Առեւտրային ընկերությունները պետք է լինի ռազմավարական

Study: Trading Company հակված կարճաժամկետ գործընթացի եւ ծախսերի օպտիմալացման միջոցառումների:

Ուսումնասիրություն IIHD ինստիտուտի եւ խորհրդատվական ընկերության BearingPoint ցույց է տալիս: Trading Company ունեն թերությունները ռազմավարության իրականացումը / կառավարման աշխատանքի surgically

Գերմանիայի առեւտուրը, ավելի քան երբեւէ անցնելու. Արդյունավետության բարելավման ծրագրեր, ավելցուկը տարածության գրեթե բոլոր ոլորտներում ու ձեւաչափերով, ինչպես նաեւ աճող մրցակցության նախկին մաքուր առցանց մանրածախ առեւտրային, միջազգային մանրածախ հսկային եւ գնալով ավելի ու ավելի vertikalisierende արտադրողների առեւտրային ընկերություններ եւ նրանց ղեկավարները գալիս են ճնշման տակ: Փոփոխությունը իրենց բիզնես մոդելների պետք է առաջնահերթություն, - սա գործնականում, սակայն, կա մի պակասը ռազմավարական հմտությունները: Սա ընդգծում է վերջին ուսումնասիրությունը կառավարման եւ տեխնոլոգիաների խորհրդատվական BearingPoint եւ IIHD ինստիտուտը, հարցվել է ղեկավարների 30 գերմանական առեւտրային ընկերության.

Իսկ չորրորդ հրատարակությունը Կարմիր Paper հրապարակման շարքի subtitled «ՄԵՆԵՋՄԵՆԹ որպես սակավ ռեսուրս, - այն է, որ գլխավոր ռազմավարությունը Officer, որ լուծում է առեւտրի». եւ հարցնում է, թե ինչու է ռազմավարական realignment է գերմանական առեւտրի դանդաղում: Հասկանալի է, որ ընկերությունները խնդիրներ ունեն հատկապես ռազմավարության իրականացման համար: Հատկապես այս փուլում, մեկը երեք ընկերությունների հաճախակի խանգարումներ Աղբյուր `

Քանակական եւ որակական ռեսուրսների bottlenecks են որպես հիմնական գործին խնդրի. Ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ կառավարիչները երբեմն շատ ծանր ներգրավված է առեւտրի գործառնական գործունեությունից: «Սա ստեղծում է լարվածություն միջեւ ռազմավարական վերադասավորում եւ օպերացիոն բիզնեսում, որտեղ առեւտրային ընկերությունները սովորաբար մոտ կարճաժամկետ մշակված գործընթաց է, եւ ծախսերի օպտիմալացման միջոցառումները հակված», - ասել Քեյ Manke, գործընկեր ժամը BearingPoint: Միջոցով երբեւէ աճող ուշադրության կենտրոնում է գործառնական ճշգրտումների պակասել փորձ եւ մասնագիտական ​​զարգացման կորպորատիվ ռազմավարությունների, ինչպես նաեւ կապի եւ իրականացումը տրանսֆորմացիայի ծրագրերի: Քանի որ Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ կան որոշ էական թերություններ իրականացման հնարավորությունների ռազմավարական նախաձեռնությունների: Մասնավորապես, հնարավորություն է առաջնահերթ եւ թիմը շենքը եւ կադրային թույլ են:

ՔՀԿ որպես հիմնական գործիչ

«Լուծումը պետք է այս խնդրի առեւտրի շարունակում ընկնում ետ դեպի հին նախշերով վարքագծի սահմանված: Նա պայքարում սպառնալիքները շուտով միանգամայն հաջողված, բայց կորցնում երկարաժամկետ եւ զգալի գոյատեւման սպառնալիքների տեսանկյունից», - ասում է պրոֆ Յորգ ֆինանսավորողը, IIHD ինստիտուտը.

Հետեւաբար, Կարմիր Paper առաջարկում է գլխավոր ռազմավարությունը սպային մինչեւ լրացուցիչ անձնակազմի գործադիր խորհրդի առեւտրային ընկերության. ՔՀԿ, որը միաժամանակ վերցնում է կառավարման գրասենյակի ռազմավարության, մի առանցքային գործիչ է կորպորատիվ ռազմավարության եւ ընդլայնված թեւի գլխավոր տնօրենի ռազմավարական հարցերում շրջանակներում ընկերության. Կախված կոնֆիգուրացիայից է ՔՀԿ-ների դերի ու առկա հմտություններ կառավարման բարձրագույն այս փոփոխությունը լինի

Առաջադրանք եւ պահանջը դիտարկում:

