Sponsorizzazione di successo

Evento informativo l'11 maggio a Dresda

Spot pubblicitari durante l'intervallo di una partita di calcio. Ad esempio, questo è il modo migliore per le aziende di raggiungere i consumatori. A questi ed altri risultati interessanti è giunto lo studio “Successful Sponsoring”, al quale hanno preso parte da giugno 30 ad aprile 2003 2004 aziende dell'industria agroalimentare sassone. La CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der deutsche Agrarwirtschaft mbH, insieme al Ministero dell'ambiente e dell'agricoltura del Land sassone, ha sostenuto questa iniziativa dell'Istituto statale per l'agricoltura della Sassonia. La cattedra di marketing dell'Università Tecnica di Dresda ha messo in pratica il progetto. Al termine del progetto, i partner della cooperazione hanno presentato l'11 maggio 2004 a Dresda i risultati in dettaglio e le linee guida pratiche.

In che modo la sponsorizzazione cambia la consapevolezza e l'immagine dello sponsor? Come è possibile progettare in modo efficiente gli impegni di sponsorizzazione? Queste erano le domande all'inizio del progetto. Poiché soprattutto le piccole e medie imprese difficilmente sono in grado di sviluppare una pressione competitiva attraverso la pubblicità tradizionale, lo studio ha esaminato in che misura la sponsorizzazione sia uno strumento di marketing adeguato. Sono stati valutati complessivamente 22 impegni di sponsorizzazione e sono stati intervistati oltre 4.000 consumatori del gruppo target di ciascuna azienda. Ad esempio, le aziende sassoni sono coinvolte in club sportivi, eventi culturali e festival cittadini e per bambini.

I risultati dello studio mostrano che non è solo il budget a influenzare il successo della sponsorizzazione. Piuttosto stanno emergendo una serie di fattori di successo che sono accessibili anche per le aziende più piccole. Gli sponsor, ad esempio, raggiungono i loro obiettivi soprattutto se apprezzano gli incontri regolari e le organizzazioni congiunte con il beneficiario dello sponsor. Anche le aziende che si rivolgono ai visitatori di un evento non solo visivamente attraverso bandiere o striscioni, ma anche acusticamente, ad esempio attraverso spot pubblicitari, hanno un successo superiore alla media.

La guida pratica “Sponsorizzare con successo” riassume quali criteri di successo e fattori che influenzano determinano il successo delle attività di sponsorizzazione. Offre inoltre alle aziende che intendono diventare sponsor per la prima volta una lista di controllo per aiutarle a progettare con successo misure di sponsorizzazione. La guida può essere ordinata per un prezzo simbolico di 10 euro presso l'Istituto statale per l'agricoltura della Sassonia, Dipartimento 7 - Mercato, controllo, promozione, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresda (Fax: 0351 - 4771144, e-mail:  Questo indirizzo e-mail è protetto dallo spam bot Per visualizzare JavaScript deve essere acceso!).

Il dipartimento di marketing per lo sviluppo della CMA ha supervisionato il progetto “Sponsorship di successo”. Il marketing di sviluppo è un'offerta speciale del marketing regionale centrale della CMA ai Länder e all'industria agroalimentare. L’obiettivo è sviluppare soluzioni innovative per l’industria modello. I benefici dei risultati del progetto dovrebbero essere rivoluzionari per tutte le aziende del rispettivo settore. L'attenzione è rivolta alla garanzia della qualità, al marketing e alle ricerche di mercato.

La tua persona di contatto nel CMA:

Ilka Schmelter

Marketing di sviluppo/marketing centro-regionale
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Fax: 0228 / 847 - 379
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Fonte: Bonn [cma]