სავაჭრო კომპანიები უნდა იყოს სტრატეგიული

კვლევა: სავაჭრო კომპანია, როგორც წესი, მოკლევადიანი პროცესი და ხარჯების ოპტიმიზაციის ღონისძიებებს?

შესწავლა IIHD ინსტიტუტი და საკონსულტაციო ფირმა BearingPoint გვიჩვენებს: სავაჭრო კომპანია აქვს სუსტი სტრატეგიის განხორციელების / მართვის მუშაობა ქირურგიული

გერმანიის სავაჭრო უფრო მეტია, ვიდრე ოდესმე გარდამავალი. ეფექტურობის გაუმჯობესების პროექტების, ჭარბი სივრცეში თითქმის ყველა სფეროში და ფორმატების, ასევე მზარდი კონკურენცია ყოფილი სუფთა ონლაინ საცალო, საერთაშორისო საცალო გიგანტი და უფრო vertikalisierende მწარმოებლები სავაჭრო კომპანიები და მათი ხელმძღვანელები მოდიან ზეწოლის ქვეშ. ცვლილება მათი ბიზნეს მოდელები უნდა ჰქონდეს უმაღლესი პრიორიტეტი - ეს პრაქტიკაში, თუმცა, არ არის ნაკლებობა სტრატეგიული უნარები. ეს ხაზს უსვამს ბოლოდროინდელი კვლევის მართვისა და ტექნოლოგიების საკონსულტაციო BearingPoint და IIHD ინსტიტუტი, გამოიკითხა ამისთვის აღმასრულებლები 30 გერმანული სავაჭრო კომპანია.

წითელი ქაღალდის პუბლიკაციების სერიის მეოთხე ტომი სათაურია "მენეჯმენტი, როგორც მწირი რესურსი - არის თუ არა მთავარი სტრატეგიის ოფიცერი გამოსავალი საცალო ვაჭრობისთვის?" და სვამს კითხვას, რატომ მიმდინარეობს სტრატეგიული გადახედვა გერმანულ საცალო ვაჭრობაში მხოლოდ ნელა. ცხადი ხდება, რომ კომპანიებს პრობლემები აქვთ კონკრეტულად სტრატეგიის განხორციელებასთან დაკავშირებით. კერძოდ, ამ ფაზაში, შეფერხებები ხშირად ხდება ყოველ მესამე კომპანიაში წყარო:

პრობლემის ძირითად მიზეზად იდენტიფიცირებულია რესურსების რაოდენობრივი და ხარისხობრივი შეფერხებები. კვლევა აჩვენებს, რომ საცალო ვაჭრობის მენეჯერები ზოგჯერ ძალიან მჭიდროდ არიან ჩართულნი საოპერაციო საქმიანობაში. „დაძაბულობა წარმოიქმნება სტრატეგიულ გადასწორებასა და ოპერაციულ ბიზნესს შორის, სავაჭრო კომპანიები, როგორც წესი, მიდრეკილნი არიან მოკლევადიანი პროცესისა და ხარჯების ოპტიმიზაციის ზომებისკენ“, ამბობს ქეი მანკე, BearingPoint-ის პარტნიორი. ოპერაციულ კორექტირებაზე მზარდი ფოკუსის გამო, გამოცდილება და გამოცდილება კორპორატიული სტრატეგიების შემუშავებაში და ტრანსფორმაციის პროგრამების კომუნიკაციასა და განხორციელებაში მცირდება. როგორც კვლევამ აჩვენა, ზოგჯერ სტრატეგიული ინიციატივების განხორციელების უნარში არის მნიშვნელოვანი დეფიციტი. კერძოდ, პრიორიტეტების, ასევე გუნდის შექმნისა და პერსონალის დაკომპლექტების უნარები მხოლოდ სუსტად არის განვითარებული.

სსო, როგორც მთავარი ფიგურა

„ამ პრობლემის გადაჭრის მცდელობისას, საცალო მოვაჭრეები ისევ ხვდებიან ქცევის ძველ, აპრობირებულ შაბლონებს: ისინი წარმატებით ებრძვიან საფრთხეებს მოკლევადიან პერიოდში, მაგრამ მხედველობიდან კარგავენ გრძელვადიან და ეგზისტენციალურ საფრთხეებს“, - ამბობს პროფესორი იორგ ფანდერი. , IIHD ინსტიტუტი.

ამიტომ, წითელი დოკუმენტი სთავაზობს მთავარ სტრატეგიის ოფიცერს, როგორც საცალო კომპანიების აღმასრულებელ საბჭოს დამატებით პირად. სსო, რომელიც ამავე დროს იღებს სტრატეგიის დეპარტამენტის მართვას, ხდება კორპორატიული სტრატეგიის მთავარი ფიგურა და აღმასრულებელი დირექტორის გაფართოებული მკლავი კომპანიის შიგნით სტრატეგიულ საკითხებში. სსო-ს როლის სტრუქტურიდან და ტოპ მენეჯმენტში არსებული უნარებიდან გამომდინარე, როლი იცვლება

დავალების და მოთხოვნების პროფილი.

