杜塞尔多夫FH：“与食品折扣市场国际化有关的销售策略”

新的研究发表

应用科学杜塞尔多夫（ISSN 1866-2722）大学经济系的研究报告的第三版出版。 作者曼弗雷德头巾教授，博士，国际贸易营销学教授，先后与朱莉娅狼，经济系的毕业生一起，分析了国际化战略应用的德国美食折扣市场经营Aldi和利德尔和比较的问题。

特别是美国和英国当前的经济发展和消费者行为的变化为折扣市场打开了巨大的潜力，然而，使用折扣市场也带来了重大的管理挑战。

研究报告清楚地表明，两家折扣市场运营商采取了类似的方法，通过独立设立新的销售网点，在国外建立分支机构网络，他们的方法 - 例如目标市场的选择，时间，资源的使用然而，外国公司的控制权却大相径庭。 长期追求的企业目标也存在显着差异。 不同的海外扩张速度意味着 Lidl——尽管它的海外扩张比 Aldi 晚了 XNUMX 年——现在在海外拥有比 Aldi 更大的分支机构网络，并且在海外产生了更高的销售额。 然而，这一成功是以较高的开发成本、较低的海外销售网点网络服务结构和较高的企业风险换来的。

“然而，国外销售网点网络的发展速度不同，导致 Aldi 和 Lidl 之间的竞争格局发生逆转，这两家公司在许多国家都是直接竞争对手，”专家总结道。

有兴趣的可以免费下载当前研究[这里] 下载。

资料来源：杜塞尔多夫 [ 应用科技大学 ]