מנהלי מכירות נראים מאוד חיוביים בעתיד

סקירה של 34. מכירות ומכירות גרמני מנהל הקונגרס (DVVK)

האירו נותר בדרך להצלחה; המצב במדינות החובות הקשות של יוון, אירלנד ופורטוגל אינו קרוב לטרגי כמו שמרבים לשמוע. עם הצהרות אלה פתח פולקר הלמאייר, אנליסט ראשי בברמר לנדסבנק, את קונגרס המכירות וההפצה הגרמני ה -34 ב -14 וב -15 באפריל 2011 במינכן. ההרצאות בנושאים עתידיים, גישות אסטרטגיות, סיפורי הצלחה וטיפים למכירות פוגעות בעצב האחראים מהמכירות וההפצה: עם סך של 350 מבקרים, מספר המשתתפים גבוה משמעותית לעומת השנה הקודמת.

"הכוח שלנו הוא חברות בינוניות", הדגיש פולקר הלמאייר בנאום המרכזי שלו, בהתייחס להצלחת הכלכלה הגרמנית לאחר המשבר העולמי. המשתתפים היו חיוביים בהתאם לגבי העתיד. סקר של טד גילה כי 52 אחוז מהמשתתפים חיוביים באופן עקבי לגבי שנים עשר החודשים הבאים ובטוחים שהעלייה תימשך. הלמאייר גם התייחס לנושא יפן: "למשבר הנוכחי בפוקושימה לא תהיה השפעה מתמשכת על המחזור הכלכלי". לדברי הכלכלן, אסון הטבע היה אזורי מדי.

המדיה החברתית תשנה את המכירות

מירקו לאנג, מנכ"ל Talkabout Communications, קירב את נושא המדיה החברתית לאנשי המכירות. הוא משוכנע שפייסבוק, טוויטר ושות' ישנו לצמיתות את גישת המכירות לקבוצות יעד ולקוחות. השאלה המרכזית משתנה אפוא מ"כיצד אוכל להגיע לקבוצת היעד שלי?" ב"מה יגיע לקבוצת היעד שלי?". סקר טד הראה שהמדיה החברתית עדיין בחיתוליה בחברות רבות: 45 אחוז מהמשתתפים נאלצו להודות שרשתות חברתיות עדיין לא שימשו כערוץ שיווק או מכירה בחברה שלהם.

פשוט למכור "באופן אחר".

לאחר שעה אינטנסיבית של תרגול עם "מאמן הרטוריקה הקשוח ביותר" של גרמניה, רולף ה. רוהלדר, המשתתפים יכלו ליהנות גם מעצות המכירה של רוג'ר רנקל. תושב מינכן הוא כיום אחד ממאמני המכירות המוכרים ביותר בגרמניה ושיתף את מנהלי המכירות הנוכחים ב"סודות המכירות" האישיים שלו. האמונה שלו: "עשה משהו קצת שונה!" הוא סיפק דוגמאות קונקרטיות למוכרים מצליחים ועודד את המשתתפים לביים את המוצרים והשירותים שלהם ולהפתיע איתם לקוחות (פוטנציאליים).

שיא נוסף בקונגרס השנה היה המצגת של אוליבר קאהן. אגדת השוערים הייתה גלויה באופן מפתיע לגבי המסע שלו להיות מספר 1 וכיצד הוא למד להתמודד בצורה בונה עם תבוסה לאורך הקריירה שלו. עצתו למשתתפים: "התמקדו במטרות שלכם ואל תתנו לעצמכם להיות מושפעים מהפרעות חיצוניות!"

מתאים לתרגול

כמדי שנה, גם דוברים מעשיים מארגוני מכירות מצליחים אמרו את דברם. Rüdiger Reiber, מנהל מוצר ב-Gardena, דיווח על פיתוח מוצר בחברה שלו וורנר קלבפוס, מנהל רכש לשעבר ב-Carl Zeiss, חשף את המגמות הנוכחיות ברכש וכיצד המכירות יכולות להסתגל אליהן. בתערוכת הסחר המלווה ובהקשר של מצגות קצרות של מציגים, יכלו המשתתפים לברר גם על מוצרים ושירותים תומכי מכירות.

מקור: פרייבורג [ dvvk ]