Daug pastangų - puikus lūkesčiai
Ar teisinga proporcija pastangų? Šis klausimas sekti praktiškai visų gyvų dalykų savo sprendimus. "Gyvūnas turi automatiškai sekti prašymą, ne daugiau energijos investuoti į maitinimasis tikėtis kaip grobio į vertės - tai yra tiesiog išgyvenimo principas", sako docentas dr Klausas Fließbach Centras už ekonomikos ir neurologijos (CENS) Bonos universitetas, Vokietijos centre neurodegeneracinių ligų (DZNE) moksliniai tyrimai dabar Bonoje. Žmogus taip pat išplaukia, patirtis rodo, kad šios taisyklės, net jei tai nėra gyvenimo ar mirties klausimas: Kas gerai daro pats į darbą, paprastai neegzistuoja šiltu rankos paspaudimu kaip atlygį patenkinti.
Dalykai sprendžia įvairaus sunkumo aritmetines užduotis
Bonos universiteto mokslininkai kartu su kolegomis iš Diuseldorfo universiteto išbandė, kaip šie sprendimų priėmimo procesai vyksta smegenyse iš viso 28 tiriamiesiems. Smegenų skaitytuvu jie turėjo išspręsti matematines užduotis, kurių sunkumas labai skyrėsi. Kai tik užduotis buvo rodoma ant vaizdo akinių prieš akis, bandomieji pradėjo skaičiuoti. Tada buvo rodomi įvairūs atrankos rezultatai, o tiriamieji per kelias sekundes turėjo pasirinkti tinkamą. Jei pasiseks, bandomieji gaudavo nuo penkių iki 35 eurų atlygį.
Kalbant apie atlygį, nusivylimas yra užprogramuotas
„Tačiau atlygis nebuvo pritaikytas prie skaičiavimo užduoties sudėtingumo lygio, o buvo pasirinktas visiškai atsitiktinai“, – praneša Katarina Kuss iš CEN, kuri kartu su Julienu Hernandez-Lallement buvo pirmoji publikacijos autorė. Tai reiškė, kad tiriamųjų lūkesčiai dėl atlygio buvo iš dalies nusivylę. Tačiau net ir tie, kuriems už palyginti lengvą užduotį buvo gerai apmokama, vis tiek galėjo išeiti tuščiomis rankomis: bandomieji turėjo grąžinti bent dalį savo laimėjimo nevalingos „aukos“ forma. „Aukos suma taip pat buvo pasirinkta atsitiktinai“, – sako pirmasis autorius. „Didžiausiu atveju tai reiškė atsisakyti visos sumos, surinktos iš užduoties.
Atlygio centrai ypač aktyvūs, kai laukiama daug
Skaičiuodami ir dovanodami, mokslininkai, naudodami funkcinį magnetinio rezonanso skenerį, stebėjo įvairių tiriamųjų smegenų sričių veiklą. „Paaiškėjo, kad atlygio dydis tampa svarbesnis, kuo daugiau pastangų įdedama atliekant aritmetinę užduotį“, – praneša dr. Srauto srautas. „Kita vertus, atlygio lygis nėra toks svarbus, jei pastangos anksčiau buvo mažos.“ Tyrėjai užfiksavo padidėjusį aktyvumą, ypač atlygio centruose – priekinėje cingulinėje žievėje ir nucleus accumbens – kai aritmetinė užduotis buvo sunki ir atlygis buvo didelis. Tačiau jei didelė dalis įgytos sumos buvo išimta priverstinės „aukos“ forma, signalas salos žievėje buvo ypač didelis. Šioje smegenų struktūroje apdorojamos neigiamos emocijos ir nusivylimai.
Rezultatai svarbūs elgesio ekonomikai ir ekonominiam gyvenimui
„Rezultatai yra labai svarbūs elgesio ekonomikos tyrimams“, - sako dr. Srauto srautas. „Testai elgiasi kitaip, kai jiems dovanojami pinigai, nei tada, kai dėl jų reikia pasistengti.“ Į tai reikia atsižvelgti rengiant eksperimentus. Verslo gyvenime eksperimentas rodo, kad veiklos rezultatai taip pat siejami su aiškiais lūkesčiais gauti atlygį. Tai gali būti ne įgytas elgesys. „Faktas, kad šį poveikį galima aptikti tiesiogiai smegenyse, naudojant paprastą manipuliavimą, rodo, kad tai yra esminis automatizuotas mechanizmas, atsirandantis be sąmoningo mąstymo“, – sako mokslininkas.
leidinys:
Pastangos padidina jautrumą atlygiui ir nuostolių dydžiui žmogaus smegenyse, žurnalas „Social Cognitive and Affective Neuroscience“, DOI: 10.1093/scan/nss147
Šaltinis: Bona [ Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität ]
