Uspješno sponzorstvo

Informativni događaj 11. svibnja u Dresdenu

Reklame tijekom poluvremena nogometne utakmice. Na primjer, ovo je najbolji način da tvrtke dođu do potrošača. Do ovih i drugih zanimljivih rezultata došla je studija “Uspješno sponzoriranje” u kojoj je od lipnja 30. do travnja 2003. sudjelovalo 2004 tvrtki iz saksonske poljoprivredne i prehrambene industrije. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der deutsche Agrarwirtschaft mbH, zajedno sa Saskim državnim ministarstvom za okoliš i poljoprivredu, podržao je ovu inicijativu Saskog državnog instituta za poljoprivredu. Katedra za marketing na Tehničkom sveučilištu u Dresdenu provela je projekt u praksi. Na kraju projekta suradnici su 11. svibnja 2004. u Dresdenu detaljno predstavili rezultate i praktične smjernice.

Kako sponzorstvo mijenja svijest i sliku o sponzoru? Kako se sponzorski angažmani mogu učinkovito osmisliti? To su bila pitanja na početku projekta. Budući da posebno mala i srednja poduzeća teško mogu razviti konkurentski oglašivački pritisak putem tradicionalnog oglašavanja, studija je ispitivala u kojoj je mjeri sponzorstvo prikladan marketinški instrument. Evaluirane su ukupno 22 sponzorske obveze te je anketirano više od 4.000 potrošača iz ciljne skupine svake tvrtke. Na primjer, saksonske tvrtke bave se sportskim klubovima, kulturnim događanjima te gradskim i dječjim festivalima.

Rezultati istraživanja pokazuju da na uspjeh sponzorstva ne utječe samo proračun. Umjesto toga, pojavljuju se brojni čimbenici uspjeha koji su pristupačni i manjim tvrtkama. Na primjer, sponzori postižu svoje ciljeve posebno kada cijene redovite sastanke i zajedničke organizacije s primateljem sponzora. Iznadprosječno su uspješne i tvrtke koje se posjetiteljima događaja obraćaju ne samo vizualno putem zastava ili transparenta, već i zvučno – primjerice putem reklama.

Praktični vodič “Uspješno sponzoriranje” sažima koji kriteriji uspjeha i čimbenici utjecaja određuju uspjeh aktivnosti sponzoriranja. Također nudi tvrtkama koje po prvi put razmišljaju o tome da postanu sponzori popis za provjeru koji će im pomoći da uspješno osmisle mjere sponzorstva. Vodič se može naručiti uz nominalnu naknadu od 10 eura od Saskog državnog instituta za poljoprivredu, Odjel 7 - Tržište, kontrola, promocija, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden (faks: 0351 - 4771144, e-pošta:  Ova e-mail adresa je zaštićena od spam robota, Za prikaz JavaScript mora biti uključen!).

Odjel razvojnog marketinga CMA-a nadzirao je projekt “Uspješno sponzorstvo”. Razvojni marketing je posebna ponuda središnjeg regionalnog marketinga CMA-a za savezne države te poljoprivrednu i prehrambenu industriju. Cilj je razviti inovativna rješenja za industriju modela. Koristi od rezultata projekta trebale bi biti revolucionarne za sve tvrtke u dotičnom sektoru. Fokus je na osiguranju kvalitete, marketingu i istraživanju tržišta.

Vaša kontakt osoba u CMA-u:

Ilka Šmelter

Razvojni marketing / središnje-regionalni marketing
Tel.: 0228/847 - 432
Fax: 0228 / 847 - 379
eMail: Ova e-mail adresa je zaštićena od spam robota, Za prikaz JavaScript mora biti uključen!

Izvor: Bonn [cma]