Eksekutif jualan kelihatan sangat positif pada masa akan datang
Kajian semula 34. jualan dan jualan Jerman pengurus Kongres (DVVK)
Euro kekal di jalan menuju kejayaan; keadaan di negara-negara Yunani, Ireland dan Portugal yang sangat berhutang hampir tidak tragis seperti yang sering dikhabarkan. Dengan pernyataan ini, Folker Hellmeyer, ketua penganalisis di Bremer Landesbank, membuka Kongres Penjualan dan Pengedaran Jerman ke-34 pada 14 dan 15 April 2011 di Munich. Kuliah mengenai topik masa depan, pendekatan strategik, kisah kejayaan dan petua penjualan menyentuh hati mereka yang bertanggungjawab dari penjualan dan pengedaran: Dengan jumlah pengunjung 350, jumlah peserta jauh lebih tinggi daripada tahun sebelumnya.
"Kekuatan kami adalah syarikat bersaiz sederhana," tegas Folker Hellmeyer dalam keynote beliau mengenai kejayaan ekonomi Jerman selepas krisis global. Para peserta melihat masa depan dengan sewajarnya secara positif. Kajian Ted mendapati bahawa 52 peratus peserta positif mengenai kedatangan dua belas bulan yang akan datang dan yakin bahawa peningkatan itu akan berterusan. Hellmeyer juga mengulas mengenai subjek Jepun: "Krisis semasa di Fukushima tidak akan memberi impak yang berkekalan kepada kitaran perniagaan". Bencana alam terlalu serantau, menurut ahli ekonomi.
Media sosial akan mengubah jualan
Mirko Lange, Pengarah Urusan Talkabout Communications, memperkenalkan pasukan penjualan dengan topik media sosial. Dia yakin bahawa Facebook, Twitter & Co. akan mengubah akses penjualan kepada kumpulan sasaran dan pelanggan secara kekal. Oleh itu, persoalan utamanya berubah dari "Bagaimana saya dapat mencapai kumpulan sasaran saya?" dalam "Apakah khalayak sasaran saya?" Ted tinjauan menunjukkan bahawa media sosial masih dalam tahap awal di banyak syarikat: 45 persen peserta harus mengakui bahawa rangkaian sosial belum digunakan sebagai saluran pemasaran atau penjualan di perusahaan mereka.
Hanya menjual "berbeza"
Selepas sesi latihan intensif dengan pelatih "retorik paling sukar" Jerman, Rolf H. Ruhleder, para peserta juga dapat mendapat manfaat daripada tip jualan Roger Rankel. Orang asli Munich kini merupakan salah satu daripada jurulatih jualan terkenal di republik itu dan telah berkongsi "rahsia jualan" peribadinya dengan pengurus jualan yang hadir. Kredo beliau: "Lakukan sesuatu yang sedikit berbeza!" Beliau menyediakan contoh konkrit bagi orang jualan yang berjaya dan menggalakkan para peserta untuk memproses produk dan perkhidmatan mereka dan mengejutkan (berpotensi) pelanggan dengan mereka.
Satu lagi kemuncak kongres tahun ini ialah ceramah oleh Oliver Kahn. Legenda penjaga gol bercakap luar biasa tentang cara dia ke nombor 1 dan menjelaskan bagaimana dia telah belajar untuk menangani secara membina dengan kekalahan selama kariernya. Nasihatnya kepada para peserta: "Fokus pada matlamat anda dan tidak terpengaruh oleh gangguan luar!"
Sesuai untuk amalan
Seperti pada setiap tahun, penceramah praktikal dari organisasi jualan yang berjaya juga mengatakannya. Rüdiger Reiber, Pengurus Produk di Gardena, melaporkan perkembangan produk dalam syarikatnya dan Werner Kalbfuß, bekas Pengurus Pembelian di Carl Zeiss, mendedahkan trend semasa dalam pembelian dan bagaimana penjualan dapat menyesuaikan diri dengan mereka. Di pameran perdagangan yang disertakan dan sebagai sebahagian daripada persembahan pameran pendek, peserta juga dapat mengetahui lebih lanjut mengenai produk dan perkhidmatan sokongan jualan.
Sumber: Freiburg [dvvk]
