Ní mór do chuideachtaí trádála a bheith níos straitéisí

Staidéar: Bíonn claonadh ag cuideachtaí miondíola bearta gearrthéarmacha próisis agus barrfheabhsú costais

Léiríonn staidéar a rinne an Institiúid IIHD agus an chomhairleacht bainistíochta BearingPoint: go bhfuil laigí ag cuideachtaí miondíola i gcur i bhfeidhm na straitéise / oibríonn feidhmeannaigh ró-oibríochtúil

Tá miondíol na Gearmáine ag dul i bhfeabhas níos mó ná riamh. Tá tionscadail feabhsaithe éifeachtúlachta, spás iomarcacha i mbeagnach gach réimse agus formáid chomh maith le brú iomaíoch méadaithe ó mhiondíoltóirí ar líne amháin, fathaigh mhiondíola idirnáisiúnta agus déantúsóirí ingearacha ag cur cuideachtaí miondíola agus a gcuid feidhmeannach faoi bhrú méadaitheach. Ba cheart go mbeadh an tosaíocht is airde ag athrú ar a samhlacha gnó - go praiticiúil, áfach, tá easpa inniúlachta straitéiseach ann chuige seo. Leagtar béim air seo i staidéar reatha a rinne an chomhairleacht bainistíochta agus teicneolaíochta BearingPoint agus an Institiúid IIHD, ar cuireadh feidhmeannaigh ó 30 cuideachta trádála Gearmánacha faoi agallamh ina leith.

Is é an teideal atá ar an gceathrú imleabhar de shraith foilseachán an Pháipéir Dhearg ná "Bainistíocht mar Acmhainn Gann - An Réiteach don Mhiondíol é an Príomhoifigeach Straitéise?" agus fiafraíonn sé cén fáth nach bhfuil ach go mall ag dul chun cinn maidir le hathdhíriú straitéiseach i miondíol na Gearmáine. Éiríonn sé soiléir go bhfuil fadhbanna ag cuideachtaí le cur i bhfeidhm straitéise go háirithe. Sa chéim seo go háirithe, is minic a tharlaíonn briseadh isteach i ngach tríú cuideachta Foinse:

Aithnítear scrogaill acmhainní cainníochtúla agus cáilíochtúla mar phríomhchúis na faidhbe. Léiríonn an staidéar go mbíonn baint an-dlúth ag bainisteoirí miondíola uaireanta i ngníomhaíochtaí oibríochtúla. “Éiríonn teannas idir athailíniú straitéiseach agus gnó oibriúcháin, agus is gnách go mbíonn claonadh ag cuideachtaí trádála i dtreo bearta gearrthéarmacha próisis agus barrfheabhsú costais,” a deir Kay Manke, Comhpháirtí ag BearingPoint. Mar gheall ar an bhfócas méadaitheach ar choigeartuithe oibríochtúla, tá an taithí agus an saineolas i bhforbairt straitéisí corparáideacha agus i gcumarsáid agus i gcur chun feidhme na gclár claochlaithe ag dul i laghad. Mar a léiríonn an suirbhé, uaireanta bíonn easnaimh shuntasacha sa chumas tionscnaimh straitéiseacha a chur i bhfeidhm. Go háirithe, níl na scileanna le haghaidh tosaíochta chomh maith le tógáil foirne agus soláthar foirne forbartha ach lag.

An Phríomh-Oifig Staidrimh mar phríomhfhigiúr

"Agus iad ag iarraidh an fhadhb seo a réiteach, bíonn miondíoltóirí ag titim ar ais i seanphatrúin iompraíochta a ndearnadh tástáil orthu: troideann siad bagairtí go rathúil sa ghearrthéarma, ach cailleann siad radharc ar bhagairtí fadtéarmacha agus eiseacha," a deir an tOllamh Jörg Funder. , Institiúid IIHD.

Mar sin molann an Páipéar Dearg an Príomhoifigeach Straitéise mar dhuine breise ar bhord feidhmiúcháin na gcuideachtaí miondíola. Is í an Phríomh-Oifig Staidrimh, a ghlacann bainistíocht na roinne straitéise ag an am céanna, an príomhfhigiúr le haghaidh straitéise corparáidí agus an ghéag leathnaithe den POF i gcúrsaí straitéiseacha laistigh den chuideachta. Ag brath ar struchtúr ról na Príomh-Oifige Staidrimh agus ar na scileanna reatha san ardbhainistíocht, athraíonn an ról

Próifíl tascanna agus riachtanas.

