FH Düsseldorf: „Stratégie súvisiace s predajom pre internacionalizáciu trhu so zľavami na potraviny“
Zverejnená nová štúdia
Vyšlo tretie vydanie výskumných správ obchodnej fakulty Univerzity aplikovaných vied v Düsseldorfe (ISSN 1866-2722). Autor, prof. Dr. Manfred Turban, profesor marketingu medzinárodného obchodu, spolu s Juliou Wolfovou, absolventkou katedry ekonómie, skúmali otázku, aké internacionalizačné stratégie používajú nemeckí operátori potravinového diskontného trhu Aldi a Lidl, a navzájom ich porovnávali.
Súčasný ekonomický vývoj v USA a Veľkej Británii a zmeny v spotrebiteľskom správaní otvárajú značný potenciál pre diskontné trhy, no využitie tohto potenciálu predstavuje aj veľké manažérske výzvy.
Z výskumnej správy je zrejmé, že dvaja operátori diskontného trhu zaujali porovnateľný prístup k budovaniu pobočiek v zahraničí tým, že nezávisle zriaďovali nové predajné miesta, ale že ich prístupy – napríklad pri výbere cieľových trhov, načasovaní, využívaní zdrojov a kontroly zahraničných dcérskych spoločností – sa však značne líšia. Výrazne sa líšia aj dlhodobé ciele spoločnosti. Rôzna rýchlosť zahraničnej expanzie spôsobila, že Lidl – hoci svoju zahraničnú expanziu začal o jedenásť rokov neskôr ako Aldi – má teraz väčšiu sieť pobočiek v zahraničí ako Aldi a generuje vyššie tržby v zahraničí. Tento úspech však prišiel za cenu vyšších nákladov na vývoj, nižšej výkonnostnej štruktúry sietí predajní v zahraničí a vyšších firemných rizík.
„Rôzne rýchlosti pri vytváraní sietí predajní v zahraničí však viedli k zvráteniu konkurenčnej konštelácie medzi Aldi a Lidlom na zahraničných trhoch, ktoré si vo veľkom počte krajín čelia ako priami konkurenti,“ uzatvára odborník. .
Aktuálnu štúdiu si môže každý záujemca bezplatne stiahnuť [tu] Stiahnuť ▼.
Zdroj: Düsseldorf [FH]
