Müük juhid näevad väga positiivne tulevikus
Ülevaade 34. Saksa müügi ja müügijuhi Kongress (DVVK)
Euro püsib edukuse teel; olukord suurtes võlgades Kreekas, Iirimaal ja Portugalis pole kaugeltki nii traagiline, kui seda sageli kuuldavasti kuulutatakse. Nende avaldustega avas Bremer Landesbanki peaanalüütik Folker Hellmeyer 34. ja 14. aprillil 15 Münchenis Saksamaa 2011. müügi- ja müügikongressi. Tulevikutemaatikat käsitlevad loengud, strateegilised lähenemised, edulood ja müüginipid ajavad müügi ja levitamise eest vastutajaid närvi: kokku 350 külastajaga on osalejate arv oluliselt suurem kui eelmisel aastal.
"Meie tugevus on väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted," rõhutas Folker Hellmeyer Saksamaa majanduse edule pärast globaalset kriisi tema peaeesmärgil. Samuti nägid osalejad ka tulevikku. Tedi uuring näitas, et 52i protsent vastanutest on järgmise 12 kuu jooksul järjekindlalt positiivsed ja on kindlad, et taastumine jätkub. Jaapani kohta ütles Hellmeyer ka: "Fukushima praegune kriis ei mõjuta püsivalt majandustsüklit". Piirkondlikuks oli loodusõnnetus, nii et majandusteadlane.
Sotsiaalmeedia muudab müüki
Talkabout Communications'i tegevdirektor Mirko Lange lähendas müüjaid sotsiaalmeedia teemale. Ta on veendunud, et Facebook, Twitter & Co muudavad püsivalt müügi juurdepääsu sihtrühmadele ja klientidele. Seetõttu muutub keskne küsimus küsimusest "Kuidas ma saan oma sihtgrupini jõuda?" jaotises "Mida mu sihtgrupp jõuab?". Tedi uuring näitas, et sotsiaalmeedia on paljudes ettevõtetes alles lapsekingades: 45 protsenti osalejatest pidi tunnistama, et nende ettevõtetes pole sotsiaalseid võrgustikke veel turundus- ega müügikanalina kasutatud.
Lihtsalt müüa "erinevalt"
Pärast intensiivset treeningut Saksamaa "kõige raskema retoorika treeneriga" Rolf H. Ruhlederiga said osalejad kasu ka Roger Rankeli müügipakkumistest. München on praegu üks populaarsemaid müügikoolitajaid Vabariigis ja jagas oma isiklikke müügisaladusi praeguste müügijuhtidega. Tema kreedo: "Kas midagi muud!" Ta andis konkreetseid näiteid edukatest müüjatest ja julgustas osalejaid oma tooteid ja teenuseid lavastama ning üllatama (potentsiaalseid) kliente.
Selle aasta kongressi teine rõhk oli Oliver Kahni ettekanne. Väravavahi legend rääkis üllatuslikult oma teedest numbrile 1 ja selgitas, kuidas ta on oma karjääri käigus õppinud konstruktiivselt võitlustega. Tema nõuanne osalejatele: "Keskenduge oma eesmärkidele ja mitte mõjutama väliseid häireid!"
Sobib praktikale
Nagu igal aastal, oli ka edukate müügiorganisatsioonide praktikakõned. Gardena tootejuht Rüdiger Reiber andis teada oma tootearendusest oma ettevõttes ning Werner Kalbfuß, kes oli varem Carl Zeiss'i ostuhaldur, selgitas praegusi ostusuundumusi ja seda, kuidas müük sellega kohaneda saab. Osalejatel oli võimalus saada teavet müügitoetustoodete ja -teenuste kohta kaasasoleval kaubandusnäitusel ja eksponentide lühikeste ettekannete ajal.
Allikas: Freiburg [dvvk]
