Трендови за купување намирници: Зголемување на лојалноста на брендот со намалена дисциплина при купувањето
Почесто, пократко и повеќе од планираното: Вака купуваат потрошувачите денес
Денешното купување на намирници се карактеризира со поголема фреквенција на купување во комбинација со пократко време поминато во продавниците. Новиот POS маркетинг извештај 2011|2012 од Lebensmittel Zeitung (Deutscher Fachverlag, Frankfurt) и UGW Communication обезбедува информации за планирањето на купувањето и покажува кои механизми за продажба на производителите и трговците на мало функционираат најдобро. И каква улога играат брендовите денес.
Лојалноста кон самопослугата опаѓа, особено кај постарите постари од 65 години кои се повеќе се движат. Како резултат на тоа, луѓето купуваат почесто и побрзо. Ова има последици за „купувачката дисциплина“: Речиси секој втор потрошувач спонтано купува повеќе од првично планираното.
Во денешно време, кое се карактеризира со несигурност, се повеќе се користат брендирани производи: повеќе од 80 проценти - речиси двојно повеќе купувачи од пред две години - повремено се почестуваат со висококвалитетен брендиран производ. Кога се споредуваат производите, речиси три четвртини претпочитаат „евтини“ брендирани производи отколку приватни етикети.
Денешните потрошувачи сакаат се повеќе и повеќе за своите пари: кампањите за повеќекратно купување и специјалните големини на пакувања се особено популарни. Две третини исто така купиле производ со бонус барем еднаш. На купувачите може лесно да се влијае и со дополнителна придобивка за производот (на пр. „Ограничено издание“), со летоци, закачалки за таван и специјални места. Промоциите поддржани од персонал (задачи за „рекламна дама“) покажуваат висок квалитет за активирање на страницата. Четири од пет потрошувачи веќе барем еднаш учествувале во ваква кампања.
Повеќе од половина од потрошувачите имаат барем една клиентска картичка од трговијата на мало со храна (LEH) - успешна приказна во однос на лојалноста во областа и зголемениот интензитет на купување.
Детали за успешните маркетинг стратегии во ПОС и улогата што ја играат новите медиуми се документирани во обемниот извештај од 203 страници. Привремените заклучоци од поединечните поглавја содржат толкувања на резултатите и даваат информации за успешно планирање на докторските студии.
Извештајот за маркетинг на ПОС се креира годишно и се заснова на анкета на купувачи на секои две години. Анкетирани се 700 купувачи во близина на германски продавници за храна, вклучително и аптеки.
Студијата е достапна за 295 евра со вклучен ДДВ плус трошоци за испорака од www.lebensmittelzeitung.net/pos-mr или преку е-пошта Оваа адреса на е-пошта е заштитена од spambots! Мораат да бидат овозможени за да се прикаже JavaScript!
Извор: Франкфурт на Мајна [ Lebensmittel Zeitung ]
