Преврат с Couponing

Промоционална Baromter UGW изброява механика класиране

През месеците март / април, които са много активни за промоция, доставчиците и търговците на дребно разчитат на мерки, които са много ефективни при продажбите, като безплатни подаръци, оверсайзи и мулти-купуване. Понастоящем промоционалният барометър ProBar® записва (www.promotion-barometer.de) увеличен ръст на купонните кампании в търговията на дребно, според Гернот Лингелбах, управляващ директор на UGW Communication и инициатор на най-голямата база данни за промоции с над 12.000 XNUMX записа.

Може да се наблюдава нарастващ брой варианти на купони с различни характеристики. Както показват настоящите примери, в момента има „въвеждащи отстъпки“ директно върху продукта (напр. AOK Грижа против бръчки с встъпителна отстъпка от 1,50 евро); "Незабавни отстъпки", като Б. промоцията L'Oréal Elvital с 1 € незабавна отстъпка или „пролетни отстъпки“ на z. Б. Гълъб, в размер дори на 2 евро, когато закупите три промоционални продукта на стойност пет евро. Общото между всички тези творения с отстъпки е, че те се рекламират директно в продукта и могат да бъдат осребрени веднага при плащане на касата. Това предполага, че тези купонни кампании сега са широко приети в сектора на търговията с храни. Според информация от POS Marketing Report 2010 | 2011, поне двама от трима потребители изкупуват купоните си - особено жени и възрастни потребители (www.ugw.de/studien.phtml).

Освен това, разбира се, има изпитани купони за отстъпки в листовки и листовки (напр. 3 евро за Globus при закупуване на 4 продукта Procter & Gamble), с и на касовата бележка или в брошурата „По-добро пазаруване“. Вариант на купон за интелигентност в интернет - марка за отстъпка 2.0 - се предлага от Dr. Oetker с "онлайн отстъпка" за пица Ristorante в размер на 2 €. Талонът може да бъде изтеглен от интернет и изкупен в магазина при закупуване на пица. Като цяло, кампаниите за купони бяха осъществени повече от два пъти по-често през март, отколкото през февруари (+ 147%).

Поглед върху продуктовите групи в ProBar® показва нарастваща активност между началото на годината и Великден в сегмента за грижа за тялото и козметика. Могат да се наблюдават многобройни кампании за купуване и овърсайз; например в Globus, real или Plaza

с класически кампании „купи 5, плати 4“ или на индустриалния сайт на Уилкинсън, който присъства много с безплатно съдържание за еднократни, дамски и мъжки самобръсначки.

Сладкарството винаги е много популярна продуктова група. През март обаче имаше над 20 процента по-малко промоции, отколкото през февруари, тъй като сезонните артикули вече имат втория акцент в годината с Великден (шоколадови зайчета от шоколад, декоративни шоколадови яйца и др.). За да не се състезават със силни промоции, „производителите леко натискат промоционалните спирачки“, казва Лингелбах. Млечните продукти, от друга страна, се увеличават, някои с нетипични продуктови групи по Великден, като например Б. кампанията във Филаделфия от Kraft Foods с рецепти за торти за събиране за Великден и Ко.

ProBar® - Резултати март / февруари 2011

Източник: promotion-barometer.de

Източник: Wiesbaden [UGW]