"Mamá, por favor, cómprame o chocolate!"

estudo recente amosa a gran influencia dos nenos sobre o comportamento de compra dos seus pais

A influencia dos nenos nas decisións de compra no supermercado é enormemente subestimado polos pais. Este é o resultado dun novo estudo da Universidade de Viena. Só a metade das compras de impulso que son accionados no supermercado dos nenos, os pais tamén conscientes. investigadores de consumo Noel Ebster e Udo Wagner, do Instituto de Administración de Empresas da Universidade de Viena publicar esta na prestixiosa revista "Journal of Retailing e Servizos ao Consumidor".

"A maioría dos pais non está claro o que son influenciados nas súas decisións de compra dos seus descendentes", di Claus Ebster. Na que os pais 200 foron desapercibida observado, mentres que os seus fillos á tenda foi en supermercados, logo entrevistou a eles. Cando se lle pregunte cantas das súas compras foron influenciadas polo seu fillo, os pais deron unha media de só a metade das compras observadas escondidas. "Cando considera que a maioría das decisións de compra son feitas na oficina de empresas, nin o comercio nin os propios pais deben a influencia dos nenos nas compras de impulso subestimados", di Udo Wagner, profesor de administración de empresas na Universidade de Viena.

Os dous investigadores tamén investigaron cales son os factores responsables dos impulsos de compra dos nenos. Descubriuse que os nenos demandan especialmente produtos que estean directamente ao nivel dos seus ollos. Trátase, por exemplo, de doces e xoguetes que os comerciantes colocan estratexicamente nos andeis inferiores. A mellor forma para que os pais poidan minimizar as solicitudes de compra dos seus fillos é que o fillo se sinte no carro da compra mirando ao pai, xa que isto restrinxe o campo de visión do pequeno. "Cando a descendencia está no cochecito, as consultas de compra aos pais son igual de baixas", di o investigador de consumo Claus Ebster.

Os pais, pola súa banda, son máis propensos a ceder aos desexos de compra dos seus fillos se o produto pode ser usado ou consumido na tenda, como xoguetes, doces ou froitas, porque é o que se ocupan os nenos na compra.

O estudo tamén ten consellos para os nenos: paga a pena preguntar con educación! Os pais eran significativamente máis propensos a responder ás solicitudes de compra dos seus fillos se se lles comunicaba de forma clara e educada; non é así cando os nenos pedían con rabia un produto ou expresaban o seu desexo con feble e titubeante.

Podes atopar o estudo [aquí]

Fonte: Viena [ Univ.-Doz. dr Claus Ebster]