Banyak usaha - harapan yang besar
Adalah usaha dalam nisbah yang betul? Soalan ini mengikuti hampir semua benda hidup dalam keputusan mereka. "Seekor binatang secara automatik mesti mengikut permintaan itu, tidak lebih tenaga untuk melabur dalam mencari makanan untuk mengharapkan harta rampasan kepada nilai - ini adalah semata-mata satu prinsip hidup," kata Profesor Madya Dr. Klaus Fließbach Pusat Ekonomi dan Neurosains (Cens) Universiti Bonn, pusat Jerman untuk penyakit Neurodegenerative (DZNE) penyelidikan kini di Bonn. Man juga mengikuti Pengalaman menunjukkan bahawa peraturan ini, walaupun ia bukan satu perkara yang hidup atau mati yang mengenakan dirinya dengan betul dalam kerja, biasanya tidak wujud dengan berjabat tangan hangat sebagai ganjaran berpuas hati.
Orang ujian menyelesaikan masalah aritmetik dengan kesukaran yang berbeza
Cara proses membuat keputusan ini berfungsi dalam otak telah diuji oleh saintis dari Universiti Bonn bersama-sama dengan rakan sekerja dari Universiti Düsseldorf pada sejumlah 28 subjek ujian. Dalam pengimbas otak, mereka terpaksa menyelesaikan tugasan matematik yang sangat berbeza dari segi tahap kesukaran mereka. Sebaik sahaja tugasan itu dipaparkan di depan mata pada kaca mata video, subjek ujian mula mengira. Pelbagai keputusan kemudiannya dipaparkan untuk pemilihan, dan subjek ujian terpaksa memilih yang betul dalam beberapa saat. Jika berjaya, subjek ujian menerima ganjaran antara lima dan 35 euro.
Kekecewaan diprogramkan dengan ganjaran
"Bagaimanapun, ganjaran tidak diselaraskan dengan tahap kesukaran tugasan aritmetik, tetapi dipilih secara rawak semata-mata," lapor Katarina Kuss dari CEN, yang, bersama Julien Hernandez-Lallement, mengambil alih pengarang pertama penerbitan itu. Akibatnya, jangkaan subjek ujian terhadap ganjaran sebahagiannya kecewa. Tetapi mereka yang mendapat ganjaran yang sangat baik untuk tugasan yang agak mudah masih boleh pergi dengan tangan kosong: subjek ujian perlu memberikan kembali sekurang-kurangnya sebahagian daripada keuntungan mereka dalam bentuk "derma" yang tidak disengajakan. "Jumlah derma juga dipilih secara rawak," kata pengarang pertama. "Dalam kes maksimum, ini bermakna mengenepikan keseluruhan jumlah yang diambil untuk sesuatu tugas."
Pusat ganjaran amat aktif apabila terdapat harapan yang tinggi
Semasa mengira dan menderma, para saintis menjejaki aktiviti pelbagai kawasan dalam otak subjek dengan tomograf resonans magnetik berfungsi. "Ternyata jumlah ganjaran menjadi semakin penting, semakin besar usaha yang terlibat dalam tugas aritmetik," lapor Dr. Fliessbach. "Sebaliknya, jumlah ganjaran tidak begitu penting jika usaha sebelum ini rendah." Para penyelidik merekodkan peningkatan aktiviti, terutamanya di pusat ganjaran - korteks cingulate anterior dan nukleus accumbens - apabila tugas aritmetik sukar. dan pahalanya tinggi. Jika, sebaliknya, bahagian yang tinggi daripada jumlah yang diperoleh telah ditolak dalam bentuk "derma" paksa, isyarat dalam korteks pulau itu amat kuat. Emosi negatif dan kekecewaan diproses dalam struktur otak ini.
Keputusan adalah penting untuk ekonomi tingkah laku dan kehidupan perniagaan
"Hasilnya sangat relevan untuk penyelidikan ekonomi tingkah laku, " kata Dr. Fliessbach. "Orang ujian berkelakuan berbeza apabila mereka diberi wang berbanding apabila mereka perlu bekerja keras untuk mendapatkannya." Ini mesti diambil kira semasa menyediakan eksperimen. Untuk kehidupan perniagaan, percubaan menunjukkan bahawa prestasi juga dikaitkan dengan jangkaan ganjaran yang jelas. Ini mungkin bukan tingkah laku yang diperoleh. "Hakikat bahawa kesan ini boleh ditunjukkan secara langsung di otak dengan manipulasi mudah menunjukkan bahawa ini adalah mekanisme asas, automatik yang berlaku tanpa pemikiran sedar, " kata saintis itu.
penerbitan:
Usaha meningkatkan kepekaan terhadap magnitud ganjaran dan kerugian dalam otak manusia, Jurnal “Social Cognitive an Affective Neuroscience”, DOI: 10.1093 / scan / nss147
Sumber: Bonn [Rheinische Friedrich-Wilhelms-Universität]
