FH Düsseldorf: "Müügiga seotud strateegiad toiduainete allahindlusturu rahvusvahelistumiseks"

Uus uuring avaldati

Kolmas trükk Research Reports teaduskonna Majanduse University of Applied Sciences Düsseldorf (ISSN 1866-2722) avaldatakse. Autori, prof dr Manfred Turban, professor rahvusvahelise kaubanduse marketing, on koos Julia Wolf, lõpetanud Department of Economics, analüüsitakse küsimust, mis rahvusvahelistumise strateegiat kohaldatakse Saksa toit kasulikke turul osalejad Aldi ja Lidl ja võrrelda.

Eelkõige avab praegune USA ja Suurbritannia majandusareng ning tarbijakäitumise muutused soodusturgudele märkimisväärse potentsiaali, mille ärakasutamine on aga seotud ka suurte juhtimisprobleemidega.

Uurimisaruandest selgub, et kaks soodusturu korraldajat on võtnud oma välismaal asuvate filiaalide võrgustiku loomisel võrreldava lähenemisviisi, luues iseseisvalt uusi müügipunkte, et nende lähenemisviisid – näiteks sihtturgude valikul, ajastusel, ressursside kasutamine ja välismaiste ettevõtete kontroll - erinevad aga oluliselt. Ka ettevõtte pikaajalised eesmärgid erinevad oluliselt. Välismaise laienemise erinevad kiirused tähendasid, et Lidl – kuigi see alustas oma välismaise laienemisega üksteist aastat hiljem kui Aldil – on nüüdseks suuremad filiaalide võrgud välismaal kui Aldil ja müük välismaal on suurem. See edu osteti aga suuremate arenduskulude, välismaiste müügipunktide võrkude madalama tootlusstruktuuri ja suuremate ettevõtete riskidega.

„Küll aga tõid erinevad kiirused müügipunktide võrgustike arendamises välismaal kaasa pöördelise konkurentsikonstellatsiooni Aldi ja Lidli vahel, kes on paljudes riikides vastamisi otseste konkurentidena,“ järeldab ekspert.

Huvilised saavad käesoleva uuringu tasuta alla laadida [siin] lae alla.

Allikas: Düsseldorf [ University of Applied Sciences ]