Försäljningschefer ser mycket positivt på framtiden
Översyn av 34. Tyska försäljning och försäljningschef Congress (DVVK)
Euron är fortfarande på vägen till framgång. situationen i de högt skuldsatta länderna Grekland, Irland och Portugal är inte i närheten av så tragisk som det ofta ryktas om. Med dessa uttalanden öppnade Folker Hellmeyer, chefsanalytiker vid Bremer Landesbank, den 34: e tyska försäljnings- och distributionskongressen den 14 och 15 april 2011 i München. Föreläsningarna om framtida ämnen, strategiska tillvägagångssätt, framgångshistorier och försäljningstips slår nervansvaret för de ansvariga från försäljning och distribution: Med totalt 350 besökare är antalet deltagare betydligt högre än föregående år.
"Vår styrka är små och medelstora företag", betonade Folker Hellmeyer i sin huvudsak om den tyska ekonomins framgång efter den globala krisen. Deltagarna såg framtiden positivt. En Ted-undersökning visade att 52 procent av deltagarna är positiva till de kommande tolv månaderna och är säkra på att uppgången kommer att fortsätta. Hellmeyer kommenterade också Japans ämne: "Den nuvarande krisen i Fukushima kommer inte att ha någon varaktig inverkan på konjunkturcykeln". Naturkatastrofen är för regional, enligt ekonomen.
Sociala medier kommer att ändra försäljningen
Mirko Lange, VD för Talkabout Communications, förde säljare närmare ämnet sociala medier. Han är övertygad om att Facebook, Twitter & Co. permanent kommer att ändra tillgången till försäljning till målgrupper och kunder. Den centrala frågan ändras därför från "Hur kan jag nå min målgrupp?" i "Vad är min målgrupp?" Ted-undersökningen visade att sociala medier fortfarande är i sin linda i många företag: 45 procent av deltagarna var tvungna att erkänna att sociala nätverk ännu inte har använts som marknadsförings- eller försäljningskanal i sina företag.
Sälj helt enkelt "annorlunda"
Efter en intensiv träning med Tysklands "tuffaste retoriktränare" Rolf H. Ruhleder kunde deltagarna också dra nytta av Roger Rankels försäljningstips. Den infödda i München är för närvarande en av de mest kända säljtränarna i republiken och har delat sina personliga ”försäljningshemligheter” med de närvarande försäljningscheferna. Hans credo: "Gör något lite annorlunda!" Han gav konkreta exempel på framgångsrika säljare och uppmuntrade deltagarna att arrangera sina produkter och tjänster och att överraska (potentiella) kunder med dem.
En annan höjdpunkt på årets kongress var föreläsningen av Oliver Kahn. Målvaktslegenden talade otroligt uppriktigt om sin väg till nummer 1 och förklarade hur han har lärt sig att hantera konstruktivt nederlag under sin karriär. Hans råd till deltagarna: "Fokusera på dina mål och inte påverkas av yttre störningar!"
Passar för övning
Precis som varje år hade praktiska talare från framgångsrika säljorganisationer sitt uttalande. Rüdiger Reiber, produktchef på Gardena, rapporterade om produktutvecklingen i sitt företag och Werner Kalbfuß, tidigare inköpschef på Carl Zeiss, avslöjade de nuvarande trenderna i inköp och hur försäljningen kan anpassas till dem. På den åtföljande fackutställningen och som en del av kortutställarpresentationerna kunde deltagarna också ta reda på mer om säljstödjande produkter och tjänster.
Källa: Freiburg [dvvk]
