Kaip parašyti sėkmę naudojant pakuotę
9-ajame Vokietijos pakuočių kongrese dėmesio centre – prekės ženklai, rinkos ir vartotojai.
9-asis Vokietijos pakuočių kongresas Berlyne parodė, kokia pakuotė yra vertinga gaminių naujovėms ir prekės ženklo kūrimui, kaip sėkmingai jos formuoja pirkimo sprendimus ir kokie veiksniai bus svarbūs ateičiai. Vokietijos pakuočių instituto (dvi) kvietimu daugiau nei 100 pramonės, firminių prekių ir mažmeninės prekybos įmonių vadovai susitiko kasmetiniame pramonės ir tinklo aukščiausiojo lygio susitikime. Kongrese, kurį moderavo ZDF vedėjas Normanas Odenthalas, kalbėjo atstovai iš Ritter Sport, Griesson - de Beukelaer, Hemme-Milch, Mc Donald's Europe, Merck, Lenze ir Gottlieb Duttweiler instituto. Šių metų šūkis „Pakuotė ir komunikacija“ sudarė pagrindą.Prekių ženklų kūrimas – naujovių skatinimas
„Spalvoti kvadratai sukūrė prekės ženklą.“ Jürgenas Herrmannas, Alfredo Ritter rinkodaros direktorius, kongreso pradžioje daugiau nei 140 kongreso dalyvių vedė įdomią sėkmės istoriją. Viskas prasidėjo daugiau nei prieš 80 metų nuo šokolado plytelės idėjos, kuri tilps į sportinės striukės kišenę. Kvadratinė, praktiška, gera, forma tampa prekės ženklu, kuris sėkmingai įsitvirtina amžiuje, kurį Herrmann vadina IGO (informacijos ir greičio perteklius). Sėkmę lėmė dar viena naujovė, kurią Ritter Sport pristatė rinkai 1974 m.: kiekvienai veislei buvo suteikta savita spalva. Knick-Pack® pradėjo veikti 1976 m., nustatydamas patogumo standartus. Šiandien „Ritter Sport“ yra žinomiausių ir populiariausių prekių ženklų reitingų viršūnėje, kasmet Waldenbuch gamyklą palieka daugiau nei 1 milijardas spalvingų plokščių. Jürgenas Herrmannas paskatino kongreso dalyvius eiti savo keliu ir išsamiai apžvelgė, kaip ir kur vyksta itin sėkminga „Ritter Sport“ prekės ženklo komunikacija, kurios akcentas – spalvinga aikštė.
Antroji sėkmės istorija taip pat parodė, kaip mažai dabar įmanoma atskirti gaminį ir pakuotę. Wolfgangas Zydekas, Griesson - de Beukelaer techninių inovacijų vadovas, pateikė labai informatyvių įžvalgų apie dabartinio sėkmingo produkto ChocOlé kūrimą. Zydek inovatyvios pakuotės koncepcijos sukūrimas yra labai svarbus sėkmei nuo pat pirmojo projekto instruktažo. Pakuotė turi išreikšti prekės ženklą, būti orientuota į vartotoją ir pasiūlyti klientui naudą. „Jei matote pakuotę, suprantate produktą“ yra vienas iš pagrindinių principų. Kongreso dalyviai iš pirmų lūpų sužinojo, kokios taisyklės galioja formai, funkcijoms ir dizainui bei kaip sėkmingai bendrauti su klientu. Įžvalgos apie naujus XXL sausainius, kurie atskirai įvyniojami į specialiai parašytą amerikietišką laikraštinį popierių, naudojant „Design for Storytelling“, taip pat buvo išskirtiniai ir visiškai nauji, todėl jie puikiai tinka gaminiui.
