Як написати успіх за допомогою упаковки
Бренди, ринки та споживачі у центрі уваги на 9-му німецькому конгресі упаковки.
9-й Німецький конгрес упаковки в Берліні показав, наскільки цінна упаковка для інновацій та брендингу продукції, наскільки вона успішно формує рішення про покупку та які фактори будуть важливими для майбутнього. На запрошення Німецького інституту упаковки (dvi) керівники понад 100 компаній із промисловості, брендових товарів та роздрібної торгівлі зустрілися на щорічному саміті промисловості та мережі. На конгресі, який модерував ZDF Норман Одентал, виступили представники Ritter Sport, Griesson - de Beukelaer, Hemme-Milch, Mc Donald's Europe, Merck, Lenze та Gottlieb Duttweiler Institute. Цьогорічний девіз «Упаковка та комунікація» склав основу.Створення брендів - стимулювання інновацій
«Кольористі квадрати створили бренд.» Юрген Херманн, керуючий директор з маркетингу Alfred Ritter, провів понад 140 учасників конгресу захоплюючою історією успіху прямо на початку конгресу. Все почалося більше 80 років тому з ідеї плитки шоколаду, яка поміщається в кишені спортивної куртки. Квадратна, практична, гарна, форма стає торговою маркою, яка успішно затверджується в епоху, яку Херрманн називає IGO (надмір інформації та швидкості). Успіх заснований не в останню чергу на іншій інновації, яку Ritter Sport представив на ринку в 1974 році: кожному сорту надали свій колір. У 1976 році вийшов Knick-Pack®, встановлюючи стандарти зручності. Сьогодні Ritter Sport займає перше місце в рейтингу найвідоміших і найпопулярніших брендів, понад 1 мільярд кольорових панелей щороку залишає завод у Waldenbuch. Юрген Херрманн закликав учасників конгресу піти своїм шляхом і детально розповів про те, як і де відбувається надзвичайно успішна комунікація бренду Ritter Sport, центром якої є барвистий квадрат.
Друга історія успіху також показала, як мало зараз можна розділити продукт і упаковку. Вольфганг Зідек, керівник відділу технічних інновацій Griesson - de Beukelaer, дав дуже інформативну інформацію про розробку нинішнього успішного продукту ChocOlé. Для Zydek розробка інноваційної концепції упаковки є важливою для успіху вже з самого першого брифінгу проекту. Упаковка повинна виражати бренд, бути орієнтованою на споживача та пропонувати клієнту переваги. «Якщо ви бачите упаковку, ви розумієте продукт» — це один із керівних принципів. Учасники конгресу з перших вуст дізналися, які правила застосовуються до форми, функції та дизайну та як успішно спілкуватися із замовником. Уявлення про нові файли cookie XXL, які окремо загорнуті в спеціально написаний американський газетний папір через «Дизайн для розповіді», також були ексклюзивними та абсолютно новими, що робило їх ідеальним комунікатором для продукту.
формувати рішення про покупку
У своїй широко відомій презентації Йорген Хемме, керуючий директор Hemme-Milch, пояснив, як інноваційна упаковка може стати ключовим фактором для дуже успішного перезапуску бренду. Для цього потрібно було знайти відповіді на конкретні проблеми, такі як надлишок у роздрібна торгівля харчовими продуктами, яка є регіонально обмеженою обізнаністю, складністю повідомити про «справжню свіжість» і тим фактом, що молоко є продуктом без інтересу. Тому Хемме свідомо відокремився від барвистого світу коробок на полицях і пішов своїм шляхом. Завдяки чітким і зменшеним ключовим зображенням, вибору кольорів (чорний/білий), які є надзвичайно незвичними для молочних продуктів, відповідного логотипу та незвичайної упаковки, компанії вдалося стати найбільшим прямим маркетологом молочних продуктів. Наприклад, замість коробок і коробок Хемме вибрав для свого молока нещодавно розроблену сумку. Він має наповнену повітрям зручну ручку та спеціальну кришку, залишається стабільним до останнього, викликає на 66% менше відходів у порівнянні з коробкою, а також економить 40% пластику. В результаті Hemme змогла переконливо та ефективно донести суть свого бренду, який визначається видатною якістю продукції, незвичайним брендом та інноваційною упаковкою.
Під назвою «Упаковка як засіб комунікації. Історії успіху з усього світу». Юлія Шнірман, провідна категорія упаковки в McDonald's Europe, вражаюче продемонструвала, як упаковка також впливає на рішення про покупку за межами POS і прив’язує споживачів до бренду. При цьому Юлія Шнірман продемонструвала, наскільки широкий спектр можливостей пропонує упаковка при спілкуванні зі споживачами. Це починається, наприклад, коли прозора чашка, яка показує її вміст, призводить до подвоєння продажів, хоча клієнт навіть не торкається та не вибирає упаковку на полиці. Навіть на такому ринку кави, як Канада, який складний для MC Donalds, частка ринку подвоїлася за рахунок нових чашок. Але упаковка може зробити набагато більше. Таким чином, він виходить за межі себе за допомогою надрукованих QR-кодів і завдяки «цифровій прозорості» та ігровим пропозиціям відкриває додаткові переваги для споживачів і покращує імідж бренду. Важливо, щоб ви говорили мовою цільової групи та були представлені в їхньому (медіа) світі. Приклади, які показала Юлія Шнірман, включають грайливе посилення екологічної свідомості через додаток і прозоре представлення походження інгредієнтів за допомогою доповненої реальності.
