Εμπορικές εταιρείες πρέπει να είναι στρατηγικοί
Μελέτη: Trading Company τείνουν να βραχυπρόθεσμων και ProcessA Kostenoptimierungsmaßnahmen;
Μελέτη IIHD Ινστιτούτο και την εταιρεία συμβούλων BearingPoint αποκαλύπτει ότι Trading Company αδυναμίες στην εφαρμογή της στρατηγικής / ανώτερα διευθυντικά στελέχη εργάζονται σε χειρουργικάΓερμανικού εμπορίου είναι περισσότερο από ποτέ σε μεταβατικό στάδιο. έργα ενεργειακής απόδοσης βελτίωση, Flächenüberhänge σε όλους σχεδόν τους τομείς και μορφές, καθώς και την αύξηση του ανταγωνισμού από την πρώην καθαρή σε απευθείας σύνδεση έμποροι, διεθνής γίγαντας λιανικής πώλησης και όλο και περισσότερο οι vertikalisierende κατασκευαστές εμπορική εταιρεία και ανώτερα διευθυντικά στελέχη της υπό αυξανόμενη πίεση. Ένα κούνημα-τους επιχειρηματικά μοντέλα θα πρέπει να έχει πρώτη προτεραιότητα - hierfür στην πράξη είναι ανύπαρκτη, ωστόσο, σε στρατηγικές ικανότητες. Αυτό υπογραμμίζει μια πρόσφατη μελέτη των συμβούλων διαχείρισης και της τεχνολογίας BearingPoint και IIHD Ινστιτούτο, για τα ανώτερα διευθυντικά στελέχη της 30 γερμανικές εταιρείες λιανικής ερευνήθηκαν.
Η τέταρτη έκδοση της σειράς δημοσίευση Κόκκινο Βιβλίο υπότιτλο «Διαχείριση, ως σπάνιος πόρος - είναι ο Διευθύνων Σύμβουλος Στρατηγικής, η λύση για το εμπόριο;» και ρωτά γιατί μια στρατηγική επανευθυγράμμιση στο γερμανικό εμπόριο είναι αργή. Είναι σαφές ότι οι επιχειρήσεις έχουν προβλήματα, ιδίως όσον αφορά την εφαρμογή της στρατηγικής. Ειδικά σε αυτή τη φάση, μία στις τρεις εταιρείες συχνά διαταραχές Πηγή:
Τα ποσοτικά και ποιοτικά σημεία συμφόρησης των πόρων που προσδιορίζονται ως η κύρια αιτία του προβλήματος. Η μελέτη δείχνει ότι οι διαχειριστές είναι μερικές φορές πολύ μεγάλο βαθμό εμπλέκονται στο εμπόριο σε επιχειρησιακές δραστηριότητες. "Αυτό δημιουργεί μια ένταση ανάμεσα στρατηγική επανευθυγράμμιση και της επιχειρηματικής λειτουργίας, όπου οι εταιρείες εμπορίας συνήθως για σύντομο σχεδιασμένη διαδικασία και τα μέτρα βελτιστοποίησης του κόστους τείνουν», είπε ο Kay Manke, Partner στο BearingPoint. Μέσα από την ολοένα αυξανόμενη εστίαση στις λειτουργικές προσαρμογές φθίνει εμπειρία και τεχνογνωσία στην ανάπτυξη εταιρικών στρατηγικών, καθώς και την επικοινωνία και την υλοποίηση των προγραμμάτων μετασχηματισμού. Δεδομένου ότι η έρευνα δείχνει ότι υπάρχουν ορισμένες σημαντικές ελλείψεις όσον αφορά την ικανότητα υλοποίησης των στρατηγικών πρωτοβουλιών. Ειδικότερα, η δυνατότητα να δοθεί προτεραιότητα και την οικοδόμηση της ομάδας και το προσωπικό είναι αδύναμοι.
Ο ΥΑΕ ως βασικό σχήμα
"Η λύση σε αυτό το πρόβλημα του εμπορίου συνεχίζει να πέφτει πίσω στην παλιά πρότυπα συμπεριφοράς ίδρυσης: Παλεύει απειλές σύντομα αρκετά επιτυχής, αλλά χάνει μακροχρόνια και σημαντική υπαρξιακές απειλές από άποψη», λέει ο καθηγητής Jörg χρηματοδοτών, οι IIHD Ινστιτούτο.
Ως εκ τούτου, η Κόκκινη Βίβλος προτείνει τη Διευθύνων Σύμβουλος Στρατηγικής πριν πρόσθετο προσωπικό της Εκτελεστικής Επιτροπής της εμπορικής εταιρείας. Ο ΥΑΕ, η οποία λαμβάνει ταυτόχρονα πάνω από τη διαχείριση της Υπηρεσίας Στρατηγικής, είναι ένα βασικό στοιχείο για την εταιρική στρατηγική και το απλωμένο χέρι του CEO σε στρατηγικά θέματα εντός της εταιρείας. Ανάλογα με τη διαμόρφωση του CSO ρόλο και οι υπάρχουσες ικανότητες στην κορυφή της ιεραρχίας αυτή η αλλαγή να είναι
Εργασία και το προφίλ απαίτηση.
