Mae'n rhaid i gwmnïau masnachu fod yn strategol
Astudio: Cwmni Masnachu yn tueddu i fesurau proses ac optimeiddio costau tymor byr?
Astudio Sefydliad IIHD a'r cwmni ymgynghori BearingPoint yn dangos: Cwmni Masnachu wendidau yn y strategaeth gwaith gweithredu / rheoli i llawdriniaethmasnach Almaeneg yn fwy nag erioed yn y cyfnod pontio. prosiectau gwella effeithlonrwydd, gofod dros ben ym mhob maes bron a fformatau, yn ogystal â chynyddu cystadleuaeth gan gyn fanwerthwyr ar-lein pur, cawr adwerthu rhyngwladol a gweithgynhyrchwyr yn gynyddol vertikalisierende yn masnachu cwmnïau a'u swyddogion gweithredol yn dod o dan bwysau. Dylai newid yn eu modelau busnes yn cael y flaenoriaeth uchaf - mae hyn yn ymarferol, fodd bynnag, mae diffyg sgiliau strategol. Mae hyn yn tanlinellu astudiaeth ddiweddar o reoli a thechnoleg ymgynghoriaeth BearingPoint a Sefydliad IIHD, eu cyfweld ar gyfer swyddogion gweithredol o 30 gwmni masnachu Almaeneg.
Teitl y pedwerydd rhifyn o gyfres gyhoeddiadau'r Papur Coch yw "Rheoli fel Adnodd Prin - Ai'r Prif Swyddog Strategaeth yw'r Datrysiad ar gyfer Manwerthu?" ac yn gofyn pam mae adlinio strategol ym manwerthu'r Almaen yn gwneud cynnydd araf. Mae'n dod yn amlwg bod cwmnïau'n cael problemau yn enwedig wrth weithredu strategaethau. Yn y cam hwn yn benodol, mae pob trydydd cwmni yn aml yn profi aflonyddwch Ffynhonnell:
Mae tagfeydd meintiol ac ansoddol adnoddau yn cael eu nodi fel prif achos y broblem. Mae'r astudiaeth yn dangos bod rheolwyr manwerthu weithiau'n chwarae rhan fawr mewn gweithgareddau gweithredol. "Mae yna densiwn rhwng adlinio strategol a busnes gweithredol, gyda chwmnïau manwerthu fel arfer yn tueddu i fesurau optimeiddio prosesau tymor byr," meddai Kay Manke, partner yn BearingPoint. Mae'r ffocws cynyddol ar addasiadau gweithredol yn golygu bod profiad ac arbenigedd wrth ddatblygu strategaethau corfforaethol a chyfathrebu a gweithredu rhaglenni trawsnewid yn lleihau. Fel y dengys yr arolwg, weithiau mae diffygion sylweddol yn y gallu i weithredu mentrau strategol. Yn benodol, mae'r sgiliau ar gyfer blaenoriaethu yn ogystal ag adeiladu tîm a staffio wedi'u datblygu'n wael.
Y CSO fel ffigwr allweddol
"Wrth ddatrys y broblem hon, mae manwerthu yn disgyn yn ôl i batrymau ymddygiad sydd wedi'u profi: mae'n brwydro yn erbyn bygythiadau tymor byr yn eithaf llwyddiannus, ond yn colli golwg ar fygythiadau tymor hir a sylweddol sylweddol", meddai'r Athro Jörg Funder, Sefydliad IIHD.
Felly mae'r Papur Coch yn cynnig y Prif Swyddog Strategaeth fel person ychwanegol ar Fwrdd Gweithredol cwmnïau manwerthu. Mae'r CSO, sydd ar yr un pryd yn cymryd rheolaeth yr adran strategaeth, yn dod yn ffigwr allweddol ar gyfer strategaeth gorfforaethol a changen estynedig y Prif Swyddog Gweithredol mewn materion strategol o fewn y cwmni. Yn dibynnu ar ddyluniad rôl y CSO a'r sgiliau presennol mewn uwch reolwyr, bydd y rôl yn newid
Proffil tasg a gofyniad.
Er mwyn gallu torri i ffwrdd o batrymau gweithredu sydd wedi dyddio, mae angen cyfeiriadedd strategol cryfach ar y fasnach, y gellir ei gyflawni dim ond gyda chefnogaeth ychwanegol mewn termau meintiol ac ansoddol. Os yw'r ysgogiadau hyn yn parhau i fod heb eu cyffwrdd, mae'r risg y bydd trawsnewid yn methu yn cynyddu.
