החלטה בין בקירור Checkout
תוצאות המחקר הנוכחי הפתיע על 12. ECR יום בברלין: Shopper לשבור כל קנייה מתוכננת חמישי / עליות אווירת קניות נעימות נאת הקניות ספונטנית בכמעט 30 אחוזים / גרמניה מסעות קניות לקחת דקות 24
הקונה השביר למעלה מחמישיות הרכישות המתוכננות שלה מעסקי - באותה תכיפות הם לא הולכים רחוקים ספונטניים לתוך מדף מוצרים. יש לכך מחקר שנערך לאחרונה על ידי אוניברסיטת קלן ואת מחקרי שוק GfK בשיתוף GS1 גרמניה מצאו. שנתחברו 3.300 רכישות בסופרמרקטים, חנוית גדולה מוזל. "התוצאות של מחקר זה בחזרה הקונה באור חדש לגמרי," אומר יורג הבייגלה, ניהול GS1 גרמניה, על 12. יום ECR בברלין. "המחקר מספק ממצאים פורצים חדשים לכל פעולות העתידיות של Shopper שיווק."
המחקר מראה, למשל, שההסתברות לרכישת דחף גדלה בכמעט 30 אחוזים אם תשקיעו באווירה עסקית אווירתית יותר. לראשונה ניתן היה להפגין השפעה ברורה של הגדלת מכירות על אווירת החנות. המדענים מאוניברסיטת קלן מסכמים גם את הקונה הממוצע ואת התנהגותו במספרים מהימנים: הם בעיקר נשים, בממוצע בן 49, נשואים, יש להם ילד אחד והכנסת משק בית של 2.350 יורו. הוא יוצא לקניות פעמיים-שלוש בשבוע ללא ליווי, לוקח 24 דקות וקונה סחורות בשווי 29 יורו בלי רשימת קניות.
הקונה הממוצע - כאן המחקר מאשר הנחות ארוכות טווח - מקבל 68 אחוזים מכל החלטות הרכישה בנקודת המכירה; רק 32 אחוז מהרכישות נקבעים כבר לפני מסע הקניות ומתוכננים עד לרמת המותג. המספר הגבוה של רכישות נטושות ספונטניות (22 אחוז) מתנגד ל -23 אחוז שלמים מהרכישות הלא מתוכננות לחלוטין - כמו למשל להגיע לאימפולסיביות לשוקולד.
מחקר הקונים הגדול הוצג באופן בלעדי לכ -12 מומחים ומנהלים המשתתפים בתעשייה והמסחר ביום ה- ECR ה -1.200 בברלין.
חברות מעוניינות מקבלות את החוברת על חקר התנהגות הרכישה (הלא) המתוכננת על פי בקשה.
GS1 גרמניה מסייעת לחברות בכל הענפים ליישם תקני תקשורת ותהליכים מודרניים ובכך לשפר את יעילות התהליכים העסקיים שלהם. בין היתר, החברה בגרמניה אחראית למערכת מספרי המאמרים GS1 העולמית שאינה חופפת - בסיס הברקוד. בנוסף, GS1 גרמניה מקדמת את השימוש בטכנולוגיות חדשות לזיהוי אוטומטי לחלוטין של אובייקטים (EPC / RFID) ומציעה פתרונות ליותר אוריינטציה של לקוחות (ECR - Efficient Consumer Response). החברה המאורגנת באופן פרטי הממוקמת בקלן שייכת לרשת הבינלאומית "Global Standards One" (GS1) והיא אחת הגדולות מבין יותר מ -100 ארגוני מדינות GS1. בעלי מניות שווים של GS1 גרמניה הם Markenverband והמכון הקמעונאי EHI.
מקור: קלן [GS1 גרמניה]
