Coup avec Couponing

Promotional Baromter UGW répertorie mécanique classement

Au cours des mois de mars / avril, qui sont très actifs pendant la phase de promotion, les fournisseurs et les détaillants se concentrent sur des mesures de vente très efficaces telles que les suppléments, les grandes tailles et les achats multiples. Actuellement, le baromètre promotionnel ProBar® (www.promotion-barometer.de) une augmentation du nombre de coupons dans le secteur de la vente au détail, a déclaré Gernot Lingelbach, directeur général de UGW Communication et initiateur de la plus grande base de données de promotions contenant actuellement des entrées 12.000.

On peut observer un nombre croissant de variantes de couponnage ayant des caractéristiques différentes. Comme le montrent des exemples récents, il existe actuellement des "réductions de lancement" directement sur le produit (par exemple, le soin anti-rides AOK avec réduction de lancement 1,50 €); "Remise immédiate", tels. Par exemple, la promotion L'Oréal Elvital avec 1, - une remise immédiate de € ou une "remise de printemps" chez z. B. Dove, même 2, - € à l’achat de trois produits promotionnels d’une valeur de cinq euros. Ce que toutes ces créations de rabais ont en commun, c'est qu'elles sont attribuées directement au produit et peuvent être échangées directement à la caisse. Cela suggère une acceptation considérable de ces campagnes de couponnage dans le secteur de la vente au détail de produits alimentaires. Selon les informations fournies dans le rapport marketing 2010 | 2011 sur les points de vente, deux consommateurs sur trois utilisent leurs bons, en particulier les consommateurs plus âgés et les femmes (www.ugw.de/studien.phtml).

De plus, il y a bien sûr les bons de réduction éprouvés dans les dépliants et les dépliants (par exemple 3 euros pour Globus lors de l'achat de 4 produits Procter & Gamble), avec et sur le reçu ou dans le livret "Better shopping". Une variante de coupon pour les connaisseurs d'Internet - le timbre de réduction 2.0 - est proposée par Dr. Oetker avec la "remise en ligne" pour Ristorante Pizza d'un montant de 2 €. Le coupon peut être téléchargé sur Internet et utilisé au magasin lors de l'achat d'une pizza. En général, les campagnes de couponing ont été mises en œuvre plus de deux fois plus souvent en mars qu'en février (+ 147%).

Un coup d’œil sur les groupes de produits dans ProBar® montre une activité croissante entre le début de l’année et Pâques dans le segment des produits de beauté et des soins personnels. De nombreuses actions multi-achats et surdimensionnées peuvent être observées; par exemple chez Globus, real ou Plaza

avec les promotions classiques "achetez 5, payez 4" ou du côté de l'industrie Wilkinson qui sont très présents avec du contenu gratuit sur les rasoirs jetables, pour femmes et pour hommes.

La confiserie est toujours un groupe de produits très promotionnel. En mars, cependant, il y a eu plus de 20% de promotions en moins qu'en février, les articles saisonniers étant désormais le deuxième temps fort de l'année avec Pâques (lapins de Pâques en chocolat, œufs en chocolat décoratifs, etc.). Pour ne pas concurrencer les promotions fortes, "les fabricants ont légèrement freiné la promotion", explique Lingelbach. Les produits laitiers, en revanche, sont en hausse, certains avec des groupes de produits atypiques à Pâques, comme B. la campagne de Philadelphie par Kraft Foods avec des recettes de gâteaux à collectionner pour Easter & Co.

ProBar® - Résultats mars / février 2011

Source: promotion-barometer.de

Source: Wiesbaden [UGW]