Прямой маркетинг продолжает расти

Специалисты по прямому маркетингу работают все более профессионально

Рабочая группа кафедры органических сельскохозяйственных наук Кассельского университета изучила стороны спроса и предложения для прямого сбыта сельскохозяйственной продукции в Германии. Исследование показало, что прямой маркетинг в последние годы продолжает расти, хотя и более медленными темпами.

Исследователи отмечают, что этот рост произошел, несмотря на резко возросшую конкуренцию, ценовые войны и концентрацию в торговле продуктами питания. Кроме того, многие компании все более профессионально занимаются прямым маркетингом. Годовой объем продаж продуктов прямого маркетинга компаний, входящих в рассмотренную группу, с высоким оборотом превысил 500.000 XNUMX евро на компанию.

Структуры продаж в прямом маркетинге изменились незначительно. Более 90 процентов опрошенных компаний продают продукцию с фермы. На его долю приходилось добрых 40 процентов от общего объема продаж прямого маркетинга. Около 30 процентов компаний также занимались рыночными продажами, продажами другим специалистам по прямому маркетингу, общественному питанию и розничной торговле. Произошло увеличение общего объема прямых маркетинговых продаж на фермах и, в частности, продаж через системы подписных ящиков.

Покупательное поведение потребителей было изучено более подробно в семи точках. Оказалось, что две трети всех потребителей время от времени или регулярно покупают напрямую у фермеров. Однако покупка фермы была лишь одним из нескольких мест для покупок. Самыми популярными продуктами, продаваемыми с фермы, были яйца, овощи и картофель. На первом месте по объему закупок оказались яйца, затем мясо и колбаса (без учета птицы). Сознание цены, удобство, положительный имидж продукции и ориентация на удобство стали причинами покупки со стороны потребителей.

Ученые из Кассельского университета определили, что общий объем продаж продукции прямого маркетинга (за исключением вина) вырос примерно до 3–3,5 миллиардов евро. По их оценкам, органическое содержание составляет от 15 до 20 процентов. Это соответствует приблизительной доле в добрых 10 процентов от стоимости соответствующей сельскохозяйственной продукции. Исследователи прогнозируют дальнейший рост рынка в будущем, хотя и более медленный, чем раньше.

Для определения ситуации на рынке прямого маркетинга был проведен экспертный опрос во всех сельскохозяйственных офисах, проведено 200 бизнес-опросов в компаниях прямого маркетинга и опрошено более 1.000 фермерских клиентов из 62 фермерских магазинов и 1.400 потребителей в семи точках.

Источник: Бонн [помощь - Dr. Марион Моргнер]