Food biashara na kukuza mauzo - leo
mwenendo wa Masoko katika POS 2011
Ni mwaka wa 2011, na ni nini kinachochukuliwa kuwa mojawapo ya mitindo muhimu zaidi katika ununuzi? Muhuri wa punguzo! Hili si jambo la kushangaza kwa wale wanaojua: Kuponi zimerudi kwa mtindo kwa miaka kadhaa, wakati classics nyingine zinahitajika kidogo na kidogo. Wataalam wa uuzaji huko UGW wamekusanya mitindo ya hivi karibuni katika uuzaji wa POS katika sekta ya rejareja ya chakula (www.ugw.de).
Ilijaribiwa na kujaribiwa kwa mtindo mpya: Muhuri wa punguzo 2.0
Kwa ujumla, kukuza mauzo, ambayo inahusishwa sana na mauzo, inaendelea kupata umuhimu. "Kurudi kwa soko la punguzo" la kushangaza lina tabia tofauti na sura ya kisasa: Mitindo ni ya kuponi maalum, ukombozi ambao unahusishwa na kiwango cha chini cha ununuzi wa bidhaa zilizochaguliwa, au kuponi ambazo hutumwa kwa wanunuzi kupitia. majarida ya barua pepe, yatakayotumika kwa ununuzi unaofuata - muhuri wa punguzo la neno kuu 2.0.
Kwa dhana hii ya punguzo, kampuni za bidhaa zenye chapa zinaweza kutoa kampeni zao za kuponi kitaifa au kushughulikia vikundi vilivyobainishwa kwa usahihi. "Katika siku zijazo, kampeni za kuponi za rununu pia zitaunganishwa katika malengo haya ya kimkakati, ambayo yanahusishwa na faida za gharama," anafupisha Gernot Lingelbach, Mkurugenzi Mkuu wa UGW Communication GmbH, Wiesbaden. Hii huwezesha makundi lengwa maalum kufikiwa kwa gharama nafuu na kwa usahihi zaidi kuliko kwa grit ya jadi.
Ubora badala ya wingi - Kampeni za POS zilizoongezwa thamani ni muhimu zaidi
Siku za vifurushi vya uendelezaji na maonyesho ya kawaida, ishara za juu na bei maalum kwenye POS hazijaisha kwa manufaa, lakini badala ya kawaida, mawazo ya ubunifu yanahitajika na wauzaji. Baada ya yote, mahali pa kuwekwa, toleo maalum na uwasilishaji wa bidhaa lazima "uchukue" "Shopper 2011" hata haraka, kwa uwazi zaidi na kwa maudhui ya kushawishi zaidi kuliko hapo awali.
Ubunifu na ubinafsi pia zinahitajika kwa toleo lingine la uuzaji, ambalo ni usaidizi wa wafanyikazi kutoka kwa watangazaji. Biashara inaendelea kutegemea njia hii ya gharama kubwa ya kuongeza mauzo, kwa sababu chapa iliyowasilishwa kwa umaridadi inatoa fursa ya kujitofautisha pamoja. Kwa hili, hata hivyo, biashara ya rejareja inadai wafanyikazi wa utangazaji waliofunzwa sana, wanaotegemeka na fasaha na dhana zinazoundwa kibinafsi kwa bidhaa ili kutochochea kuchoshwa au hata kuudhi kati ya wanunuzi.
Uaminifu bila majuto - boom kwa pointi za uaminifu
Kujali wateja ni bora zaidi kuliko kushinda wateja wapya. Kwa hivyo, wasimamizi wa reja reja wanatarajia programu za uaminifu kwa wateja kuendelea kukua kwa umuhimu katika miaka ijayo. Shughuli za mtandaoni kama vile kujihusisha katika mitandao ya kijamii na kampeni za jarida la barua pepe pia zinazidi kuzingatiwa.
Vyombo vya kitamaduni kama vile majarida ya wateja, kadi za wateja au programu za uaminifu zitaendelea kuangaziwa katika uuzaji wa vyakula vilivyosimama na hata kupata umuhimu. Hata hivyo, kwa muda mrefu hutaweza kuamsha wanunuzi na mipango ya uaminifu wa mfumuko wa bei kwa taulo, glasi au sahani. "Mazoezi yanaonyesha kuwa kuna njia za ubunifu zaidi za kuhamasisha wateja na yaliyomo," anasema Lingelbach. Mifano ya haya ni kampeni za uaminifu kutoka Tegut (kampeni ya kukusanya msitu wa mvua) au Globus (punguzo la tanki linalingana na risiti za ununuzi).
