Pardavimų vadovams atrodo labai teigiamas ateityje
Apžvalga 34. Vokiečių pardavimų ir pardavimų vadybininkas kongresas (DVVK)
Euro lieka sėkmės kelyje; padėtis sunkiai įsiskolinusiose Graikijos, Airijos ir Portugalijos šalyse nė iš tolo nėra tokia tragiška, kaip dažnai kalbama. Šiais pareiškimais „Bremer Landesbank“ vyriausiasis analitikas Folkeris Hellmeyeris 34 m. Balandžio 14–15 d. Miunchene atidarė 2011-ąjį Vokietijos pardavimo ir platinimo kongresą. Pristatymai ateities temomis, strateginiais požiūriais, sėkmės istorijomis ir pardavimo patarimais nervina atsakingus asmenis iš pardavimų ir platinimo: iš viso apsilankę 350 lankytojų, dalyvių skaičius yra žymiai didesnis nei praėjusiais metais.
„Mūsų stiprybė yra vidutinio dydžio verslas“, – pabrėžė Folkeris Hellmeyeris savo pagrindinėje kalboje apie Vokietijos ekonomikos sėkmę po pasaulinės krizės. Dalyviai taip pat teigiamai žvelgė į ateitį. Tedo apklausa parodė: 52 procentai dalyvių nuolat teigiamai vertina ateinančius dvylika mėnesių ir yra tikri, kad pakilimas tęsis. Hellmeyeris taip pat pakomentavo Japonijos temą: „Dabartinė Fukušimos krizė neturės ilgalaikio poveikio ekonomikos ciklui“. Ekonomisto teigimu, stichinė nelaimė yra pernelyg regioninė.
Socialiniai tinklai pakeis pardavimus
Mirko Lange, „Talkabout Communications“ generalinis direktorius, pardavėjus supažindino su socialinės žiniasklaidos tema. Jis įsitikinęs, kad „Facebook“, „Twitter & Co“ visam laikui pakeis pardavimų prieigą prie tikslinių grupių ir klientų. Todėl pagrindinis klausimas keičiasi nuo „Kaip aš galiu pasiekti savo tikslinę grupę? skyriuje „Kas pasiekia mano tikslinę grupę?“. Tedo apklausa parodė, kad daugelyje įmonių socialinė žiniasklaida dar tik pradeda formuotis: 45 procentai dalyvių turėjo pripažinti, kad socialiniai tinklai jų įmonėse dar nebuvo naudojami kaip rinkodaros ar pardavimo kanalas.
Tiesiog parduokite „kitaip“.
Po intensyvios praktikos su „kiečiausiu Vokietijos retorikos treneriu“ Rolfu H. Ruhlederiu, dalyviai taip pat galėjo pasinaudoti Roger Rankel pardavimo patarimais. Miunchenas šiuo metu yra vienas žinomiausių pardavimų trenerių respublikoje ir dalijosi savo asmeninėmis „pardavimų paslaptimis“ su dalyvaujančiais pardavimų vadybininkais. Jo kredo: „Padaryk ką nors šiek tiek kitaip! Jis pateikė konkrečių sėkmingų pardavėjų pavyzdžių ir paragino dalyvius demonstruoti savo produktus ir paslaugas bei nustebinti jais (potencialius) klientus.
Kitas šių metų kongreso akcentas buvo Oliverio Kahno paskaita. Vartininko legenda stebėtinai atvirai kalbėjo apie savo kelią tapti 1 numeriu ir paaiškino, kaip per savo karjerą išmoko konstruktyviai spręsti pralaimėjimus. Jo patarimas dalyviams: „Sutelkite dėmesį į savo tikslus ir neleiskite, kad išoriniai trikdžiai jus paveiktų!
Tinka praktikai
Kaip ir kasmet, savo žodį tarė ir praktiški pranešėjai iš sėkmingų pardavimo organizacijų. Rüdigeris Reiberis, „Gardena“ produktų vadovas, pranešė apie produktų kūrimą savo įmonėje, o Werneris Kalbfuß, buvęs „Carl Zeiss“ pirkimų vadovas, atskleidė dabartines pirkimo tendencijas ir kaip prie jų gali prisitaikyti pardavimai. Kartu surengtoje prekybos parodoje ir trumpose parodos dalyvių paskaitose dalyviai taip pat galėjo sužinoti apie pardavimą remiančius produktus ir paslaugas.
Šaltinis: Freiburgas [dvvk]
