FH דיסלדורף: "אסטרטגיות הקשורות למכירות לבינאום שוק הנחות המזון"
מחקר חדש שפורסם
המהדורה השלישית של דוחות מחקר של הפקולטה לכלכלה של אוניברסיטת דיסלדורף יישומי במדעי (ISSN 1866-2722) מתפרסם. המחבר, פרופ 'ד"ר מנפרד טורבן, פרופסור לשיווק סחר בינלאומי, יש יחד עם ג'וליה וולף, בוגר החוג לכלכלה, נתח את השאלה אילו אסטרטגיות בינאום להחיל את מפעילי שוק הנחת אוכל הגרמנים אלדי ו לידל ומשווה.
במיוחד בפיתוח הכלכלי הנוכחי בארה"ב ובריטניה והשינויים בהתנהגות צרכנים לפתוח את הפוטנציאל ניכר חנויות זולות אשר אך גם משלב עם אתגרים עיקריים בניהול.
ממצאי המחקר מבהירים כי שני מפעילי שוק ההנחות החלו בגישה דומה להקמת רשתות הסניפים בחו ל "על ידי הקמתם של סניפים חדשים באופן עצמאי, כי גישותיהם - לדוגמה, בבחירת שווקי יעד, עיתוי, הקצאת משאבים ו את השליטה של חברות זרות - אבל שונה מאוד. גם היעדים הארגוניים לטווח הארוך מאוד שונים. המהירויות השונות של ההתרחבות הבינלאומית הביאו לכך שלידל - אם כי עם התרחבותה החוץית אחת-עשרה שנים לאחר מכן - יש כיום רשתות סניפים גדולות יותר מאשר אלדי ומכירות גבוהות יותר בחו"ל. עם זאת, הצלחה זו באה במחיר של עלויות פיתוח גבוהות יותר, נמוך שירות השירות של שקעים בחו"ל וסיכונים עסקיים גבוהים יותר.
"עם זאת, המהירויות השונות הכרוכות בהקמת רשתות מכירות בחו"ל הביאו להיפוך הקונסטלציה התחרותית בין אלדי ליידל, שהן מתחרות ישירות במספר רב של מדינות", מסכם המומחה.
בעלי עניין יכולים לקבל את המחקר העדכני בחינם [כאן] הורד.
מקור: Düsseldorf [FH]
