Samstarf í stað árekstra milli smásölu og neytendaframleiðenda
Aukið flókið eftirspurn viðskiptavina neyðir smásala og framleiðendur til að taka upp nýtt samstarf / nánara samstarf þar sem stefnumótandi konungsleið / 80% af ákvörðunum um kaup eru teknar beint á hilluna
Smáfyrirtæki og framleiðendur neysluvara standa frammi fyrir hugmyndafærslu: fjarri valdabaráttu vegna aðstæðna, afsláttar og greiðsluskilmála í átt að stöðugri samvinnu á markaðsræktun. 84% ákvarðenda frá framleiðendum vörumerkja og tæplega 83% smásölustjóranna sem könnuð voru líta á náið samstarf þessara tveggja sviða sem mikilvægasta árangursþáttinn í baráttunni um markaðshlutdeild, arðsemi og ánægju viðskiptavina. Fókusinn er á þá stefnumótandi áskorun að hafa réttu vöruna á sölustað (POS) nákvæmlega þegar viðskiptavinurinn krefst þess - ekki bara á hverju tímabili heldur þar sem nauðsyn krefur á dag eða jafnvel tíma dags. Markmiðið er: nánara samstarf við alla sameiginlegu virðiskeðjuna. Þrátt fyrir að mikilvægi umræðuefnisins hafi greinilega verið viðurkennt hafa nú aðeins um 30% markaðsaðila tekist markvisst á við slíkt samstarf framleiðenda og smásala. Og aðeins 10% framleiðenda eða 20% sölumanna eru mjög ánægðir með þann árangur sem náðst hefur. Þetta hik hótar að missa verðmæta möguleika á markaði. Þetta var niðurstaða nýlegrar könnunar Booz & Company á meðal 100 mikilvægustu smásölustjóra og framleiðenda neysluvara í Evrópu.