Együttműködés a kiskereskedők és a fogyasztási cikkek gyártói közötti konfrontáció helyett
Az egyre növekvő vevői kereslet arra kényszeríti a kiskereskedelmi vállalatokat és a gyártókat, hogy új együttműködésre / szorosabb együttműködésre kényszerítsék stratégiai ideálként / a vásárlási döntések 80% -a közvetlenül a polcon történik
A kiskereskedelmi vállalatok és a fogyasztási cikkek gyártói paradigmaváltás előtt állnak: távol a hatalmi harcoktól a feltételek, a kedvezmények és a fizetési feltételek miatt, a következetesen kooperatív piaci művelés felé. A márkagyártók döntéshozóinak 84% -a és a megkérdezett kiskereskedelmi vezetők csaknem 83% -a a két terület szoros együttműködését látja a legfontosabb sikertényezőként a piaci részesedésért, a jövedelmezőségért és az ügyfelek elégedettségéért folytatott harcban. A figyelem középpontjában az a stratégiai kihívás áll, hogy a megfelelő termék legyen az értékesítési ponton (POS) pontosan akkor, amikor az ügyfél igényli - nemcsak évszakonként, hanem ahol szükséges, naponta vagy akár a napszakban is. A cél: szorosabb együttműködés az egész közös értéklánc mentén. Jóllehet a téma jelentőségét nyilvánvalóan felismerték, jelenleg a piaci szereplők csak mintegy 30% -a foglalkozott szisztematikusan a gyártók és a kiskereskedők közötti ilyen együttműködéssel. És a gyártók mindössze 10% -a vagy a kereskedők 20% -a elégedett az elért eredményekkel. Ez a tétovázás értékes piaci potenciál elvesztésével fenyeget. Ez a Booz & Company nemrégiben végzett felmérésének eredménye volt a 100 legfontosabb kiskereskedelmi menedzser és fogyasztási cikk gyártó Európában.