הפיכה עם Couponing
זיכוי Baromter UGW מפרטת מכניקת דירוג
בחודשים מרץ/אפריל, שבדרך כלל פעילים מאוד מבחינת קידום מכירות, הספקים והסוחרים מסתמכים על אמצעים אפקטיביים במכירות כמו תוספות, אוברסייז ומולטי קנייה. ברומטר הקידום ProBar® (www.promotion-barometer.de) עלייה מוגברת בקמפיינים של קופונים בקמעונאות, לדברי גרנות לינגלבך, מנכ"לית UGW Communication ויוזמת מאגר המבצעים הגדול ביותר עם כיום למעלה מ-12.000 כניסות.
ניתן להבחין במספר הולך וגדל של גרסאות קופונים עם מאפיינים שונים. כפי שמראות דוגמאות עדכניות, יש כרגע "הנחות היכרות" ישירות על המוצר (למשל AOK Anti-Rinkle Care עם הנחה של 1,50 יורו); "הנחות מיידיות", כגון ב. קמפיין לוריאל אלביטל עם הנחה מיידית של €1 או "הנחות אביב" למשל. B. Dove, בסכום של אפילו 2, - € בקניית שלושה מוצרי קידום מכירות בשווי חמישה יורו. המשותף לכל יצירות ההנחות הללו הוא שהן מתפרסמות ישירות על המוצר וניתן לממש אותן מיד בעת התשלום בקופה. זה מצביע על כך שמסעות פרסום אלה מקוונים מקובלים כיום בסחר קמעונאי המזון. על פי מידע מדוח שיווק POS 2010|2011, שניים מכל שלושה צרכנים ממש מממשים את הקופונים שלהם - במיוחד נשים וצרכנים מבוגרים (www.ugw.de/studien.phtml).
בנוסף, יש כמובן את קופוני ההנחה המוכחים בעלונים ובעלונים (למשל בגלובוס 3 יורו ברכישת 4 מוצרי Procter&Gamble), עם ועל הקבלה או בחוברות "בסר קופן". גרסת קופון עבור אנשים מביני אינטרנט - חותמת הנחה 2.0 - מוצעת על ידי Dr. Oetker עם "הנחה מקוונת" ל-Ristorante Pizza בסכום של €2. את הקופון מורידים מהאינטרנט ומימושים בקופה בקניית פיצה. באופן כללי, קמפיינים של קופונים יושמו יותר מפי שניים יותר בחודש מרץ מאשר בפברואר (+147%).
מבט על קבוצות המוצרים ב-ProBar® מראה על פעילות גוברת בין תחילת השנה לחג הפסחא בגזרת טיפוח הגוף והקוסמטיקה. ניתן לצפות במספר רב של קמפיינים של ריבוי קניות וקמפיינים מגודלים; למשל בגלובוס, ריאל או פלאזה
עם קמפיינים קלאסיים של "קנה 5, שלם 4" או באתר התעשייה Wilkinson, שמאוד נוכח עם תוכן חינמי לסכיני גילוח חד פעמיים, לנשים ולגברים.
קונדיטוריה היא תמיד קבוצה מאוד קידום מכירות של מוצרים. במרץ, לעומת זאת, היו יותר מ-20 אחוז פחות מבצעים מאשר בפברואר, מכיוון שלפריטים העונתיים יש כעת את השיא השני של השנה עם חג הפסחא (ארנבות פסחא משוקולד, ביצי שוקולד דקורטיביות וכו'). כדי שלא יתחרו במבצעים חזקים, "היצרנים מפעילים מעט את הבלמים במבצעים", אומר לינגלבך. מוצרי החלב, לעומת זאת, גדלים מעט, בין השאר עם קבוצות מוצרים שאינן אופייניות למבצעי חג הפסחא, כמו למשל. ב. קמפיין פילדלפיה של קראפט פודס עם מתכוני עוגות לאיסוף לקראת חג הפסחא ושות'.
ProBar® - תוצאות מרץ/פברואר 2011
סוג פעולה | מספר מרץ 2011 | שנה חודש קודם |
| צורר | 42 | -7 |
| פעולת קוד | 35 | +3 |
| בקופונים | 37 | +22 |
| גווינספיל | 67 | +6 |
| שיתוף פעולה | 28 | +1 |
| ספציפי ללקוח | 11 | -4 |
| Multibuy | 187 | -30 |
| אריזה מיוחדת | 15 | +/- 0 |
| קידום אוסף/נאמנות | 28 | +3 |
| אחר | 12 | +6 |
| פלוס גודל | 172 | +24 |
| מבצעי הדרן | 169 | -10 |
מקור: promotion-barometer.de
מקור: ויסבאדן [ UGW ]