VIP - Mshirika Muhimu Sana: Mwelekeo kuelekea kampeni zaidi za mtu binafsi za POS
Wakubwa wa reja reja wanakuwa wakubwa - na wana nguvu zaidi. Mwelekeo unaofuata kutoka kwa hili ni shughuli za uuzaji katika eneo la ununuzi, ambazo hutengenezwa kibinafsi kwa kampuni ya rejareja na tasnia ya bidhaa zenye chapa. Uuzaji wa reja reja unazidi kudai matangazo kama haya ya kibinafsi ili kujitokeza kutoka kwa shindano na kujitofautisha na wateja. Umuhimu wa vitendo hivyo utaendelea kukua katika miaka michache ijayo.
Kampuni ndogo za bidhaa zenye chapa, hata hivyo, mara nyingi hukosa bajeti inayohitajika kwa mwonekano wa kibinafsi kabisa na washirika wao wote wa kibiashara. Kwa hivyo mwavuli wa mada unaundwa kwa ajili ya kampeni za kitaifa, ambapo washirika binafsi hutolewa mahususi nyenzo za POS.
Kuongezeka kwa lebo za kibinafsi
Kama sehemu ya kuongezeka kwa taaluma na uwekaji wasifu wa chapa ya muuzaji rejareja, chapa zenyewe za makampuni ya rejareja ya chakula zinazidi kuwa muhimu. Katika uuzaji wa vyakula asilia, kategoria zote za bei kutoka sehemu ya zinazolipishwa hadi bidhaa za bei nafuu tayari zimefunikwa na chapa zinazomilikiwa - na mwelekeo unaongezeka. Katika baadhi ya sehemu za vikundi vya bidhaa, lebo za kibinafsi tayari zinawakilisha makala zilizo na hisa kubwa zaidi ya soko na kuacha bidhaa za sekta hiyo nyuma sana.
Sekta hii inawasilishwa na fursa hasa kupitia usimamizi wa kina wa chapa na faida ya maarifa wazi katika eneo la utafiti wa watumiaji. "Kwa kampuni za bidhaa zenye chapa, itakuwa muhimu zaidi kukuza dhana bunifu na dhabiti za bidhaa ambazo zina mwelekeo wa kihisia au kiteknolojia katika kukubalika kwa watumiaji," anasema Lingelbach. Baada ya yote, wauzaji wanataka kuendelea kufaidika na bidhaa yenye nguvu.
Kutoka nafasi hadi mtandao: fursa au hatari?
Vipi kuhusu biashara ya mtandao? Je, ushindani wa kinyama unatarajiwa hapa? Hakika kuna mwelekeo kuelekea uwiano kati ya rejareja mtandaoni na nje ya mtandao, lakini si wauzaji wa reja reja wa mtandaoni wala wauzaji wa reja reja wa masafa kamili wanaotoa huduma mpya za mtandaoni wanaoeneza hofu. Hadi sasa, hasara kubwa katika biashara ya rejareja haijatokea na inaogopwa na wauzaji wa mboga wa Ujerumani, ikiwa ni hivyo, kwa muda mrefu katika hali mbaya zaidi.
Je, ujishughulishe na soko la mboga kupitia mtandao? Wauzaji wengine wanaona hii kama fursa ya ziada ya uuzaji, kwa mfano kwa matoleo maalum. Walakini, mkazo utaendelea kuwa kwenye biashara kuu ya uuzaji wa chakula.
MIELEKEO YA MASOKO YA POS 2011 (Chanzo: www.ugw.de)
- Muhuri wa punguzo 2.0 ► Mwelekeo kuelekea upoponi wa dijitali
- Ubunifu au wa kina? ► Mwelekeo wa kampeni za POS zenye thamani iliyoongezwa na thamani zaidi
- VIP - Mshirika Muhimu Sana ► Mwelekeo kuelekea kampeni zaidi za mtu binafsi za POS
- Uaminifu bila majuto ► Mwelekeo wa mipango ya uaminifu kwa wateja wa reja reja
- Biashara. Nguvu. Chapa. ► Mwenendo kuelekea ukuzaji wa lebo za kibinafsi
- Mtandaoni bila woga ► Mwelekeo kuelekea usawa kati ya biashara ya mtandaoni na nje ya mtandao
Chanzo: Wiesbaden [ugw]
