Coup với couponing

Khuyến Baromter UGW liệt kê cơ xếp hạng

Trong các tháng 3/tháng 4, thường rất tích cực trong các chương trình khuyến mãi, nhà cung cấp và nhà bán lẻ dựa vào các biện pháp bán hàng rất hiệu quả như tiền thưởng, hàng quá khổ và mua nhiều. Phong vũ biểu khuyến mãi ProBar® (www.promotion-barometer.de) các chiến dịch tặng phiếu giảm giá trong lĩnh vực bán lẻ ngày càng gia tăng, Gernot Lingelbach, giám đốc điều hành của UGW Communications và là người khởi xướng cơ sở dữ liệu khuyến mại lớn nhất với hơn 12.000 mục nhập hiện nay, cho biết.

Có thể quan sát thấy ngày càng nhiều biến thể phiếu giảm giá với các đặc điểm khác nhau. Như các ví dụ hiện tại cho thấy, hiện có “giảm giá giới thiệu” trực tiếp trên sản phẩm (ví dụ: AOK Anti Wrinkle Care với mức giảm giá giới thiệu €1,50); “Giảm giá tức thì” như: Ví dụ: chương trình khuyến mãi L'Oréal Elvital với mức giảm giá ngay lập tức €1 hoặc “giảm giá mùa xuân” tại ví dụ: B. Dove, thậm chí trị giá €2 khi bạn mua ba sản phẩm khuyến mãi trị giá năm euro. Điểm chung của tất cả những sáng tạo giảm giá này là chúng được quảng cáo trực tiếp trên sản phẩm và có thể được đổi ngay khi thanh toán tại quầy thanh toán. Điều này cho thấy rằng hiện nay có một mức độ chấp nhận đáng kể đối với các chiến dịch tặng phiếu giảm giá này trong ngành bán lẻ thực phẩm. Theo thông tin từ Báo cáo Tiếp thị POS 2010|2011, cứ ba người tiêu dùng thì có hai người đổi phiếu giảm giá - đặc biệt là phụ nữ và người tiêu dùng lớn tuổi (www.ugw.de/studen.phtml).

Ngoài ra, tất nhiên còn có các phiếu giảm giá đã được thử nghiệm và thử nghiệm trong tờ rơi và tờ rơi (ví dụ: tại Globus 3 euro khi mua 4 sản phẩm của Procter & Gamble), cùng và trên biên lai hoặc trong tập sách “Mua sắm Tốt hơn”. Dr. Dr. đưa ra biến thể coupon dành cho người am hiểu Internet - thương hiệu giảm giá 2.0 Oetker với chương trình “giảm giá trực tuyến” cho Ristorante Pizza lên tới €2. Phiếu giảm giá được tải xuống trực tuyến và được đổi khi thanh toán khi mua pizza. Nhìn chung, các chiến dịch tặng phiếu giảm giá được triển khai thường xuyên hơn gấp đôi trong tháng 147 so với tháng XNUMX (+XNUMX%).

Nhìn vào các nhóm sản phẩm trong ProBar® cho thấy hoạt động ngày càng tăng từ đầu năm đến Lễ Phục sinh trong phân khúc mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân. Có thể thấy nhiều chương trình khuyến mãi mua nhiều và quá khổ; ví dụ tại Globus, real hoặc Plaza

với các chương trình khuyến mãi cổ điển "mua 5, trả 4" hoặc về phía ngành Wilkinson, rất hiện diện với nội dung miễn phí dành cho dao cạo râu dùng một lần, dành cho phụ nữ và nam giới.

Một nhóm sản phẩm luôn được quảng bá rất tích cực đó là bánh kẹo. Tuy nhiên, trong tháng 20, số lượng khuyến mãi ít hơn XNUMX% so với tháng XNUMX, vì các mặt hàng theo mùa hiện có điểm nổi bật hàng năm thứ hai với Lễ Phục sinh (thỏ Phục sinh sô cô la, trứng sô cô la trang trí, v.v.). Lingelbach cho biết, để đảm bảo rằng họ không cạnh tranh với các chương trình khuyến mãi mạnh mẽ, “các nhà sản xuất đang thắt chặt một chút các chương trình khuyến mãi”. Mặt khác, mặt hàng sữa lại tăng nhẹ, một phần có khuyến mãi không đặc trưng cho các nhóm sản phẩm trong dịp Lễ Phục Sinh như: B. chiến dịch Philadelphia từ Kraft Foods với các công thức làm bánh để thu thập cho Easter & Co.

ProBar® - Kết quả tháng 2011/tháng XNUMX năm XNUMX

Nguồn: Promotion-barometer.de

Nguồn: Wiesbaden [UGW]