Patrocínio de sucesso

Evento informativo em 11 de maio em Dresden

Comerciais durante o intervalo de um jogo de futebol. Por exemplo, esta é a melhor forma de as empresas atingirem os consumidores. O estudo “Success Sponsoring”, do qual participaram 30 empresas da indústria agro-alimentar e alimentar da Saxónia, de Junho de 2003 a Abril de 2004, chega a este e a outros resultados interessantes. O CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH apoiou esta iniciativa da Agência do Estado da Saxônia para a Agricultura, juntamente com o Ministério do Meio Ambiente e Agricultura da Saxônia. A cadeira de marketing da Universidade Técnica de Dresden colocou o projeto em prática. No final do projeto, em 11 de maio de 2004 em Dresden, os parceiros da cooperação apresentaram os resultados detalhadamente e também um guia prático.

Como o patrocínio muda a consciência e a imagem do patrocinador? Como os compromissos de patrocínio podem ser organizados de forma eficiente? Essas foram as perguntas no início do projeto. Uma vez que as pequenas e médias empresas em particular dificilmente são capazes de desenvolver pressão competitiva de publicidade por meio da publicidade clássica, o estudo examinou até que ponto o patrocínio é um instrumento adequado de marketing. Foram avaliados 22 compromissos de patrocínio e inquiridos mais de 4.000 consumidores do público-alvo das respetivas empresas. As empresas saxãs estão envolvidas, por exemplo, em clubes desportivos, eventos culturais e também em festivais urbanos e infantis.

Os resultados do estudo mostram que não é apenas o orçamento que influencia o sucesso do patrocínio. Em vez disso, surgem vários fatores de sucesso que também são acessíveis para empresas menores. Por exemplo, os patrocinadores atingem seus objetivos principalmente quando dão importância a reuniões regulares e organizações conjuntas com o patrocinador recebedor. As empresas que abordam os visitantes de um evento não apenas visualmente com bandeiras ou banners, mas também acusticamente, por exemplo, com comerciais, também são mais bem-sucedidas do que a média.

O guia prático “Patrocínio de sucesso” resume quais critérios de sucesso e fatores de influência determinam o sucesso das atividades de patrocínio. Ele também oferece às empresas que estão pensando em se tornar um patrocinador pela primeira vez uma lista de verificação para ajudá-los a projetar medidas de patrocínio com sucesso. As diretrizes podem ser solicitadas por uma taxa nominal de 10 euros no Saxon State Institute for Agriculture, Department 7 - Market, Control, Promotion, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden (fax: 0351 - 4771144, e-mail:  Este endereço de e-mail está protegido contra spambots Para exibir JavaScript deve estar ligado!).

O departamento de marketing de desenvolvimento da CMA supervisionou o projeto "Successful Sponsoring". A comercialização de desenvolvimento é uma oferta especial da comercialização centro-regional da CMA para os estados federados e para a agroindústria alimentícia. O objetivo é desenvolver soluções industriais inovadoras e exemplares. O benefício dos resultados do projeto deve ser inovador para todas as empresas do respectivo setor. Os principais tópicos são nas áreas de garantia de qualidade, marketing e pesquisa de mercado.

Sua pessoa de contato no CMA:

Ilka Schmelter

Marketing de Desenvolvimento / Marketing Regional Central
Telefone: 0228 / 847 - 432
Fax: 0228/847 - 379
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Fonte: Bonn [cma]