انقلاب مع كوبونات
يسرد مقياس تعزيز UGW ترتيب الميكانيكا
في الأشهر الترويجية النشطة للغاية من مارس / أبريل ، يعتمد المزودون وتجار التجزئة على إجراءات فعالة جدًا في المبيعات ، مثل الإضافات والأحجام الكبيرة والشراء المتعدد. يسجل مقياس الترويج ProBar® حاليًا (www.promotion-barometer.de) زيادة متزايدة في حملات الكوبونات في البيع بالتجزئة ، وفقًا لـ Gernot Lingelbach ، المدير الإداري لـ UGW Communication والمبادرة بأكبر قاعدة بيانات ترويجية تضم حاليًا أكثر من 12.000 إدخال.
يمكن ملاحظة عدد متزايد من متغيرات الكوبونات ذات الخصائص المختلفة. كما تظهر الأمثلة الحالية ، توجد حاليًا "خصومات تمهيدية" مباشرة على المنتج (على سبيل المثال AOK Anti Wrinkle Care بخصم تمهيدي 1,50 يورو) ؛ "خصومات فورية" ، مثل ب. عرض L'Oréal Elvital الترويجي بخصم فوري بقيمة 1 يورو أو "تخفيضات الربيع" لدى z. ب. Dove ، بمبلغ 2 يورو عند شراء ثلاثة منتجات ترويجية بقيمة خمسة يورو. ما تشترك فيه كل هذه الخصومات المبتكرة هو أنه يتم الإعلان عنها مباشرة على المنتج ويمكن استبدالها على الفور عند الدفع عند الخروج. يشير هذا إلى أن حملات الكوبونات هذه مقبولة الآن على نطاق واسع في قطاع بيع المواد الغذائية بالتجزئة. وفقًا للمعلومات الواردة في تقرير التسويق عبر نقاط البيع 2010 | 2011 ، على الأقل اثنان من كل ثلاثة مستهلكين يستردون قسائمهم - خاصة النساء والمستهلكين الأكبر سنًا (www.ugw.de/studien.phtml).
بالإضافة إلى ذلك ، هناك بالطبع قسائم الخصم التي تمت تجربتها واختبارها في منشورات ومنشورات (على سبيل المثال 3 يورو لـ Globus عند شراء 4 منتجات من Procter & Gamble) ، مع الإيصال أو في كتيب "تسوق أفضل". متغير قسيمة لمتخصص الإنترنت - ختم الخصم 2.0 - يقدمه د. Oetker مع "الخصم عبر الإنترنت" على Ristorante Pizza بمبلغ 2 يورو. يمكن تنزيل الكوبون من الإنترنت واسترداده في المتجر عند شراء بيتزا. بشكل عام ، تم تنفيذ حملات الكوبونات أكثر من مرتين في مارس مقارنة بشهر فبراير (+ 147٪).
تُظهر نظرة على مجموعات المنتجات في ProBar® نشاطًا متزايدًا بين بداية العام وعيد الفصح في قطاع العناية الشخصية ومستحضرات التجميل. يمكن ملاحظة العديد من حملات الشراء المتعددة والحملات الكبيرة الحجم ؛ على سبيل المثال في Globus أو real أو Plaza
من خلال الحملات الكلاسيكية "اشتر 5 ، ادفع 4" أو على موقع ويلكنسون الصناعي ، والذي يتوفر بشكل كبير مع محتوى مجاني لماكينات الحلاقة التي تستخدم لمرة واحدة ، للسيدات والرجال.
الحلويات دائمًا مجموعة منتجات ترويجية للغاية. ومع ذلك ، في شهر آذار (مارس) ، كانت العروض الترويجية أقل بنسبة 20 في المائة مقارنة بشهر فبراير ، نظرًا لأن العناصر الموسمية لها الآن ثاني أهم حدث في العام مع عيد الفصح (أرانب الشوكولاتة في عيد الفصح ، وبيض الشوكولاتة المزخرف ، وما إلى ذلك). يقول Lingelbach ، حتى لا يتنافسوا مع العروض الترويجية القوية ، "يطبق المصنعون المكابح بشكل طفيف". من ناحية أخرى ، فإن منتجات الألبان آخذة في الارتفاع ، وبعضها يحتوي على مجموعات منتجات غير نمطية في عيد الفصح ، مثل حملة فيلادلفيا من Kraft Foods مع وصفات كعكة لجمع عيد الفصح وشركاه.
ProBar® - النتائج مارس / فبراير 2011
نوع الإجراء | رقم مارس 2011 | تغيير الشهر السابق |
| حزمة | 42 | -7 |
| عمل كود | 35 | +3 |
| الكوبونات | 37 | 22+ |
| Gewinnspiel | 67 | +6 |
| تعاون | 28 | +1 |
| حسب الطلب | 11 | -4 |
| متعدد الشراء | 187 | -30 |
| عبوات خاصة | 15 | +/- 0 |
| حملات التحصيل / الولاء | 28 | +3 |
| آخر | 12 | +6 |
| كبير جدا | 172 | 24+ |
| فرض الإجراءات | 169 | -10 |
المصدر: Promotion-barometer.de
المصدر: فيسبادن [UGW]