formuoti pirkimo sprendimus
Savo paskaitoje „Hemme-Milch“ generalinis direktorius Jörgenas Hemme'as paaiškino, kaip naujoviškos pakuotės gali tapti pagrindiniu veiksniu labai sėkmingam prekės ženklo atnaujinimui, todėl reikėjo rasti atsakymus į konkrečius iššūkius, tokius kaip maisto pasiūlos perteklius. mažmeninės prekybos sektorius, kurio žinomumas regione yra ribotas, sunku pranešti apie „tikrąjį šviežumą“ ir tai, kad pienas yra nedominantis produktas. Todėl Hemme sąmoningai išsiskyrė iš spalvingo lentynų dėžučių pasaulio ir nuėjo savo keliu. Su aiškiais ir sumažintais pagrindiniais vaizdais, itin neįprastu pieno produktams spalvų (juodos/baltos) pasirinkimu, atitinkamu logotipu ir neįprastomis pakuotėmis įmonei pavyko tapti didžiausia tiesioginės pieno produktų rinkodaros pardavėja. Pavyzdžiui, vietoj kartoninių dėžių ir dėžių Hemme savo pienui pasirinko naujai sukurtą maišelį. Jis turi oro pripildytą, patogią rankeną ir specialų uždarymą, išlieka stabilus iki paskutinio, sukelia 66% mažiau atliekų, palyginti su dėžute, taip pat sutaupo 40% plastiko. Dėl to Hemme sugebėjo įtikinamai ir efektyviai perteikti savo prekės ženklo esmę, kurią apibūdina išskirtinė gaminio kokybė, neįprastas prekės ženklas ir naujoviška pakuotė.
Po pavadinimu „Pakuotė kaip komunikacijos priemonė. Sėkmės istorijos iš viso pasaulio.“ Julia Shnirman, „McDonald's Europe“ pagrindinės pakuotės kategorijoje, įspūdingai pademonstravo, kaip pakuotė taip pat daro įtaką pirkimo sprendimams ne tik prekybos vietose, o vartotojus suriša su prekės ženklu. Tuo pačiu Julia Shnirman pademonstravo, kokias plačias galimybes siūlo pakuotė bendraujant su vartotojais. Tai prasideda, pavyzdžiui, kai permatomas puodelis, kuriame matomas jo turinys, pardavimai padvigubėja, nors klientas net nepaliečia ir nepasirenka lentynoje esančios pakuotės. Net ir tokioje kavos rinkoje kaip Kanada, kurioje MC Donalds yra sunku, rinkos dalis buvo padvigubinta naujais puodeliais. Tačiau pakuotė gali padaryti daug daugiau. Tokiu būdu spausdintais QR kodais jis nukreipiamas už savęs ribų ir dėl „skaitmeninio skaidrumo“ bei žaismingų pasiūlymų suteikia vartotojams papildomos naudos, o prekės ženklo įvaizdį sustiprina. Svarbu, kad kalbėtumėte tikslinės grupės kalba ir būtumėte atstovaujami jų (žiniasklaidos) pasaulyje. Julia Shnirman parodyti pavyzdžiai: žaismingas aplinkosauginio sąmoningumo stiprinimas naudojant programėlę ir skaidrus ingredientų kilmės pristatymas naudojant papildytąją realybę.
Programinė įranga kaip raktas gamybos procese
dr Thomas Cord, Lenze Automation GmbH generalinis direktorius, atkreipė kongreso dalyvių dėmesį į išmaniosios gamybos iššūkius. Jis pabrėžė rinkos jėgas ir iššūkius, kuriuos reikia spręsti. Be trumpų pristatymo terminų, kurie tapo pagrindiniu mašinų gamintojų sėkmės kriterijumi, tai taip pat apima inžinerinių sąnaudų mažinimą, kaip svarbiausią veiksnį, kvalifikuotų darbuotojų trūkumą dėl demografinių pokyčių ir pažangios gamybos mašinų sujungimą į tinklą. Thomas Cord atsakymai slypi šiuolaikinėse automatikos koncepcijose ir gaminiuose, modulinėse mašinose (įskaitant mechaniką, elektroniką ir programinę įrangą), šiuolaikinių inžinerinių metodų taikymą ir intuityvų bei paprastą mašinos valdymą. kaip ir dr Thomas Cord, naudodamas praktinius pavyzdžius, paaiškino, kad programinės įrangos kompetencija tampa vis svarbesnė. Visų suinteresuotųjų šalių bendradarbiavimas taip pat būtinas projekto sėkmei.