იმისათვის, რომ შეძლოთ მოქმედების მოძველებული შაბლონებისგან თავის დაღწევა, საჭიროა ვაჭრობის უფრო ძლიერი სტრატეგიული ორიენტაცია, რაც, თუმცა, მიიღწევა მხოლოდ დამატებითი მხარდაჭერით რაოდენობრივი და ხარისხობრივი თვალსაზრისით. თუ ეს პარამეტრები ხელუხლებელი რჩება, წარუმატებელი ტრანსფორმაციის რისკი იზრდება.

სრული კვლევა დევს აქ მზადაა ჩამოსატვირთად:

წითელი ქაღალდის გამოცემის სერიის შესახებ

წარმატებული პირველი წლის შემდეგ, გამოქვეყნების სერია Red Paper | საცალო და სამომხმარებლო, IIHD | ინსტიტუტი თანამშრომლობის პარტნიორ BearingPoint-თან ერთად აქვეყნებს მეორე ტურში. საინტერესო თემებით, გამოწვევებითა და ინოვაციური გადაწყვეტილებებით სავსე წელიწადში, Red Papers განიხილავს და განიხილავს აქტუალურ და სტრატეგიულად შესაბამის საკითხებს საცალო და სამომხმარებლო საქონლის კომპანიებისთვის. ისინი უზრუნველყოფენ საფიქრალს და აჩვენებენ პრაქტიკულ, განხორციელებად ალტერნატივებს. წითელი დოკუმენტები ჩამოყალიბებულია როგორც კრიტიკულად, ისე პროვოკაციულად და მკაფიო პოზიციას იკავებს. თანამშრომლობის გასაძლიერებლად, BearingPoint-მა წამოიწყო კომპეტენციის ცენტრი "SIM - სტრატეგია და საერთაშორისო მენეჯმენტი" IIHD-ში | ინსტიტუტი, რომელიც საკუთარ თავს აზროვნების ცენტრად თვლის და ასახავს და კრიტიკულად კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებს იმ დროის შესაბამის საკითხებს.

BearingPoint-ის შესახებ

BearingPoint-ის კონსულტანტებს ყოველთვის ახსოვთ, რომ ეკონომიკური ჩარჩო მუდმივად იცვლება და შედეგად კომპლექსური სისტემები მოითხოვს მოქნილ, ორიენტირებულ და ინდივიდუალურ გადაწყვეტილებებს. ჩვენი მომხმარებლები, იქნება ეს მრეწველობისა და ვაჭრობის, ფინანსების და დაზღვევის თუ საჯარო ადმინისტრაციის მხრიდან, სარგებლობენ გაზომვადი შედეგებით, როდესაც ისინი მუშაობენ ჩვენთან. ჩვენ ვუთავსებთ ინდუსტრიის სპეციფიკურ მენეჯმენტს და პროფესიულ კომპეტენციას ახალ ტექნიკურ შესაძლებლობებთან და ჩვენი საკუთარი პროდუქტის განვითარებასთან, რათა ჩვენი გადაწყვეტილებები მოვარგოთ ჩვენი მომხმარებლების ინდივიდუალურ საჭიროებებს. ეს ერთობლივი, შედეგებზე ორიენტირებული მიდგომა ჩვენი კორპორატიული კულტურის გულშია და განაპირობა გრძელვადიანი ურთიერთობები მსოფლიოს ბევრ წამყვან კომპანიასთან და ორგანიზაციასთან. ჩვენი 3.350 თანამშრომელი, ჩვენს გლობალურ საკონსულტაციო ქსელთან ერთად, მხარს უჭერს მომხმარებელს 70-ზე მეტ ქვეყანაში და მუშაობს მათთან ერთად გაზომვადი და გრძელვადიანი ბიზნეს წარმატების მისაღწევად.

დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ www.bearingpoint.com და BearingPoint Toolbox-ში: toolbox.bearingpoint.de

IIHD-ის შესახებ | ინსტიტუტი

IIHD | ინსტიტუტი არის ვორმსის უნივერსიტეტის შვილობილი ინსტიტუტი. IIHD | თავს ხედავს როგორც დამოუკიდებელ და თვითდაფინანსებულს ინსტიტუტი, როგორც თემის შემქმნელი და პარტნიორი საცალო ვაჭრობის, სამომხმარებლო საქონლისა და მომხმარებელთან დაკავშირებული მომსახურების სექტორებისთვის. IIHD | ინსტიტუტი ატარებს კონტექსტზე ორიენტირებულ, პრობლემაზე ორიენტირებულ და ინტერდისციპლინურ კვლევასა და საკონსულტაციო მიდგომას. ამრიგად, ის შორდება ხანგრძლივ, იზოლირებულ კვლევით მცდელობებს გაურკვეველი პრაქტიკული აქტუალობით. უფრო სწორად, კომპანიებზე პირდაპირი ზემოქმედების მქონე კვლევები ტარდება კოოპერატიულ პროექტებში. პრაქტიკული და აპლიკაციებთან დაკავშირებული კვლევები, რჩევები და შემდგომი განათლება იყოფა თემასთან დაკავშირებულ კომპეტენციის ცენტრებად.

დამატებითი ინფორმაცია: www.iihd.de

წყარო: Frankfurt am Main / Worms [IIHD]