Για να είναι σε θέση να ξεφύγει από παρωχημένες μορφές δράσης, απαιτεί ένα ισχυρότερο στρατηγικό προσανατολισμό του εμπορίου, η οποία, ωστόσο, να επιτευχθεί μόνο με την πρόσθετη υποστήριξη από ποσοτική και ποιοτική άποψη. Παραμένουν ανεπηρέαστα αυτές τις βίδες, τον κίνδυνο να μην αυξάνεται μετασχηματισμού.
Η πλήρης μελέτη εδώ διαθέσιμο για download:
Σχετικά με τη σειρά δημοσίευσης Κόκκινο Βιβλίο
Μετά από μια επιτυχημένη πρώτη χρονιά, η Κόκκινη Βίβλος | Λιανικός και καταναλωτής, το IIHD | Το Ινστιτούτο μαζί με τον συνεργάτη του BearingPoint είναι τώρα στον δεύτερο γύρο του. Σε μια χρονιά γεμάτη συναρπαστικά θέματα, προκλήσεις και καινοτόμες λύσεις, η Κόκκινη Βίβλος εξετάζει και συζητά τρέχοντα και στρατηγικά σχετικά θέματα από εταιρείες λιανικής και καταναλωτικών αγαθών. Δίνουν τροφή για σκέψη και δείχνουν πρακτικές, εφικτές εναλλακτικές λύσεις. Τα κόκκινα χαρτιά είναι τόσο επικριτικά όσο και προκλητικά και παίρνουν μια σαφή θέση. Για να ενισχύσει τη συνεργασία, η BearingPoint ξεκίνησε ένα Κέντρο Ικανότητας «SIM - Στρατηγική & Διεθνής Διαχείριση» στο IIHD | Ινστιτούτο που βλέπει τον εαυτό του ως δεξαμενή σκέψης και αντανακλά και αμφισβητεί κριτικά τα σχετικά ζητήματα της εποχής.
σχετικά με BearingPoint
BearingPoint σύμβουλοι έχουν πάντα κατά την άποψη ότι οι οικονομικές συνθήκες αλλάζουν συνεχώς, και τα προκύπτοντα σύνθετα συστήματα ευέλικτα, εστιασμένη και απαιτούν ατομικές λύσεις. Οι πελάτες μας, είτε από το εμπόριο και τη βιομηχανία, την οικονομική και ασφαλιστική βιομηχανία ή από τη δημόσια διοίκηση, να αποκτήσουν μετρήσιμα αποτελέσματα όταν εργάζονται μαζί μας. Συνδυάζουμε τη διαχείριση συγκεκριμένες για τη βιομηχανία και τις τεχνικές δεξιότητες με τις νέες τεχνικές δυνατότητες και βελτιώσεις των προϊόντων να προσαρμόσουν τις λύσεις μας για τα επιμέρους προβλήματα των πελατών μας. Αυτή η συνεργασία, προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση βρίσκεται στο επίκεντρο της εταιρικής μας κουλτούρας και έχει οδηγήσει σε βιώσιμη σχέσεις με πολλές από τις κορυφαίες εταιρείες και οργανισμούς στον κόσμο. εργαζόμενοι 3.350 μας στηρίξει, μαζί με την παγκόσμια πελάτες του δικτύου συμβούλων μας σε περισσότερες χώρες 70 και εργάζονται μαζί τους για μια μετρήσιμη και μακροπρόθεσμη επιχειρηματική επιτυχία.
Περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να βρείτε στην www.bearingpoint.com και στην BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de
Σχετικά με το IIHD | ινστιτούτο
Το IIHD | Το Institute είναι συνδεδεμένο ινστιτούτο του Πανεπιστημίου των Worms. Το IIHD | βλέπει τον εαυτό του ως ανεξάρτητο και αυτοχρηματοδοτούμενο Ινστιτούτο ως εκπαιδευτικός θεμάτων και συνεργάτης στους τομείς λιανικής, καταναλωτικών αγαθών και υπηρεσιών που σχετίζονται με τον καταναλωτή. Το IIHD | Το Ινστιτούτο ακολουθεί μια καθοδηγούμενη από το περιβάλλον, επικεντρωμένη στο πρόβλημα και διεπιστημονική έρευνα και συμβουλευτική προσέγγιση. Έτσι απομακρύνεται από παρατεταμένες, απομονωμένες ερευνητικές προσπάθειες με ασαφή πρακτική σημασία. Αντίθετα, η έρευνα πραγματοποιείται σε συνεργατικά έργα με άμεσο αντίκτυπο στην εταιρεία. Η πρακτική και η σχετική με την εφαρμογή έρευνα, συμβουλές και περαιτέρω εκπαίδευση χωρίζονται σε κέντρα ικανοτήτων που σχετίζονται με θέματα.
Για περισσότερες πληροφορίες: www.iihd.de
Πηγή: Frankfurt / Worms [IIHD]
