Kereskedelmi vállalatok kell stratégiai

Tanulmány: Trading Company hajlamosak rövid távú folyamat és a költségek optimalizálása intézkedések?

Tanulmány a IIHD Intézet és a tanácsadó cég BearingPoint mutatja: Trading Company vannak gyengeségei a stratégia végrehajtása / menedzsment munka műtéti

Német kereskedelem több, mint valaha átmenet. Hatékonyságjavító projektek többlet helyet szinte minden területen és formátumok, valamint a növekvő verseny a korábbi tiszta online kiskereskedők, nemzetközi kiskereskedelmi óriás és egyre vertikalisierende gyártók kereskedelmi társaságok és a vezetők nyomás alá. A változás az üzleti modell kell a legmagasabb prioritást - ez a gyakorlatban azonban hiányzik a stratégiai képességek. Ez kiemeli egy friss tanulmány a menedzsment és technológiai tanácsadás Bearing és IIHD Intézet, nyilatkozott a vezetői 30 német kereskedelmi társaság.

A Vörös Könyv kiadványsorozat negyedik kiadása "A menedzsment mint szűkös erőforrás - a stratégiai vezérigazgató a kiskereskedelem megoldása?" Címet viseli. és megkérdezi, miért halad lassan a német kiskereskedelem stratégiai átrendeződése. Világossá válik, hogy a vállalatoknak problémái vannak különösen a stratégiák végrehajtása során. Különösen ebben a szakaszban minden harmadik vállalat gyakran tapasztal zavarokat Forrás:

Az erőforrások mennyiségi és minőségi szűk keresztmetszeteit azonosítják a probléma fő okaként. A tanulmány azt mutatja, hogy a kiskereskedelem vezetői időnként nagyon erősen részt vesznek az operatív tevékenységekben. "Feszültség támad a stratégiai átrendeződés és az operatív üzleti tevékenység között, a kiskereskedelmi vállalatok jellemzően rövid távú folyamat- és költségoptimalizálási intézkedésekre törekednek" - mondja Kay Manke, a BearingPoint partnere. Az operatív kiigazításokra való fokozott figyelem azt jelenti, hogy a vállalati stratégiák kidolgozásában, valamint az átalakítási programok kommunikálásában és végrehajtásában szerzett tapasztalatok és szakértelem egyre fogy. Mint a felmérés mutatja, néha jelentős hiányosságok tapasztalhatók a stratégiai kezdeményezések végrehajtásának képességében. Különösen a prioritás-készítés, valamint a csapatépítés és a személyzet fejlesztésének képességei vannak gyengén fejlettek.

A KSH kulcsfiguraként

"Ami a probléma megoldását illeti, a kiskereskedelmi szektor folyamatosan visszaáll a bevált viselkedési mintákba: rövid távon sikeresen küzd a fenyegetések ellen, de szem elől téveszti a hosszú távú és egzisztenciálisan jelentős fenyegetéseket" - mondja Jörg Funder professzor, az IIHD Intézet.

A vörös könyv ezért a stratégiai vezérigazgatót javasolja további személyként a kiskereskedelmi vállalatok igazgatóságában. A KSH, aki egyben a stratégiai részleg vezetője is, a vállalati stratégia kulcsfigurájává és a vezérigazgató kiterjesztett karjává válik a vállalaton belüli stratégiai kérdésekben. A KSH szerepének kialakításától és a felső vezetésben meglévő készségektől függően szerepe megváltozik

Feladat és követelmény profil.

Az elavult cselekvési mintáktól való elszakadáshoz a kereskedelem erősebb stratégiai orientációjára van szükség, amelyet csak kvantitatív és kvalitatív értelemben vett kiegészítő támogatással lehet elérni. Ha ezek a karok érintetlenek maradnak, megnő a sikertelen átalakulás kockázata.

A teljes tanulmány hazugság itt letöltésre kész:

A Vörös Könyv kiadványsorozatról

A sikeres első év után a Vörös Könyv | Kiskereskedelem és fogyasztó, az IIHD | Az Intézet együttműködési partnerével, a BearingPoint-szal együtt a második fordulóban van. Az izgalmas témákkal, kihívásokkal és innovatív megoldásokkal teli évben a Vörös Könyvek foglalkoznak és megvitatják a kiskereskedelmi és fogyasztási cikkeket gyártó vállalatok aktuális és stratégiailag releváns kérdéseit. Gondolkodásra adnak okot, és praktikus, megvalósítható alternatívákat mutatnak be. A Vörös Könyvek egyaránt kritikusak és provokatívak, és egyértelmű álláspontot képviselnek. Az együttműködés megerősítése érdekében a BearingPoint kezdeményezte a „SIM - stratégia és nemzetközi menedzsment” kompetenciaközpontot az IIHD-n Intézet, amely magát agytrösztnek tekinti, reflektál és kritikusan megkérdőjelezi az akkori idők lényeges kérdéseit.

A BearingPointról

A BearingPoint tanácsadói mindig figyelik, hogy a gazdasági keretfeltételek folyamatosan változnak, és az ebből fakadó komplex rendszerek rugalmas, koncentrált és egyedi megoldásokat igényelnek. Ügyfeleink - akár az iparban és kereskedelemben, a pénzügyi és biztosítási ágazatban, akár a közigazgatásban - mérhető eredményeket élveznek, amikor velünk dolgoznak. Kombináljuk az ágazatspecifikus menedzsmentet és szakmai hozzáértést az új technikai lehetőségekkel és saját termékfejlesztéseinkkel annak érdekében, hogy megoldásainkat ügyfeleink egyedi kérdéseihez igazítsuk. Ez a partnerségi, eredményorientált megközelítés a vállalati kultúra középpontjában áll, és tartós kapcsolatokat eredményezett a világ számos vezető vállalatával és szervezetével. 3.350 munkatársunk a globális tanácsadói hálózatunkkal együtt több mint 70 országban támogatja az ügyfeleket, és együtt dolgozik velük mérhető és hosszú távú üzleti siker elérése érdekében.

További információ megtalálható a www.bearingpoint.com és a BearingPoint eszköztárban: toolbox.bearingpoint.de

Az IIHD-ról | Intézet

Az IIHD | Intézet a Wormsi Egyetem kapcsolt intézete. Az IIHD | önállónak és önfinanszírozónak tekinti magát Intézet, mint tantárgy oktató és partner a kiskereskedelem, a fogyasztási cikkek és a fogyasztókkal kapcsolatos szolgáltatások területén. Az IIHD | Az intézet kontextusvezérelt, problémaközpontú és interdiszciplináris kutatási és tanácsadói megközelítést folytat. Így elfordul az elhúzódó, elszigetelt és nem egyértelmű gyakorlati relevanciájú kutatásoktól. A kutatást inkább a vállalatra közvetlen hatást gyakorló kooperatív projektekben végzik. A gyakorlattal és az alkalmazással kapcsolatos kutatásokat, tanácsadásokat és továbbképzéseket a témához kapcsolódó kompetencia központok alkotják.

További információ: www.iihd.de

Forrás: Frankfurt am Main / Worms [IIHD]