Chun go mbeifear in ann briseadh ar shiúl ó phatrúin ghníomhaíochta atá as dáta, tá gá le treoshuíomh straitéiseach trádála níos láidre, rud nach féidir a bhaint amach, áfach, ach le tacaíocht bhreise i dtéarmaí cainníochtúla agus cáilíochtúla. Mura bhfuil baint ag na paraiméadair seo, méadaítear an baol go dteipfidh ar chlaochlú.

Luíonn an staidéar iomlán anseo réidh le híoslódáil:

Maidir leis an tsraith foilseachán Red Paper

Tar éis céad bhliain rathúil, chuir an tsraith foilseachán Red Paper | Miondíol & Tomhaltóirí, an IIHD | Foilsíonn an Institiúid in éineacht lena comhpháirtí comhoibrithe BearingPoint, atá sa dara babhta anois. I mbliain atá lán d’ábhair spreagúla, dúshláin agus réitigh nuálaíocha, tabharfaidh na Páipéir Dhearg aghaidh ar shaincheisteanna reatha agus ábhartha straitéiseacha do chuideachtaí miondíola agus earraí tomhaltóra agus pléifidh siad iad. Soláthraíonn siad bia le haghaidh machnaimh agus taispeánann siad roghanna praiticiúla, inréadaithe. Cuirtear na Páipéir Dhearg le chéile go criticiúil agus go gríosaitheach agus glacann siad seasamh soiléir. Chun an comhar a neartú, chuir BearingPoint tús le Lárionad Inniúlachta 'SIM - Straitéis agus Bainistíocht Idirnáisiúnta' ag an IIHD | Institiúid a bhreathnaíonn uirthi féin mar mheitheal smaointe agus a dhéanann machnamh agus ceisteanna criticiúla ar cheisteanna ábhartha an ama.

Maidir le BearingPoint

Coinníonn sainchomhairleoirí BearingPoint i gcuimhne i gcónaí go bhfuil an creat eacnamaíoch ag athrú i gcónaí agus go dteastaíonn réitigh sholúbtha, dhírithe agus aonair de bharr na gcóras casta a thagann as. Baineann ár gcustaiméirí, cibé acu ó thionscal agus trádáil, airgeadas agus árachas nó ó riarachán poiblí, leas as torthaí intomhaiste nuair a oibríonn siad linn. Comhcheanglaímid bainistíocht atá sainiúil don tionscal agus inniúlacht ghairmiúil le féidearthachtaí teicniúla nua agus ár bhforbairtí táirgí féin chun ár réitigh a oiriúnú do riachtanais aonair ár gcustaiméirí. Tá an cur chuige comhoibríoch seo atá bunaithe ar thorthaí ag croílár ár gcultúr corparáideach agus tá caidreamh buan le go leor de na cuideachtaí agus eagraíochtaí is mó ar domhan mar thoradh air. Tugann ár 3.350 fostaí, mar aon lenár líonra comhairliúcháin domhanda, tacaíocht do chustaiméirí i níos mó ná 70 tír agus oibríonn siad le chéile chun rath gnó intomhaiste agus fadtéarmach a bhaint amach.

Is féidir tuilleadh eolais a fháil ag www.bearingpoint.com agus sa BearingPoint Toolbox: bosca uirlisí.bearingpoint.de

Maidir leis an IIHD | institiúid

An IIHD | Is institiúid chleamhnaithe de chuid Ollscoil Worms í an Institiúid. An IIHD | feictear é féin mar neamhspleách agus féin-mhaoinithe Institiúid mar chruthaitheoir topaicí agus mar chomhpháirtí do na hearnálacha miondíola, earraí tomhaltóra agus seirbhísí a bhaineann le tomhaltóirí. An IIHD | Leanann an Institiúid cur chuige taighde agus comhairliúcháin idirdhisciplíneach atá bunaithe ar chomhthéacs, atá dírithe ar fhadhbanna. Éiríonn leis mar sin ó iarrachtaí fada iargúlta taighde a bhfuil ábharthacht phraiticiúil doiléir leo. Ina ionad sin, déantar taighde a mbíonn tionchar díreach aige ar chuideachtaí i dtionscadail chomhoibríocha. Roinntear taighde praiticiúil agus feidhmchlár, comhairle agus breisoideachas in Ionaid Inniúlachta a bhaineann le topaicí.

Le haghaidh tuilleadh eolais a fháil: www.iihd.de

Foinse: Frankfurt am Main / Worms [ IIHD ]