Az új CMA/DFV szeminárium oktatja az értékesítési pályát

Hozzáértés a húsboltban

„Kiadós rolád, klasszikus tekercses sült, finom ragu uszony vagy fűszeres fondü: minden népszerű húsétel. De melyik marha-, sertés-, borjú- és bárányszelet a legalkalmasabb erre? A hentes szaküzlet eladóinak meg kell tudni válaszolni ezt a kérdést, mert a hozzáértő tanácsok fontosak a vásárlók megnyeréséhez és megtartásához. A hentes szakma támogatása érdekében a CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH és a DFV Deutscher Fleischer-Verband eV képzési szemináriumot dolgozott ki: "Minőség és ár az értékesítési megbeszéléseken – szakmai érvek a kiváló minőségű termékei mellett" 27./28. 2004 szeptemberében Bad Neuenahrban.

"Az áru minősége, a személyes tanácsadás és a termékgyártással kapcsolatos érthető tájékoztatás jó ok a hentes szaküzletben való vásárláshoz" - mondja Maria Hahn-Kranefeld, a CMA értékesítési menedzseri képzéséért felelős. "Szeretnénk segíteni az értékesítőket abban, hogy a szakma ezen erősségeit nyereségesen használják ki az ügyfelekkel folytatott megbeszélések során."

Manfred Gerdemann szemináriumvezető és tapasztalt húsipari tanácsadó ezért nagy jelentőséget tulajdonít az érvelési képzésnek. Elmagyarázza a résztvevőknek, hogyan azonosíthatják az ügyfelektől való vásárlás előtt álló akadályokat. Különféle technikák segítségével megtanulják elsajátítani a nehéz értékesítési helyzeteket. A gyakorlatok célja a vásárlói kifogások helyes értelmezése és végső soron azok sikeres leküzdése.

A megszerzett ismeretek helyes alkalmazása érdekében a kétnapos szeminárium nagy részét gyakorlati képzésre szánjuk. A résztvevők gyakorolják például a húsrészek ügyes leírását. Bemutatják előnyeiket és különbségeiket, megnevezik a lehetséges felhasználási módokat és az elkészítési variációkat. A kolbászválaszték sem elhanyagolt. A résztvevők nem csak azt találják meg, hogy mitől tűnnek ki az egyes fajták, hanem azt is megtanulják, hogyan írják le találóan különleges tulajdonságaikat és ízüket. Az összes információ végül az érvek katalógusába áramlik. Segítenie kell a visszatérő kérdések és kifogások szakszerű kezelését.

A szeminárium időpontja: 27. szeptember 28-2004

A szeminárium időpontjai: 1. nap: 13.00:18.00 órától XNUMX:XNUMX óráig
             2. nap: 09.00-15.00 óráig
                                 
A szeminárium helyszíne: Bad Neuenahr

A szeminárium díja: 250 euró plusz áfa

Előadó: Manfred Gerdemann

Kapcsolattartója a CMA-nál:

Maria Hahn Kranefeld
Értékesítési osztály képzése
Telefon: 0228 / 847-320
Fax: 0228 / 847-1320
E-mail: Ez az e-mail címet a spamrobotok ellen védjük JavaScript megjelenítéséhez be kell kapcsolni!

Forrás: Bonn [cma]