Uspešno sponzorstvo

Informativni dogodek 11. maja v Dresdnu

Reklame v odmoru med polčasom nogometne tekme. To je na primer najboljši način, da podjetja dosežejo potrošnike. Do teh in drugih zanimivih rezultatov je prišla študija »Uspešno sponzoriranje«, v kateri je od junija 30 do aprila 2003 sodelovalo 2004 podjetij iz saške kmetijske in živilske industrije. CMA Centrale Marketing-Gesellschaft der Deutschen Agrarwirtschaft mbH je skupaj s saškim državnim ministrstvom za okolje in kmetijstvo podprlo to pobudo saškega državnega inštituta za kmetijstvo. Katedra za trženje na Tehnični univerzi v Dresdnu je projekt uresničila. Ob zaključku projekta so partnerji 11. maja 2004 v Dresdnu podrobno predstavili rezultate in smernice za prakso.

Kako sponzorstvo spreminja zavest in podobo sponzorja? Kako lahko učinkovito organizirate sponzorske obveznosti? To so bila vprašanja na začetku projekta. Ker predvsem mala in srednja podjetja s klasičnim oglaševanjem težko razvijejo konkurenčni oglaševalski pritisk, je študija preverila, v kolikšni meri je sponzorstvo primeren marketinški instrument. Ocenjenih je bilo 22 sponzorskih zavez in anketiranih več kot 4.000 potrošnikov iz ciljne skupine posameznega podjetja. Saška podjetja se denimo ukvarjajo s športnimi klubi, kulturnimi dogodki ter mestnimi in otroškimi festivali.

Rezultati študije kažejo, da na uspešnost sponzorstva ne vpliva le proračun. Namesto tega se pojavijo številni dejavniki uspeha, ki so dostopni tudi manjšim podjetjem. Sponzorji na primer dosegajo svoje cilje predvsem takrat, ko pripisujejo pomen rednim srečanjem in skupnim organizacijam s prejemnikom sponzorjev. Nadpovprečno uspešna so tudi podjetja, ki obiskovalce dogodka ne nagovarjajo le vizualno z zastavami ali transparenti, temveč tudi akustično, na primer z reklamami.

Praktični vodnik »Uspešno sponzoriranje« povzema, kateri kriteriji uspeha in vplivni dejavniki določajo uspešnost sponzorskih aktivnosti. Podjetjem, ki razmišljajo o tem, da bi prvič postala sponzor, ponuja tudi kontrolni seznam, ki jim pomaga pri uspešnem oblikovanju sponzorskih ukrepov. Smernice je mogoče naročiti za nominalno ceno 10 evrov pri Saškem državnem inštitutu za kmetijstvo, Oddelek 7 - Trg, nadzor, promocija, Söbrigener Str. 3a, 01326 Dresden (faks: 0351 - 4771144, e-pošta:  Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju Za prikaz JavaScript mora biti vključena!).

Oddelek za razvojno trženje CMA je nadzoroval projekt »Uspešno sponzoriranje«. Razvojno trženje je posebna ponudba osrednje-regionalnega trženja CMA za zvezne dežele ter kmetijsko in živilsko industrijo. Cilj je razviti inovativne, zgledne industrijske rešitve. Koristi rezultatov projekta bi morale biti prelomne za vsa podjetja v ustreznem sektorju. Glavne teme so s področja zagotavljanja kakovosti, marketinga in tržnih raziskav.

Vaša kontaktna oseba v CMA:

Ilka Šmelter

Razvojno trženje / Centralno-regionalno trženje
Telefon: 0228 / 847 - 432
Faks: 0228 / 847 - 379
E: Ta e-poštni naslov je zaščiten proti smetenju Za prikaz JavaScript mora biti vključena!

Vir: Bonn [cma]