Parrainage réussi

Manifestation d'information le 11 mai à Dresde

Publicités à la mi-temps d'un match de football. Par exemple, c'est le meilleur moyen pour les entreprises d'atteindre les consommateurs. L'étude "Successful Sponsoring", à laquelle 30 entreprises de l'agriculture et de l'alimentation saxonnes ont participé de juin 2003 à avril 2004, est parvenue à ce résultat et à d'autres résultats intéressants. La CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH, en collaboration avec le ministère d'État de Saxe pour l'environnement et l'agriculture, a soutenu cette initiative de l'Institut d'État de Saxe pour l'agriculture. La chaire de marketing de l'Université technique de Dresde a mis le projet en pratique. A la fin du projet, les partenaires de coopération ont présenté les résultats détaillés et une ligne directrice pour la pratique le 11 mai 2004 à Dresde.

Comment le parrainage modifie-t-il la notoriété et l'image du parrain ? Comment organiser efficacement les engagements de mécénat ? Telles étaient les questions au début du projet. Étant donné que les petites et moyennes entreprises en particulier ne parviennent guère à développer une pression publicitaire concurrentielle par le biais de la publicité classique, l'étude a examiné dans quelle mesure le parrainage est un instrument marketing approprié. Au total, 22 engagements de parrainage ont été évalués et plus de 4.000 XNUMX consommateurs du groupe cible de l'entreprise concernée ont été interrogés. Les entreprises saxonnes sont impliquées, par exemple, dans des clubs sportifs, des événements culturels et des festivals de ville et d'enfants.

Les résultats de l'étude montrent qu'il n'y a pas que le budget qui influence le succès du parrainage. Au lieu de cela, un certain nombre de facteurs de succès émergent qui sont également abordables pour les petites entreprises. Par exemple, les parrains atteignent leurs objectifs notamment lorsqu'ils attachent de l'importance aux rencontres régulières et aux organisations communes avec le parrain bénéficiaire. Les entreprises qui s'adressent aux visiteurs d'un événement non seulement visuellement avec des drapeaux ou des bannières, mais aussi acoustiquement, par exemple avec des publicités, ont également plus de succès que la moyenne.

Le guide pratique "Successful Sponsoring" résume les critères de succès et les facteurs d'influence qui déterminent le succès des activités de sponsoring. Il propose également aux entreprises qui envisagent de devenir parrain pour la première fois une liste de contrôle pour les aider à concevoir avec succès des mesures de parrainage. Les directives peuvent être commandées pour une somme modique de 10 euros auprès de l'Institut national de l'agriculture de Saxe, Département 7 - Marché, Contrôle, Promotion, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresde (fax : 0351 - 4771144, e-mail :  Cette adresse e-mail est protégée contre les robots des spammeurs, Pour afficher JavaScript doit être activé!).

Le service marketing développement du CMA a piloté le projet « Parrainage réussi ». Le marketing de développement est une offre spéciale du marketing central-régional de la CMA aux Länder et à l'industrie agricole et alimentaire. L'objectif est de développer des solutions industrielles innovantes et exemplaires. L'avantage des résultats du projet devrait être révolutionnaire pour toutes les entreprises du secteur respectif. Les sujets principaux sont dans les domaines de l'assurance qualité, du marketing et des études de marché.

Votre contact dans la RMR:

Ilka Schmelter

Marketing de développement / Marketing central-régional
Téléphone: 0228 / 847 - 432
Télécopie : 0228 / 847 - 379
Courriel Cette adresse e-mail est protégée contre les robots des spammeurs, Pour afficher JavaScript doit être activé!

Source: Bonn [cma]