Kur eina kelionė?
Filipas Roscam, Merck KgaA pasaulinio dizaino vadovas, Performance Materials – Pigments & Cosmetics padalinys, savo pristatymą pradėjo mokslinės fantastikos rašytojo Williamo Gibsono citata: „Ateitis jau čia. Tai tiesiog dar nepasiekė.“ Norėdami tai ištaisyti, Filipas Roscam savo vizualiai stulbinančioje paskaitoje pristatė ateities vartotojų tendencijas, kurios gali būti svarbios ateinančiais metais. Pagrindinis klausimas: kaip įdiegti prekės ženklą ir pakuotę taip, kad jie patiktų būsimiems vartotojams. Embleminėse antraštėse „Ratas“, „Krivė“, „Kvadratas“ ir „Širdis“ Filipas Roscamas nagrinėjo laiko, proceso ir nuolatinio vystymosi santykį, intuityvų supratimą, tobulėjimą link šaknų, prieigą prie savo veiksmų. taip pat ardymo tema siekiant įgyti ir panaudoti kūrybinę laisvę.
Per didelis reguliavimas ir griežtos specifikacijos taip pat buvo aspektai labai tankioje ir toliaregiškoje dr. David Bosshart, GDI Gottlieb Duttweiler instituto generalinis direktorius. Davidas Bosshartas nupiešė siloso visuomenės, kuri vis labiau specializuotu būdu vartoja tą pačią informaciją, kurią formuoja ITC technologijos ir kurioje laikas, duomenys ir tapatybė tampa lemiamais kriterijais įmonėms, paveikslą. Pasak Davido Bossharto, net jei asmuo, kaip vartotojas, gauna daug daugiau galios savo rankose, jis turi žinoti, kad jo skaitmeniniai įrenginiai daro jį radikaliai skaidrų. Tačiau jei automobilis yra daugiau iPhone, o ne vežimas, sąmoningas informacijos valdymas, sąžiningumas ir atviras tonas tampa verslo sėkmės raktu. Tiksliai ir labai aiškiai pristatydamas dabartinės vartotojiškos visuomenės ir jos vartotojų prigimtį, dr. Davidas Bosshartas apie naujo rinkodaros amžiaus metmenis. Jam svarbūs šios naujos eros taškai yra tokie aspektai kaip atidėtas poreikių tenkinimas, nemalonios ir painios įžvalgos per Big Data, vertybės, pagrįstos savo elgesiu, o ne valstybės draudimai, savanoriška savikontrolė ir konfliktas tarp kūno sudėjimo, moralės. ir psichika. Davidas Bosshartas mato raktą į ateitį tinkamai pasiruošus tai pačiai ateičiai. Tačiau tam reikia suvokti klientų, įmonės, produktų ir visuomenės ateitį. Paskaitos dėka kongreso dalyviai su savimi išsinešė pagrįstą pasiūlymą.
Tinklai
Vadovaudamasi šių metų kongreso šūkiu „Pakuotė ir komunikacija“, „Dvi“ pirmą kartą dalyviams suteikė savo kongreso programėlę, kuri buvo labai palankiai įvertinta dėl informacijos ir tinklų kūrimo. Bendravimas akis į akį vis dar buvo pirmame plane, kuriam vietos ir galimybių užteko per vakarinį renginį įspūdingoje senųjų vandentiekio vietoje. Tęsinys jau planuojamas. 10 m. kovo 19 d. vyksiančio 2015-ojo Vokietijos pakuočių kongreso metu dvi generalinis direktorius Winfriedas Batzke praneša apie persikėlimą į naują vietą. „Mes norime panaudoti naująją vietą, kad supažindintume su išoriniu pasauliu apie kongreso, kaip pramonės viršūnių susitikimo ir tinklų platformos, svarbą. Tuo pat metu optimizuojame sistemą savo dalyviams, kuriems Vokietijos pakuočių kongresas tapo svarbia ir fiksuota data užmegzti tinkamus kontaktus ir įkvepiančią bendrą vaizdą.
Šaltinis: Berlynas [ German Packaging Institute ]
