Mafanikio ya chapa kwa redio kwenye majaribio ya kiotomatiki

Msururu wa tafiti juu ya athari ya utangazaji isiyo wazi

AS&S na Radiozentrale huongeza athari ya chapa kwenye utafiti juu ya athari dhahiri ya utangazaji wa redio / Sehemu zote mbili za utafiti zinathibitisha: Hakuna kuzunguka athari za redio - hata usikilizaji wa kawaida wa redio huongeza maadili ya chapa na kununua mvuto kwa kiasi kikubwa / Marubani wa otomatiki katika mahakama ya ubongo zaidi na kuzingatia zawadi / Matokeo ya umuhimu zaidi, wa kimataifa

Hata kama taarifa inafika kwa bahati mbaya kupitia redio, inatambulika, kuchakatwa na kusababisha mabadiliko makubwa katika picha za chapa na msukumo wa ununuzi. Licha ya kukengeushwa au kutozingatia, nia ya kununua huongezeka kwa asilimia kumi baada ya kuwasiliana mahali. Picha za chapa zitakazotazamwa kibinafsi pia zimepanda kwa wastani wa asilimia mbili za tarakimu. Kwa kutumia mfano wa Flensburger, kulikuwa na ongezeko la asilimia 13. Picha ya wanunuzi wa bia kutoka kwa chapa zingine iliboreshwa kwa asilimia 20. Ikiwa ujumbe wa matangazo kwenye redio hauna madhara yoyote kwa walaji, hii si kutokana na ukweli kwamba haikusikika, kueleweka au kuaminiwa, lakini juu ya yote kwa sababu ya ahadi ya kutosha ya malipo.

Kando na matokeo haya, mfululizo wa tafiti kuhusu athari dhabiti za utangazaji, ambazo AS&S Radio na Radiozentrale, pamoja na washauri wa uuzaji wa kusimbua, wanapitia njia mpya katika utafiti wa ufanisi wa redio. Baada ya kuchapishwa kwa sehemu ya kwanza "Into the shopping basket by autopilot" mnamo Novemba, utafiti huo sasa umeongezewa matokeo juu ya mabadiliko ya picha za chapa. Msingi wa kila moja ni vipimo vya athari za kampeni za bidhaa za watumiaji zinazoenda haraka (chakula). Kwa kusudi hili, hali halisi ya utumiaji na usumbufu iliigwa kwenye studio.

Kwenye usuli wa nyurosaikolojia: Chini ya usumbufu, shinikizo la wakati, vikwazo vya uwezo au ushiriki mdogo, yule anayeitwa otomatiki kwenye ubongo huchukua jukumu la kuchakata - eneo lake la dhima linajumuisha zaidi ya asilimia 90 ya michakato na maamuzi yote ya usindikaji wa habari. Mpango wake wa bao unategemea tu tuzo. Watu hutathmini au kununua chapa kwa sababu ya ahadi ya malipo iliyomo. Mitindo ya zawadi hutambulishwa vyema zaidi na majaribio ya kiotomatiki wakati misukumo inayoingia ni ya hisia sana (k.m. sauti za goosebump, muziki au miondoko ya sauti) na imeundwa kwa usahihi kulingana na kikundi lengwa.

Hii inakuwa wazi hasa kwa kutumia mfano wa kampuni ya bia ya Flensburger: hata eneo la kawaida la kusikia lina ushawishi mkubwa wa chanya kwenye picha ya chapa. Baada ya kuwasiliana na eneo hilo, idhini ya vipengele mbalimbali vya zawadi ni wastani pamoja na asilimia kumi na tatu. Vipengele vya chapa vinaweza kubinafsishwa kwa vikundi tofauti vinavyolengwa na watumiaji: Kwa wanunuzi wa Flens, mawasiliano ya kawaida huonyesha uunganisho wa picha ya chapa na ongezeko la vipengele vya zawadi vinavyohusika kwa asilimia 21 na 35. Wanunuzi wa bia wa chapa zingine hujifunza kutoka kwa "ishara za utofauti" kwamba Flensburger ina bidhaa nyingi za kuchagua kuliko inavyotarajiwa. Kwa hivyo, Flensburger inachukuliwa kuwa kubwa na yenye nguvu zaidi. Ongezeko la vipengele vinavyohusika vya zawadi vya kati ya asilimia 40 na 50 vinaweza kupimwa.

Redio pia ina athari ya bahati nasibu katika kuimarisha taswira ya chapa na kusisitiza sifa mpya za chapa kama vile utofauti wa bidhaa.

Ulrich Beuth, Meneja Masoko wa Kiwanda cha bia cha Flensburger: "Matangazo yetu hayatunukui tu kwa ishara tofauti, bali pia kwa ucheshi wa kawaida wa Flens! Kihisia na kuhusiana na thamani, kwa muda mrefu tumekuwa tukishughulikia kwa mafanikio 'wajuzi' na 'waigizaji' kwa ucheshi wetu - mteja bora kwa bia zetu. Imeunganishwa na ishara ya akustisk ya chapa - sauti yetu ya plop - huu ndio ufunguo wa mfumo wa limbic kwetu. Kwa njia, hatupati tu njia yetu kwenye sikio la watumiaji, kwa sababu wengi matangazo ya redio yetu yanapitishwa na hivyo kuvutia usikivu kutoka kwa shabiki makini wa Flens , pamoja na marafiki zake na marafiki zake. haraka na kwa bei nafuu."

Lutz Kuckuck, Mkurugenzi Mkuu wa Radiozentrale: "Sekta ya utangazaji haipaswi kuhesabu bila ubongo wakati wa kuamua juu ya kati na uumbaji. Kwa kuwa otomatiki hufanya kazi kwa zaidi ya asilimia 90, mafanikio ya chapa yanategemea sana malipo na chini ya umakini. au huruma Kwa hivyo mtangazaji anapaswa kwanza kujiuliza: Ni nani hasa ninayetaka kushughulikia na nina thawabu gani kwa kundi hili tofauti na shindano?"

Esther Raff, Mkurugenzi Mkuu wa AS&S Radio: "Mtu yeyote ambaye anaona ongezeko la muda mfupi tu la mauzo kwenye redio anakosa uhakika: Utafiti unaonyesha bila shaka kuwa redio yenye nguvu zake za kihisia husimamia vyema au huwezesha otomatiki na hivyo kuongeza ununuzi kwa kiasi kikubwa. misukumo na uunganisho wa picha za chapa unaweza."

Tony Hertz, mbunifu mkuu wa redio kutoka Uingereza, mwanachama wa jury la Cannes Lions la mwaka huu na mkurugenzi wa muda mrefu wa ubunifu wa McCann Erickson: "Kutokuwa makini ni sehemu ya biashara ya kila siku na njia inayoandamana ya redio duniani kote. Yeyote anayehitimisha kutoka kwa redio hii. utangazaji lazima uvute usikivu wa wasikilizaji wanaofanya udaku kwa sauti sasa ni kosa dhahiri. Matokeo ni ya msingi, ya umuhimu wa kimataifa na yanaonyesha umuhimu wa redio. Ili kuweza kusisitiza hili, tunahitaji watu wabunifu zaidi duniani kote wenye maarifa na ari ya redio. ."

Wasilisho bila malipo kwa:

www.radiozentrale.de/site/759.0.html

Chanzo: Berlin / Frankfurt am Main [ RADIOZENTRALE GmbH ]