FH Düsseldorf: "Các chiến lược liên quan đến bán hàng để quốc tế hóa thị trường giảm giá thực phẩm"

nghiên cứu mới được công bố

Phiên bản thứ ba của các báo cáo nghiên cứu của Khoa Kinh tế thuộc Đại học Khoa học Ứng dụng Dusseldorf (ISSN 1866-2722) đã được phát hành. Các tác giả, GS.TS Manfred Turban, giáo sư về marketing thương mại quốc tế, có cùng với Julia Wolf, tốt nghiệp Khoa Kinh doanh, kiểm tra các câu hỏi của quốc tế hóa các chiến lược áp dụng giảm giá thực phẩm khai thác thị trường Đức Aldi và Lidl và so sánh.

Sự phát triển kinh tế hiện nay ở Hoa Kỳ và Anh và những thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng nói riêng đang mở ra tiềm năng đáng kể cho các thị trường chiết khấu, việc sử dụng thị trường này cũng đi kèm với những thách thức lớn về quản lý.

Báo cáo nghiên cứu làm rõ rằng hai nhà khai thác cửa hàng giảm giá đã áp dụng cách tiếp cận tương đương để thiết lập mạng lưới chi nhánh ở nước ngoài bằng cách thiết lập độc lập các cửa hàng bán hàng mới, nhưng cách tiếp cận của họ - ví dụ trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu, thời gian, sử dụng các nguồn lực và sự kiểm soát của các công ty nước ngoài - nhưng khác nhau rất nhiều. Các mục tiêu dài hạn của công ty cũng có sự khác biệt đáng kể. Tốc độ mở rộng quốc tế khác nhau có nghĩa là Lidl - mặc dù bắt đầu mở rộng ra quốc tế XNUMX năm sau với tên Aldi - hiện có mạng lưới chi nhánh ở nước ngoài lớn hơn Aldi và tạo ra doanh thu cao hơn ở nước ngoài. Tuy nhiên, thành công này đã phải trả giá bằng chi phí phát triển cao hơn, cấu trúc hiệu suất thấp hơn của mạng lưới bán hàng ở nước ngoài và rủi ro công ty cao hơn.

"Tuy nhiên, tốc độ khác nhau liên quan đến việc thiết lập mạng lưới đại lý bán hàng ở nước ngoài đã dẫn đến sự đảo ngược của nhóm cạnh tranh giữa Aldi và Lidl, vốn là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp ở một số lượng lớn các quốc gia", chuyên gia kết luận.

Các bạn quan tâm có thể tải xuống miễn phí nghiên cứu hiện tại [đây] Tải xuống.

Nguồn: Düsseldorf [FH]