Програмне забезпечення як ключ у виробничому процесі
лікар Томас Корд, керуючий директор Lenze Automation GmbH, звернув увагу учасників конгресу на виклики інтелектуального виробництва. Він наголосив на ринкових силах та викликах, які потребують вирішення. На додаток до коротких термінів доставки, які стали ключовим критерієм успіху для машинобудівників, це також включає зниження витрат на інженерію як найважливіший фактор, дефіцит кваліфікованих працівників через демографічні зміни та мережу машин для інтелектуального виробництва. Для Томаса Корда відповіді лежать у сучасних концепціях та продуктах автоматизації, модульних машинах (включаючи механіку, електроніку та програмне забезпечення), використанні сучасних інженерних методів та інтуїтивно зрозумілому та простому управлінні машиною. як др Томас Корд на практичних прикладах пояснив, що компетенція в програмному забезпеченні стає все більш важливою. Співпраця всіх зацікавлених сторін також є незамінною для успіху проекту.
Де ви подорожуєте?
Філіп Роскам, глобальний менеджер з дизайну компанії Merck KgaA, відділу експлуатаційних матеріалів – пігментів і косметики, перед своєю презентацією процитував письменника-фантаста Вільяма Гібсона: «Майбутнє вже тут. Просто це ще не сталося». Щоб виправити це, Філіп Роскам представив у своїй візуально приголомшливій лекції майбутні споживчі тенденції, які можуть бути важливими в найближчі роки. Основне питання: як реалізувати брендинг та упаковку таким чином, щоб вони були привабливими для майбутніх споживачів. Під емблематичними заголовками «Коло», «Крива», «Квадрат» і «Серце» Філіп Роскам звернувся до співвідношення між часом, процесом і поточним розвитком, інтуїтивним розумінням, розвитком до коріння, доступом до власних дій. а також тема демонтажу для отримання та використання творчої свободи.
Надмірне регулювання та жорсткі специфікації також були аспектами в дуже щільній і далекоглядній лекції доктора. Девід Босшарт, генеральний директор GDI Gottlieb Duttweiler Institute. Девід Босшарт намалював уявлення про силосне суспільство, яке споживає ту саму інформацію все більш спеціалізованим чином, що формується технологіями ITC і в якому час, дані та ідентичність стають вирішальними критеріями для компаній. За словами Девіда Босшарта, навіть якщо індивід як споживач отримує набагато більше влади в свої руки, він повинен знати, що його цифрові пристрої роблять його радикально прозорим. Але якщо автомобіль — це більше iPhone, ніж коляска, свідоме поводження з інформацією, чесність і відкритий тон стають ключем до успіху підприємництва. З точним і дуже чітким уявленням про природу нинішнього споживчого суспільства та його споживачів, д-р. Девід Босшарт про начерки нової маркетингової ери. Для нього важливими моментами цієї нової ери є такі аспекти, як відкладене задоволення потреб, неприємні та заплутані інсайти через Big Data, цінності, засновані на власній поведінці замість державних заборон, добровільний самоконтроль і конфлікт між статурою, моральністю. і психіку. Девід Босшарт бачить ключ до майбутнього в правильній підготовці до цього самого майбутнього. Але це вимагає уявлення про майбутнє клієнтів, компанії, продуктів і суспільства. Завдяки лекції учасники конгресу взяли з собою обґрунтовану пропозицію.
мережі
Відповідно до цьогорічного девізу конгресу «Упаковка та комунікація», dvi вперше надала учасникам власний додаток для конгресу, який був дуже добре прийнятий завдяки його можливостям для інформації та спілкування. Спілкування обличчям до обличчя все ще залишалося на першому плані, для чого було достатньо місця та можливостей під час вечірнього заходу у вражаючому місці старої водопровідної станції. Вже планується продовження. На 10-му німецькому конгресі упаковки 19 березня 2015 року керуючий директор dvi Вінфрід Бацке оголошує про переїзд на нове місце. «Ми хочемо використовувати нове місце, щоб донести до зовнішнього світу важливість, яку набув конгрес як галузевий саміт та мережева платформа. У той же час ми оптимізуємо структуру для наших учасників, для яких Німецький конгрес з упаковки став важливою і фіксованою датою для дійсних контактів і надихаючого погляду на загальну картину».
Джерело: Берлін [ Німецький інститут упаковки ]
