FH Düsseldorf: "Sölutengdar aðferðir við alþjóðavæðingu matarafsláttarmarkaðarins"

Ný rannsókn birt

Þriðja útgáfa af rannsóknarskýrslum hagfræðideildar Háskólans í Düsseldorf (ISSN 1866-2722) er komin út. Höfundurinn, prófessor Dr. Manfred Turban, prófessor í markaðssetningu á alþjóðaviðskiptum, kannaði ásamt Juliu Wolf, útskriftarnema frá hagfræðideild, spurninguna um hvaða alþjóðavæðingaraðferðir þýsku matvælaafsláttarfyrirtækin Aldi og Lidl nota og báru þær saman.

Núverandi efnahagsþróun í Bandaríkjunum og Bretlandi og breytingar á neytendahegðun eru að opna töluverða möguleika fyrir lágvöruverðsmörkuðum, en nýting þessa möguleika hefur einnig í för með sér miklar stjórnunaráskoranir.

Í rannsóknarskýrslunni kemur skýrt fram að þessir tveir rekstraraðilar lággjaldamarkaða hafa tekið upp sambærilega nálgun við uppbyggingu útibúanet erlendis með því að koma á fót nýjum sölustöðum sjálfstætt, en aðferðir þeirra - til dæmis við val á markmarkaði, tímasetningu, notkun auðlindir og yfirráð erlendu dótturfyrirtækjanna - eru þó mjög mismunandi. Langtímamarkmið fyrirtækja sem stefnt er að eru einnig verulega mismunandi. Mismunandi hraði erlendrar útrásar gerði það að verkum að Lidl - þótt það hafi hafið útrás erlendis ellefu árum seinna en Aldi - er nú með stærri útibúanet erlendis en Aldi og skilar meiri sölu erlendis. Þessi árangur kom hins vegar á genginu hærri þróunarkostnaðar, minni frammistöðu á sölunetum erlendis og meiri áhættu fyrirtækja.

„Hins vegar leiddi hinn mismunandi hraði við uppsetningu söluneta erlendis til þess að samkeppnissamkeppni Aldi og Lidl var snúið við sem beinir samkeppnisaðilar í mörgum löndum,“ segir sérfræðingurinn að lokum.

Allir sem hafa áhuga geta halað niður núverandi rannsókn án endurgjalds [hér] niðurhal.

Heimild: Düsseldorf [FH]