FH Düsseldorf: "Estratexias relacionadas coas vendas para a internacionalización do mercado de descontos alimentarios"
Novo estudo publicado
Publicouse a terceira edición dos informes de investigación da facultade de empresas da Universidade de Ciencias Aplicadas de Düsseldorf (ISSN 1866-2722). O autor, o profe Dr. Manfred Turban, profesor de Marketing de Comercio Internacional, xunto con Julia Wolf, graduada no Departamento de Economía, examinaron a cuestión de que estratexias de internacionalización utilizan os operadores alemáns do mercado de descontos de alimentos Aldi e Lidl e comparáronas entre elas.
O desenvolvemento económico actual en EE. UU. e Gran Bretaña e os cambios no comportamento dos consumidores están a abrir un potencial considerable para os mercados de descontos, pero o aproveitamento deste potencial tamén supón grandes retos de xestión.
O informe de investigación deixa claro que os dous operadores do mercado de descontos adoptaron un enfoque comparable para construír redes de sucursais no estranxeiro mediante a creación de novos puntos de venda de forma independente, pero que os seus enfoques, por exemplo, na selección de mercados obxectivo, o momento, o uso de os recursos e o control das filiais estranxeiras, con todo, difiren moito. Os obxectivos corporativos a longo prazo perseguidos tamén difiren significativamente. As diferentes velocidades de expansión exterior fixeron que Lidl -aínda que comezou a súa expansión exterior once anos máis tarde que Aldi- teña agora redes de oficinas no estranxeiro máis grandes que Aldi e xere maiores vendas no estranxeiro. Non obstante, este éxito produciuse ao prezo de custos de desenvolvemento máis elevados, unha estrutura de rendemento inferior das redes de puntos de venda no estranxeiro e riscos corporativos máis elevados.
"Non obstante, as diferentes velocidades na implantación das redes de puntos de venda no estranxeiro supuxeron unha reversión da constelación competitiva entre Aldi e Lidl nos mercados exteriores, que se enfrontan como competidores directos nun gran número de países", conclúe o experto. .
Calquera persoa interesada pode descargar o estudo actual de balde [aquí] descargar.
Fonte: Düsseldorf [FH]
