watendaji Mauzo kuangalia mazuri sana katika siku zijazo
Tathmini ya 34. German mauzo na mauzo meneja Congress (DVVK)
Euro inabaki kwenye njia ya mafanikio; hali katika nchi zenye deni kubwa la Ugiriki, Ireland na Ureno hakuna mahali pa kutisha kama inavyosemekana kuwa ni kawaida. Kwa taarifa hizi, Folker Hellmeyer, mchambuzi mkuu huko Bremer Landesbank, alifungua Mkutano wa 34 wa Uuzaji na Usambazaji wa Ujerumani mnamo Aprili 14 na 15, 2011 huko Munich. Mawasilisho juu ya mada yajayo, mbinu za kimkakati, hadithi za mafanikio na vidokezo vya mauzo viliwatia ujasiri wale wanaohusika kutoka kwa uuzaji na usambazaji: Pamoja na jumla ya wageni 350, idadi ya washiriki ni kubwa zaidi kuliko mwaka uliopita.
"Nguvu zetu ni makampuni ya ukubwa wa kati," alisisitiza Folker Hellmeyer katika hotuba yake kuu, akimaanisha mafanikio ya uchumi wa Ujerumani baada ya mgogoro wa kimataifa. Washiriki walikuwa sambamba na chanya kuhusu siku zijazo. Uchunguzi wa Ted umebaini kuwa asilimia 52 ya washiriki wana matumaini mara kwa mara kuhusu miezi kumi na miwili ijayo na wana uhakika kwamba mabadiliko yataendelea. Hellmeyer pia alitoa maoni yake juu ya somo la Japani: "Mgogoro wa sasa wa Fukushima hautakuwa na athari ya kudumu kwenye mzunguko wa uchumi". Kulingana na mwanauchumi, maafa ya asili yalikuwa ya kikanda sana.
Mitandao ya kijamii itabadilisha mauzo
Mirko Lange, Mkurugenzi Mkuu wa Talkabout Communications, alileta mada ya mitandao ya kijamii karibu na wauzaji. Ana hakika kwamba Facebook, Twitter & Co. zitabadilisha kabisa mbinu ya mauzo kwa makundi na wateja lengwa. Kwa hivyo swali kuu linabadilika kutoka "Ninawezaje kufikia kikundi changu ninacholenga?" katika "Nini kitakachofikia kikundi changu?". Utafiti wa Ted ulionyesha kuwa mitandao ya kijamii bado ni changa katika makampuni mengi: asilimia 45 ya washiriki walipaswa kukubali kwamba mitandao ya kijamii bado haijatumika kama njia ya masoko au mauzo katika kampuni yao.
Uza tu "tofauti".
Baada ya kikao cha kina cha mazoezi na "mkufunzi mkali zaidi wa maneno" wa Ujerumani Rolf H. Ruhleder, washiriki pia waliweza kufaidika na vidokezo vya mauzo vya Roger Rankel. Mkazi wa Munich kwa sasa ni mmoja wa wakufunzi wa mauzo wanaojulikana zaidi nchini Ujerumani na alishiriki "siri zake za mauzo" za kibinafsi na wasimamizi wa mauzo waliopo. Credo yake: "Fanya kitu tofauti kidogo!" Alitoa mifano halisi ya wauzaji waliofanikiwa na kuwahimiza washiriki kuweka bidhaa na huduma zao na kuwashangaza wateja (wanaowezekana) nao.
Kivutio kingine cha kongamano la mwaka huu kilikuwa mada ya Oliver Kahn. Gwiji huyo wa golikipa amekuwa mkweli kuhusu safari yake ya kuwa nambari 1 na jinsi amejifunza kukabiliana vyema na kushindwa katika maisha yake yote ya soka. Ushauri wake kwa washiriki: "Kuzingatia malengo yako na usijiruhusu kuathiriwa na usumbufu wa nje!"
Inafaa kwa mazoezi
Kama kila mwaka, wasemaji wa vitendo kutoka kwa mashirika ya mauzo yenye mafanikio pia walikuwa na maoni yao. Rüdiger Reiber, Meneja wa Bidhaa katika Gardena, aliripoti juu ya ukuzaji wa bidhaa katika kampuni yake na Werner Kalbfuss, aliyekuwa Meneja Ununuzi katika Carl Zeiss, alifichua mienendo ya sasa ya ununuzi na jinsi mauzo yanavyoweza kukabiliana nayo. Katika maonyesho ya biashara yanayoambatana na katika muktadha wa mawasilisho mafupi ya waonyeshaji, washiriki pia waliweza kujua kuhusu bidhaa na huduma zinazosaidia mauzo.
Chanzo: Freiburg [ dvvk ]
