FH Düsseldorf: «Стратегии продаж для интернационализации рынка продуктовых скидок»

Опубликовано новое исследование

Вышло третье издание отчетов об исследованиях факультета экономики Дюссельдорфского университета прикладных наук (ISSN 1866-2722). Автор, проф. Манфред Тюрбан, профессор международного розничного маркетинга, вместе с Джулией Вольф, выпускницей экономического факультета, изучили вопрос о том, какие стратегии интернационализации используют немецкие операторы продуктовых магазинов, торгующих скидками, Aldi и Lidl, и сравнили их друг с другом.

Текущее экономическое развитие в США и Великобритании и, в частности, изменения в поведении потребителей открывают значительный потенциал для дисконтных рынков, но использование которых также связано с серьезными проблемами управления.

В отчете об исследовании четко указано, что два оператора дисконтных магазинов приняли сравнимый подход к созданию филиальных сетей за рубежом путем независимого открытия новых точек продаж, но их подходы - например, в выборе целевых рынков, времени, использовании ресурсов контроль иностранных компаний - но сильно различаются. Существенно различаются и долгосрочные цели компании. Различная скорость международной экспансии означала, что Lidl - хотя она начала свою международную экспансию одиннадцатью годами позже как Aldi - теперь имеет более крупные филиалы за рубежом, чем Aldi, и обеспечивает более высокие продажи за рубежом. Однако этот успех был куплен более высокими затратами на разработку, более низкой структурой работы торговых сетей за рубежом и более высокими рисками компании.

«Однако разная скорость создания сетей торговых точек за рубежом привела к изменению констелляции конкуренции между Aldi и Lidl, которые являются прямыми конкурентами во многих странах», - заключает эксперт.

Заинтересованные лица могут бесплатно скачать текущее исследование [здесь] скачать.

Источник: Дюссельдорф [FH]