همکاری به جای تقابل بین تولیدکنندگان کالاهای خرده فروشی و مصرفی
افزایش پیچیدگی تقاضای مشتری ، خرده فروشان و تولید کنندگان را وادار به ورود به همکاری های جدید می کند / همکاری نزدیکتر به عنوان یک مسیر سلطنتی استراتژیک / 80٪ از تصمیمات خرید مستقیم در قفسه انجام می شود
شرکت های خرده فروشی و تولیدکنندگان کالاهای مصرفی با تغییر پارادایمی روبرو هستند: دور از کشمکش قدرت بر سر شرایط ، تخفیف ها و شرایط پرداخت ، به سمت تولید بازار به طور مداوم مشترک. 84٪ از تصمیم گیرندگان تولیدکنندگان برند و تقریباً 83٪ از مدیران خرده فروشی مورد بررسی ، همکاری نزدیک بین این دو حوزه را مهمترین عامل موفقیت در نبرد برای سهم بازار ، سودآوری و رضایت مشتری می دانند. تمرکز بر روی چالش استراتژیک داشتن کالای مناسب در نقطه فروش (POS) دقیقاً زمانی است که مشتری آن را بخواهد - نه فقط در هر فصل ، بلکه در صورت لزوم در هر روز یا حتی زمان از روز. هدف این است: همکاری نزدیکتر در کل زنجیره ارزش مشترک. گرچه ظاهراً اهمیت موضوع به رسمیت شناخته شده است ، در حال حاضر تنها حدود 30٪ از فعالان بازار به طور سیستماتیک با چنین همکاری هایی بین تولیدکنندگان و خرده فروشان مقابله کرده اند. و فقط 10٪ از تولید کنندگان یا 20٪ از فروشندگان از نتایج بدست آمده بسیار راضی هستند. این تردید تهدید به از دست دادن پتانسیل ارزشمند بازار است. این نتیجه یك نظرسنجی اخیر توسط Booz & Company در بین 100 مدیر مهم خرده فروشی و تولیدكنندگان کالاهای مصرفی در اروپا بود.