بازاریابی مستقیم به رشد خود ادامه می دهد

بازاریابان مستقیم روز به روز حرفه ای تر کار می کنند

یک گروه کاری از گروه علوم کشاورزی ارگانیک در دانشگاه کاسل، طرف عرضه و تقاضا برای بازاریابی مستقیم محصولات کشاورزی در آلمان را بررسی کرد. این تحقیق نشان داد که بازاریابی مستقیم در سال های اخیر به افزایش خود ادامه داده است، البته با سرعت کمتر.

محققان خاطرنشان می کنند که این رشد با وجود افزایش شدید رقابت، جنگ قیمت ها و تمرکز در بخش خرده فروشی مواد غذایی رخ می دهد. علاوه بر این، بازاریابی مستقیم توسط بسیاری از شرکت ها بیش از پیش به صورت حرفه ای انجام می شود. شرکت‌های با گردش مالی بالا در گروه مورد بررسی به فروش سالانه بیش از 500.000 یورو برای هر شرکت برای محصولات بازاریابی مستقیم رسیده‌اند.

ساختارهای فروش در بازاریابی مستقیم تغییر ناچیزی داشته است. بیش از 90 درصد از شرکت های مورد بررسی از مزرعه فروخته اند. 40 درصد از کل فروش مستقیم بازاریابی را به خود اختصاص داده است. حدود 30 درصد از شرکت ها همچنین فروش بازار، فروش به سایر بازاریابان مستقیم، پذیرایی و خرده فروشی را انجام می دادند. در مجموع فروش بازاریابی مستقیم در فروش گیت مزرعه و به ویژه فروش از طریق سیستم های جعبه اشتراک افزایش یافت.

رفتار خرید مصرف کننده با جزئیات بیشتری در هفت مکان مورد بررسی قرار گرفت. مشخص شد که دو سوم کل مصرف کنندگان به طور گهگاه یا به طور منظم مستقیماً از کشاورزان خرید می کنند. با این حال، خرید مزرعه تنها یکی از چندین مکان خرید بود. محبوب ترین محصولات فروخته شده از مزرعه تخم مرغ، سبزیجات و سیب زمینی بود. در وهله اول - اندازه گیری با مقدار خرید - تخم مرغ و پس از آن گوشت و سوسیس (به استثنای مرغ) قرار گرفتند. آگاهی از قیمت، راحتی، تصویر مثبت از محصولات و جهت گیری راحتی به عنوان دلایل خرید از سوی مصرف کنندگان ظاهر شد.

دانشمندان دانشگاه کاسل مشخص کردند که بازار کلی محصولات بازاریابی مستقیم (به استثنای شراب) به حدود 3 تا 3,5 میلیارد یورو در فروش افزایش یافته است. آنها محتوای ارگانیک را 15 تا 20 درصد تخمین می زنند. این با سهم تقریبی 10 درصد از ارزش تولید کشاورزی مربوطه مطابقت دارد. محققان رشد بیشتر بازار را در آینده، البته کندتر از قبل، پیش بینی می کنند.

به منظور تعیین وضعیت بازار برای بازاریابی مستقیم، یک بررسی کارشناسی در تمام دفاتر کشاورزی انجام شد، 200 نظرسنجی تجاری در شرکت های بازاریابی مستقیم انجام شد و بیش از 1.000 مشتری مزرعه از 62 مغازه مزرعه و 1.400 مصرف کننده در هفت مکان مورد بررسی قرار گرفتند.

منبع: Bonn [ کمک - Dr. ماریون مورگنر]