Mae'r astudiaeth lawn yn gorwedd yma yn barod i'w lawrlwytho:
Ynglŷn â'r gyfres o gyhoeddiadau Papur Coch
Ar ôl blwyddyn gyntaf lwyddiannus, fe wnaeth y Papur Coch | Manwerthu a Defnyddiwr, yr IIHD | Mae'r Sefydliad, ynghyd â'i bartner cydweithredu BearingPoint, bellach yn yr ail rownd. Mewn blwyddyn sy'n llawn pynciau, heriau ac atebion arloesol, mae'r Papurau Coch yn mynd i'r afael â materion cyfredol a strategol berthnasol gan gwmnïau manwerthu a nwyddau defnyddwyr. Maent yn rhoi bwyd i feddwl ac yn dangos dewisiadau ymarferol ymarferol eraill. Mae'r Papurau Coch yn feirniadol ac yn bryfoclyd ac yn cymryd sefyllfa glir. Er mwyn cryfhau'r cydweithrediad, cychwynnodd BearingPoint 'SIM - Strategaeth a Rheolaeth Ryngwladol' Canolfan Gymhwysedd yn yr IIHD | Sefydliad sy'n ystyried ei hun fel melin drafod ac sy'n adlewyrchu ac yn cwestiynu'n feirniadol faterion perthnasol yr amser.
Ynglŷn â BearingPoint
Mae ymgynghorwyr BearingPoint bob amser yn cadw llygad ar y ffaith bod amodau'r fframwaith economaidd yn newid yn gyson a bod angen atebion hyblyg, â ffocws penodol ac unigol ar y systemau cymhleth sy'n deillio o hynny. Mae ein cwsmeriaid, p'un ai o ddiwydiant a masnach, cyllid ac yswiriant neu weinyddiaeth gyhoeddus, yn elwa ar ganlyniadau mesuradwy pan fyddant yn gweithio gyda ni. Rydym yn cyfuno rheolaeth a chymhwysedd proffesiynol sy'n benodol i'r diwydiant â phosibiliadau technegol newydd a'n datblygiadau cynnyrch ein hunain er mwyn addasu ein datrysiadau i gwestiynau unigol ein cwsmeriaid. Mae'r dull hwn sy'n seiliedig ar bartneriaeth, sy'n canolbwyntio ar ganlyniadau, wrth wraidd ein diwylliant corfforaethol ac mae wedi arwain at berthnasoedd parhaol â llawer o gwmnïau a sefydliadau mwyaf blaenllaw'r byd. Ynghyd â'n rhwydwaith ymgynghori byd-eang, mae ein 3.350 o weithwyr yn cefnogi cwsmeriaid mewn dros 70 o wledydd ac yn gweithio gyda nhw i sicrhau llwyddiant busnes mesuradwy a hirdymor.
Gellir cael mwy o wybodaeth ar gael yn www.bearingpoint.com ac ym Mlwch Offer BearingPoint: blwch offer.bearingpoint.de
Am yr IIHD | Sefydliad
Yr IIHD | Mae Sefydliad yn sefydliad cysylltiedig ym Mhrifysgol Mwydod. Mae'r IIHD | yn ystyried ei hun yn annibynnol ac yn hunangyllidol Sefydliad fel addysgwr pwnc a phartner ar gyfer y sectorau manwerthu, nwyddau defnyddwyr a gwasanaethau cysylltiedig â defnyddwyr. Yr IIHD | Mae'r Sefydliad yn dilyn dull ymchwil ac ymgynghori rhyngddisgyblaethol sy'n canolbwyntio ar gyd-destun, sy'n canolbwyntio ar broblemau. Mae felly'n troi cefn ar ymdrechion ymchwil hirfaith, ynysig gyda pherthnasedd ymarferol aneglur. Yn hytrach, cynhelir ymchwil ag effaith uniongyrchol yn y cwmni mewn prosiectau cydweithredol. Rhennir ymchwil, cyngor a hyfforddiant cysylltiedig ag ymarfer a hyfforddiant pellach yn ganolfannau cymhwysedd sy'n gysylltiedig â phwnc.
Am fwy o wybodaeth: www.iihd.de.
Ffynhonnell: Frankfurt am Main / Worms [IIHD]
