Απόφαση ανάμεσα στο ψυγείο και Ταμείο
Τα τρέχοντα αποτελέσματα της μελέτης εξέπληξε στο 12. Συλλογή μέρα στο Βερολίνο: Shopper σπάσει κάθε πέμπτη προγραμματισμένη αγορά από / ευχάριστη ατμόσφαιρα για ψώνια αυξήσεις αυθόρμητες αγορές ευχαρίστηση σχεδόν 30 τοις εκατό / ψώνια Γερμανία να λάβει 24 λεπτά
Αγοραστής σπάζοντας πάνω από το ένα πέμπτο των προγραμματισμένων αγορών της από την επιχείρηση - όπως ακριβώς και συχνά δεν πηγαίνουν πολύ αυθόρμητα σε εμπορεύματα ράφι. Αυτό έχει μια πρόσφατη μελέτη από το Πανεπιστήμιο της Κολωνίας και της έρευνας αγοράς GfK, σε συνεργασία με GS1 Γερμανία βρέθηκε. εξετάστηκαν 3.300 αγορές σε σούπερ μάρκετ, τα μεγάλα υπερκαταστήματα και discounters. «Τα αποτελέσματα αυτής της μελέτης πίσω τον αγοραστή σε ένα εντελώς νέο φως», λέει ο Jörg κουλουράκι, Διευθύνων GS1 Γερμανία, στο 12. Ημέρα Συλλογή στο Βερολίνο. «Η μελέτη παρέχει νέα πρωτοποριακή ευρήματα για όλες τις μελλοντικές δράσεις της Shopper Marketing».
Η μελέτη δείχνει, για παράδειγμα, ότι η πιθανότητα μιας ώθησης αγοράς αυξάνεται κατά σχεδόν 30% όταν επενδύει σε μια πιο ατμοσφαιρική επιχειρηματική ατμόσφαιρα. Για πρώτη φορά, ήταν δυνατό να καταδειχθεί μια σαφής επίδραση που αυξάνει τις πωλήσεις στην ατμόσφαιρα του καταστήματος. Οι επιστήμονες στο Πανεπιστήμιο της Κολωνίας συνοψίζουν επίσης τον μέσο αγοραστή και τη συμπεριφορά του σε αξιόπιστους αριθμούς: Είναι ως επί το πλείστον γυναίκα, κατά μέσο όρο 49 ετών, παντρεμένος, έχει ένα παιδί και ένα εισόδημα νοικοκυριού 2.350 ευρώ. Πηγαίνει ψώνια δύο έως τρεις φορές την εβδομάδα ασυνόδευτα, παίρνει 24 λεπτά και αγοράζει αγαθά αξίας 29 ευρώ χωρίς λίστα αγορών.
Ο μέσος αγοραστής - εδώ η μελέτη επιβεβαιώνει μακροχρόνιες παραδοχές - λαμβάνει το 68% όλων των αποφάσεων αγοράς στο σημείο πώλησης. Μόνο το 32 τοις εκατό των αγορών έχει ήδη καθοριστεί πριν από το ταξίδι για ψώνια και έχουν προγραμματιστεί μέχρι το επίπεδο επωνυμίας. Ο υψηλός αριθμός αυθόρμητων εγκαταλειμμένων αγορών (22 τοις εκατό) αντιτίθεται σε ένα σύνολο 23 τοις εκατό των εντελώς μη προγραμματισμένων αγορών - όπως η παρορμητική αναζήτηση σοκολάτας.
Η μελέτη αγορών μεγάλης κλίμακας παρουσιάστηκε αποκλειστικά σε περίπου 12 συμμετέχοντες εμπειρογνώμονες και διευθυντές από τη βιομηχανία και το εμπόριο την 1.200η ημέρα ECR στο Βερολίνο.
Οι ενδιαφερόμενες εταιρείες λαμβάνουν το φυλλάδιο για τη μελέτη (un) προγραμματισμένης αγοραστικής συμπεριφοράς κατόπιν αιτήματος.
Η GS1 Germany βοηθά τις εταιρείες σε όλους τους κλάδους να εφαρμόσουν στην πράξη σύγχρονα πρότυπα επικοινωνίας και διεργασιών και έτσι να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των επιχειρηματικών τους διαδικασιών. Μεταξύ άλλων, η εταιρεία στη Γερμανία είναι υπεύθυνη για το παγκόσμιο μη επικαλυπτόμενο σύστημα αριθμού άρθρου GS1 - τη βάση του γραμμικού κώδικα. Επιπλέον, η GS1 Germany προωθεί τη χρήση νέων τεχνολογιών για την πλήρως αυτόματη αναγνώριση αντικειμένων (EPC / RFID) και προσφέρει λύσεις για περισσότερο προσανατολισμό στους πελάτες (ECR - Efficient Consumer Response). Η ιδιωτικά οργανωμένη εταιρεία που εδρεύει στην Κολωνία ανήκει στο διεθνές δίκτυο "Global Standards One" (GS1) και είναι ένας από τους μεγαλύτερους από περισσότερους από 100 οργανισμούς χωρών GS1. Ίδιοι μέτοχοι της GS1 Γερμανίας είναι το Markenverband και το EHI Retail Institute.
Πηγή: Κολωνία [GS1 Γερμανία]
