Penasihat pembelian memberi amaran: gelombang penjimatan global dalam belanjawan pemasaran membahayakan nilai jenama
Mengekalkan kos dan kreativiti seimbang dengan pembelian pemasaran yang cekap
Belanjawan pemasaran pada masa ini tidak begitu kreatif: ia dibekukan atau dipotong merentasi papan dengan merujuk kepada krisis ekonomi. Walau bagaimanapun, pendekatan ini amat memusnahkan pengeluar jenama di mana jenama adalah sebahagian penting daripada nilai syarikat. Satu jalan keluar ialah pembelian perkhidmatan pemasaran yang cekap untuk mencapai matlamat pemasaran dengan bajet yang lebih kecil. Pembuat keputusan memandang rendah bahagian perkhidmatan pemasaran dalam jumlah volum pembelian. Sekitar 14 peratus daripada volum perolehan tidak langsung, bukan berkaitan pengeluaran dalam semua industri dibelanjakan untuk pemasaran; diukur berbanding jumlah kos, ia adalah sekitar empat peratus. Pada pendapat perunding pembelian Inverto, perkara yang paling penting sekarang ialah pelaksanaan pantas penambahbaikan dalam pembelian pemasaran. Di samping itu, pembelian mesti menjurus kepada kesan perkhidmatan pemasaran dan bukannya hanya kepada harga.
Apabila syarikat mengetatkan tali pinggang mereka, perbelanjaan pemasaran berada di bahagian atas senarai yang akan dipotong. "Terutama semasa krisis, kreativiti diperlukan apabila berurusan dengan belanjawan pemasaran," kata Frank Wierlemann, ahli lembaga perundingan pembelian Inverto. Ini bermakna menggunakan belanjawan sedia ada dengan lebih cekap. Mengikut pengalaman Inverto, peningkatan yang ketara dalam kecekapan adalah mungkin, bergantung pada segmen keperluan. Di sebuah syarikat dalam industri farmaseutikal, sebagai contoh, potensi penjimatan dalam pembelian pemasaran adalah lebih daripada lapan belas peratus daripada volum pembelian, dan kos pembelian untuk bahan pengiklanan sahaja jatuh sebanyak 40 peratus. Dengan perkhidmatan media, salah satu item terbesar dalam belanjawan pemasaran, penjimatan lebih lima belas peratus boleh dicapai.
Kerja berpasukan dan bukannya kiraan kacang:
Pilih tuas yang paling berkesan untuk pembelian pemasaran yang cekap Pada masa krisis, perunding pembelian Inverto mengesyorkan agar pengurus pemasaran mengambil inisiatif. Pasukan pembelian dan pemasaran harus menyemak belanjawan bersama-sama untuk mencari penyedia perkhidmatan terbaik untuk syarat terbaik. Ini menghasilkan ketelusan kos dan kebolehbandingan perkhidmatan pemasaran apabila keseluruhan rantaian nilai dipecahkan kepada langkah-langkah individu - contohnya dengan mel daripada penciptaan kepada penghantaran. Tuas penting untuk volum pembelian yang lebih besar dan dengan itu untuk kelebihan harga ialah penggabungan keperluan dari pelbagai kawasan syarikat.
Contoh: Pembelian perkhidmatan percetakan
Lebih banyak persaingan dan analisis pasaran yang tepat membantu. Pembeli membentuk segmen permintaan: produk bercetak digabungkan mengikut kriteria kualitatif seperti saiz atau jenis pemprosesan. Pasaran perolehan untuk produk cetakan dicirikan oleh struktur pembekal yang luas, penggunaan kapasiti yang turun naik dan teknologi baharu. Oleh itu, persaingan yang lebih sengit antara pembekal cetakan dan analisis pasaran yang sistematik adalah kunci penting kepada pembelian yang cekap bagi perkhidmatan pemasaran ini.
Contoh: Membeli perkhidmatan agensi - Saling menghargai meningkatkan hasil pembelian
Terutama apabila ia berkaitan dengan perkhidmatan agensi, pendapat telah berbeza antara pemasaran dan pembelian pada masa lalu. Salah faham timbul daripada pandangan bahawa perkhidmatan agensi kreatif tidak dapat dibandingkan.
"Bagaimanapun, bahagian yang beroperasi, bukan kreatif memakan sekitar 80 peratus daripada bajet. Jumlah pembelian ini untuk media, pembinaan gerai pameran atau barangan promosi boleh dibeli seperti produk lain," kata Wierlemann. Anda perlu melihat dengan lebih dekat pencapaian kreatif sebenar. Proses pemilihan pelbagai peringkat dengan tugas khusus berdasarkan matlamat pemasaran menunjukkan kekuatan sesebuah agensi. "Prosedur ini mewujudkan perbandingan objektif," lapor Inverto-Principal Frank Albrecht.
Perunding pembelian Inverto menunjukkan bahawa ini memerlukan naluri yang pasti.
Ketakutan terhadap ketelusan dalam analisis pembekal adalah tidak berasas Pendekatan piawai pembeli dan perunding pembelian mewujudkan ketelusan tentang perkhidmatan pemasaran. "Pembekal yang baik mendapat manfaat daripada persaingan yang adil melalui tender, pengurus pemasaran mengenali pasaran pembekal," rumuskan Albrecht. Pembekal perkhidmatan sedia ada, sebagai contoh, sering menunjukkan bahawa mereka menawarkan lebih daripada yang diketahui sebelum ini. Maklum balas yang layak juga merupakan bahagian penting dalam proses pembelian. Semua penyedia perkhidmatan mendapat manfaat daripada ini, kerana mereka memperoleh maklumat berharga tentang rangkaian perkhidmatan mereka.
Sumber: Cologne [ Inverto ]
