Suradnja umjesto sučeljavanja proizvođača i proizvoda za široku potrošnju
Sve veća složenost potražnje kupaca prisiljava trgovce i proizvođače na nove suradnje / bližu suradnju kao stratešku kraljevsku rutu / 80% odluka o kupnji donosi se izravno na polici
Trgovačke tvrtke i proizvođači robe široke potrošnje suočeni su s promjenom paradigme: od borbe za vlast zbog uvjeta, popusta i uvjeta plaćanja prema dosljednom kooperativnom kultiviranju tržišta. 84% donositelja odluka proizvođača brendova i gotovo 83% ispitanih menadžera maloprodaje vidi usku suradnju između dva područja kao najvažniji čimbenik uspjeha u borbi za tržišni udio, profitabilnost i zadovoljstvo kupaca. Fokus je na strateškom izazovu imati pravi proizvod na prodajnom mjestu (POS) točno kad ga kupac zahtijeva - ne samo po sezoni, već tamo gdje je potrebno po danu ili čak u doba dana. Cilj je: bliža suradnja na cijelom zajedničkom lancu vrijednosti. Iako je očito prepoznata važnost teme, trenutno se samo oko 30% tržišnih sudionika sustavno bavilo takvom suradnjom između proizvođača i trgovaca. I samo 10% proizvođača ili 20% trgovaca je vrlo zadovoljno postignutim rezultatima. Ovo oklijevanje prijeti da će izgubiti vrijedan tržišni potencijal. Rezultat je to nedavnog istraživanja tvrtke Booz & Company među 100 najvažnijih menadžera maloprodaje i proizvođača robe široke potrošnje u Europi.