एफएच डसेलडोर्फ: "खाद्य छूट बाजार के अंतर्राष्ट्रीयकरण के लिए बिक्री से संबंधित रणनीति"
नया अध्ययन सामने आया
एप्लाइड साइंसेज डसेलडोर्फ विश्वविद्यालय के अर्थशास्त्र विभाग (ISSN 1866-2722) के शोध रिपोर्टों का तीसरा संस्करण प्रकाशित किया गया है। लेखक, डॉ। प्रो। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार विपणन के प्रोफेसर, मैनफ्रेड टर्बन, अर्थशास्त्र विभाग के स्नातक जूलिया वुल्फ के साथ मिलकर इस सवाल की पड़ताल करते हैं कि कौन से अंतर्राष्ट्रीयकरण ने जर्मन खाद्य डिस्काउंट बाजार संचालकों एल्डि और लिडल का उपयोग किया और उनकी तुलना एक दूसरे से की।
संयुक्त राज्य अमेरिका और ग्रेट ब्रिटेन में वर्तमान आर्थिक विकास और विशेष रूप से उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव, डिस्काउंट बाजारों के लिए काफी संभावनाएं खोल रहे हैं, जिसका उपयोग प्रमुख प्रबंधन चुनौतियों से भी जुड़ा हुआ है।
अनुसंधान रिपोर्ट में यह स्पष्ट किया गया है कि दो डिस्काउंट स्टोर संचालकों ने स्वतंत्र रूप से नए बिक्री आउटलेट स्थापित करके विदेशों में शाखा नेटवर्क स्थापित करने के लिए एक तुलनीय दृष्टिकोण अपनाया है, लेकिन यह है कि उनके दृष्टिकोण - उदाहरण के लिए लक्ष्य बाजारों के चयन में, समय, संसाधनों का उपयोग विदेशी कंपनियों का नियंत्रण - लेकिन बहुत अलग है। कंपनी के दीर्घकालिक लक्ष्य भी काफी भिन्न होते हैं। अंतरराष्ट्रीय विस्तार की अलग गति का मतलब है कि लिडल - हालांकि अंतरराष्ट्रीय विस्तार के साथ ग्यारह साल बाद शुरू हुआ अल्दी - इस बीच एल्डी की तुलना में विदेशों में बड़ा शाखा नेटवर्क है और विदेशों में उच्च बिक्री उत्पन्न करता है। हालांकि, यह सफलता उच्च विकास लागत, विदेशों में बिक्री नेटवर्क के निचले प्रदर्शन संरचना और उच्च कंपनी जोखिमों की लागत पर खरीदी गई थी।
"हालांकि, विदेशों में बिक्री आउटलेट नेटवर्क के निर्माण में अलग-अलग गति के परिणामस्वरूप एल्डि और लिडल के बीच प्रतिस्पर्धात्मक नक्षत्र का उलटफेर हुआ, जो बड़ी संख्या में देशों में प्रत्यक्ष प्रतियोगी हैं," विशेषज्ञ का निष्कर्ष है।
इच्छुक पक्ष वर्तमान अध्ययन को नि: शुल्क डाउनलोड कर सकते हैं [यहां] डाउनलोड।
स्रोत: डसेलडोर्फ [एफएच]
