perusahaan perdagangan harus strategis

Studi: Trading Company cenderung proses dan optimasi biaya langkah-langkah jangka pendek?

Studi IIHD Institute dan perusahaan konsultan BearingPoint menunjukkan: Trading Company memiliki kelemahan dalam strategi pelaksanaan pekerjaan / manajemen untuk pembedahan

perdagangan Jerman lebih dari sebelumnya dalam transisi. proyek peningkatan efisiensi, ruang Surplus di hampir semua bidang dan format, serta meningkatnya persaingan dari mantan pengecer online murni, raksasa ritel internasional dan produsen semakin vertikalisierende perdagangan perusahaan dan eksekutif mereka yang datang di bawah tekanan. Perubahan model bisnis mereka harus memiliki prioritas tertinggi - ini dalam praktek, namun, ada kurangnya keterampilan strategis. Ini menggarisbawahi sebuah penelitian terbaru tentang manajemen dan teknologi konsultasi BearingPoint dan IIHD Institute, diwawancarai untuk eksekutif 30 perusahaan dagang Jerman.

Edisi keempat Merah Kertas publikasi seri subjudul "Manajemen sebagai sumber daya yang langka - adalah solusi perdagangan Kepala Strategy Officer?" dan bertanya mengapa penataan kembali strategis dalam kecepatan lambat ritel Jerman. Jelas bahwa perusahaan memiliki masalah terutama dalam pelaksanaan strategi. Terutama di fase ini, satu dari tiga perusahaan sering mengganggu Sumber:

kemacetan sumber daya kuantitatif dan kualitatif diidentifikasi sebagai penyebab utama dari masalah. Studi ini menunjukkan bahwa manajer kadang-kadang sangat banyak terlibat dalam perdagangan dalam kegiatan operasional. "Hasilnya adalah ketegangan antara penataan kembali strategis dan operasional bisnis, dengan perusahaan perdagangan biasanya sekitar pendek dirancang proses dan langkah-langkah optimasi biaya cenderung" kata Kay Manke, seorang partner di BearingPoint. Karena semakin meningkat fokus pada penyesuaian operasional, pengalaman dan keahlian dalam pengembangan strategi bisnis serta komunikasi dan pelaksanaan program transformasi berkurang. Seperti survei menunjukkan, ada beberapa kekurangan utama dalam kemampuan pelaksanaan inisiatif strategis. Secara khusus, kemampuan untuk memprioritaskan dan membangun tim dan staf lemah.

CSO sebagai tokoh kunci

"Solusi untuk masalah ini perdagangan terus jatuh kembali ke pola lama perilaku didirikan: Dia perkelahian ancaman tak lama cukup berhasil, tetapi kehilangan jangka panjang dan ancaman eksistensial yang signifikan dari pandangan," kata Prof. Jörg Penyandang Dana, IIHD Institute.

Oleh karena itu, Red Paper mengusulkan Chief Strategy Officer sebelum Personil tambahan Dewan Eksekutif perusahaan perdagangan. CSO, yang sekaligus mengambil alih pengelolaan Kantor Strategi, adalah tokoh kunci untuk strategi perusahaan dan lengan diperpanjang dari CEO dalam hal-hal strategis dalam perusahaan. Tergantung pada konfigurasi peran CSO dan keterampilan yang ada di perubahan manajemen puncak sehingga menjadi

Tugas dan persyaratan.

Dalam rangka untuk melepaskan diri dari pola usang tindakan, kita perlu orientasi strategis yang lebih kuat dari perdagangan, bagaimanapun, hanya dapat dicapai dengan dukungan tambahan dalam hal kuantitatif dan kualitatif. Jika sekrup tidak terpengaruh, risiko patung transformasi meningkat.

Studi lengkap di sini tersedia untuk di-download:

Tentang publikasi seri Merah Kertas

Setelah tahun pertama sukses, Kertas Merah | Retail & Konsumen, IIHD | Institute bersama dengan mitra kerjasamanya BearingPoint sekarang berada di putaran kedua. Dalam satu tahun yang penuh dengan topik menarik, tantangan, dan solusi inovatif, Makalah Merah membahas dan membahas masalah terkini dan relevan secara strategis dari perusahaan ritel dan barang konsumen. Mereka memberi bahan pemikiran dan menunjukkan alternatif yang praktis dan layak. The Red Papers bersifat kritis dan provokatif dan mengambil posisi yang jelas. Untuk memperkuat kerjasama, BearingPoint memprakarsai Pusat Kompetensi 'SIM - Strategi & Manajemen Internasional' di IIHD | Lembaga yang memandang dirinya sebagai think tank dan merefleksikan serta mempertanyakan secara kritis topik-topik yang relevan saat itu.

Tentang BearingPoint

BearingPoint konsultan selalu dalam pandangan yang secara permanen mengubah kondisi ekonomi dan sistem yang kompleks yang dihasilkan fleksibel, fokus dan membutuhkan solusi individu. pelanggan kami, baik dari perdagangan dan industri, industri keuangan dan asuransi atau dari administrasi publik, memperoleh hasil yang dapat diukur ketika mereka bekerja dengan kami. Kami menggabungkan manajemen industri-spesifik dan keterampilan teknis dengan kemungkinan teknis baru dan pengembangan produk sendiri untuk beradaptasi solusi kami untuk masalah-masalah individu pelanggan kami. kemitraan, berorientasi pada hasil pendekatan ini adalah jantung dari budaya perusahaan kami dan telah menyebabkan hubungan yang langgeng dengan banyak perusahaan terkemuka di dunia dan organisasi. karyawan 3.350 kami mendukung bersama-sama dengan pelanggan jaringan konsultan global kami di lebih dari negara 70 dan bekerja sama dengan mereka untuk sukses terukur dan bisnis jangka panjang.

Informasi lebih lanjut dapat ditemukan di www.bearingpoint.com dan di BearingPoint Toolbox: toolbox.bearingpoint.de

Tentang IIHD yang | lembaga

IIHD | Institute adalah afiliasi dari University of Worms. IIHD | melihat dirinya sendiri sebagai independen dan mandiri Lembaga sebagai pendidik mata pelajaran dan mitra di sektor ritel, barang konsumen, dan layanan terkait konsumen. IIHD | Institute mengejar penelitian dan konsultasi pendekatan yang digerakkan oleh konteks, fokus pada masalah & interdisipliner. Dengan demikian, penelitian ini berpaling dari upaya penelitian yang berlarut-larut dan terisolasi dengan relevansi praktis yang tidak jelas. Sebaliknya, penelitian dilakukan di proyek-proyek koperasi dengan dampak langsung di perusahaan. Praktik dan penelitian terkait aplikasi, nasihat dan pelatihan lebih lanjut dibagi ke dalam pusat kompetensi terkait topik.

Untuk informasi lebih lanjut: www.iihd.de

Sumber: Frankfurt / Worms [IIHD]