Որպեսզի կարողանանք կոտրել հեռու հնացած նախշերով գործողության, պահանջում է ուժեղ ռազմավարական կողմնորոշման առեւտրի, որը, սակայն, միայն կարելի է հասնել լրացուցիչ աջակցության քանակական եւ որակական առումով: Մնում անտարբեր այդ պտուտակներ, ռիսկի թուլություն վերափոխման աճում է:

The ամբողջական ուսումնասիրությունը այստեղ հասանելի է ներբեռնման համար:

Օգտվողի Կարմիր Թուղթ հրապարակման շարքը

Հաջող առաջին տարվանից հետո Կարմիր գիրքը | Մանրածախ և սպառող, IIHD | Ինստիտուտն իր համագործակցության գործընկեր BearingPoint- ի հետ միասին այժմ գտնվում է երկրորդ փուլում: Հետաքրքիր թեմաներով, մարտահրավերներով և նորարարական լուծումներով լի մեկ տարվա ընթացքում Կարմիր գրքերը անդրադառնում և քննարկում են մանրածախ և լայն սպառման ապրանքների ընկերությունների արդի և ռազմավարական կարևոր խնդիրներ: Նրանք մտածելու տեղիք են տալիս և գործնական, իրագործելի այլընտրանքներ են ցույց տալիս: Կարմիր թղթերը և՛ քննադատական ​​են, և՛ սադրիչ, և հստակ դիրքորոշում են ընդունում: Համագործակցությունն ամրապնդելու համար BearingPoint- ը նախաձեռնել է «SIM - ռազմավարություն և միջազգային կառավարում» իրավասության կենտրոն IIHD- ում | Ինստիտուտ, որն իրեն տեսնում է որպես ուղեղային կենտրոն և արտացոլում և քննադատորեն կասկածի տակ է դնում ժամանակի համապատասխան թեմաները:

Օգտվողի BearingPoint

BearingPoint խորհրդատուները միշտ է տեսակետը, որ տնտեսական պայմանները, որոնք շարունակաբար փոխվում, եւ արդյունքում համալիր համակարգերի ճկուն, կենտրոնացված եւ պահանջում են անհատական ​​լուծումներ. Մեր հաճախորդները, թե արդյոք առեւտրի եւ արդյունաբերության, ֆինանսական եւ ապահովագրական արդյունաբերության կամ պետական ​​կառավարման, ձեռք չափելի արդյունքները, երբ նրանք աշխատում են մեզ հետ: Մենք համատեղել ոլորտի կոնկրետ կառավարման եւ տեխնիկական հմտությունները նոր տեխնիկական հնարավորությունների եւ սեփական արտադրանքը զարգացումների հարմարվել մեր լուծումներ է անհատական ​​խնդիրներին մեր հաճախորդների համար: Այս գործընկերությունը, արդյունքները մոտեցում գտնվում է սրտում մեր կորպորատիվ մշակույթի եւ հանգեցրել է կայուն հարաբերություններ շատերը աշխարհի առաջատար ընկերությունների եւ կազմակերպությունների հետ: Մեր 3.350 աշխատակիցները աջակցել հետ միասին մեր գլոբալ Խորհրդատվություն ցանցի հաճախորդների ավելի քան 70 երկրներում եւ միասին աշխատելու նրանց հետ մի չափելի եւ երկարաժամկետ բիզնես հաջողության.

Ավելի մանրամասն տեղեկություններ կարելի է գտնել www.bearingpoint.com եւ ի BearingPoint Գործիքներ: toolbox.bearingpoint.de

Մասին IIHD | հաստատություն

IIHD | Ինստիտուտը ճիճուների համալսարանի դուստր ձեռնարկությունն է: IIHD | իրեն տեսնում է որպես ինքնուրույն և ինքնաֆինանսավորվող Ինստիտուտը ՝ որպես առարկայի ուսուցիչ և գործընկեր մանրածախ, լայն սպառման ապրանքների և սպառողների հետ կապված ծառայությունների ոլորտներում: IIHD | Ինստիտուտը հետևում է համատեքստի վրա հիմնված, խնդրի վրա կենտրոնացած և միջառարկայական հետազոտությունների և խորհրդատվական մոտեցմանը: Այսպիսով, այն հեռանում է ձգձգված, մեկուսացված հետազոտական ​​ջանքերից ՝ անհասկանալի գործնական արդիականությունից: Փոխարենը, ընկերության մեջ անմիջական ազդեցություն ունեցող հետազոտությունն իրականացվում է համագործակցային ծրագրերում: Պրակտիկ և կիրառական ծրագրերի հետ կապված հետազոտությունները, խորհրդատվությունները և հետագա դասընթացները բաժանված են թեմայի հետ կապված իրավասությունների կենտրոնների:

Լրացուցիչ տեղեկությունների համար: www.iihd.de

Աղբյուրը `Frankfurt / Worms [IIHD]